官场征途-第14部分

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　　　　贺铮惊诧：“你这是要我行贿呵？！”

　　　　“您别说得那么难听。”丁大庆故意轻描淡写，“准确地说，这种费用在市场营销学里叫做‘佣金’，我们中国人习惯称为‘回扣’，实际上是市场经济社会中很正常的一种现象。”

　　　　“你这种说法似是而非。”贺铮摇摇头，“要知道，我们是国营企业，所有制规范了更为深刻的行为准则，并不是你那个市场营销学的单纯理念。”

　　　　“市场经济不能搞双重规范呀。”丁大庆争辩，“这就好比是田径比赛，人家都是放开四肢，而我们却是束缚手脚，这样怎么能够在激烈的市场竞争赢得胜局？”

　　　　贺铮沉黙了，片刻，转开话题：“我们此去拜访人家，是客人，按照以往的习惯，该是主人做东道呀。”

　　　　“您呀，真是不开窍。”丁大庆笑了：“我们此去与以往不同，不能去人家公司公事公办，要悄悄地把那位田副总请到我们下榻的酒店，要以私人朋友的方式进行会晤，要反客为主才能由浅入深。”

　　　　贺铮似有所悟地点点头。

　　　　丁大庆又继续开导：“我们请人家吃喝玩乐不过是拉个场子，不拉这个场子就没有双方由浅入深的空间和氛围。我们给人家送点小钱名义上是对过去合作的答谢，实际上是明确表达一种信息——我们公司也能够有偿合作！只有这样，人家才能心领神会，才肯同我们进入实质性的磋商。”

　　　　贺铮微蹙双眉：“你小子哪来的这些鬼道道？”

　　　　“近墨者黑嘛。”丁大庆满脸自嘲，“我常年搞营销，虽然没吃过猪肉，却是满眼肥猪跑呀。”

　　　　“你可不能借题发挥。”贺铮斥戒。

　　　　“天地良心。”丁大庆信誓旦旦，“如果不是为了企业，我才不愿意跑去给人家陪笑脸，装孙子！”

　　　　“是呵，都是为了企业呀……”贺铮陷入沉思。

　　　　丁大庆又表现出一副无所谓的样子：“情况我说了，办法我也想了，何去何从由您定夺。不管怎么说，反正我们这么大的企业要生存，一万多名职工要吃饭，丢了市场全盘皆输。你们这些大领导要比我的责任重得多，敢不敢迎难而上？您看着办。”

　　　　“我们见机行事吧。”贺铮语气沉重地表示了默许。

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………【第二十章　回扣事件（中）】………

　　　　一路车程，贺铮仿佛上了一堂内容深刻的大课。。实际上，整个社会拜金思潮的涌动，市场营销手段的变化，贺铮都有所查觉，只是没有想到这么快就逼迫到自己的面前。作为国营企业的领导，贺铮深知行为规范的严肃性。但是，市场经济的游戏规则更是六亲不认，不纳入其中只有死路一条。这两种水火根本不能相容的行为理念硬生生地摆在面前，是退缩？还是铤而走险？企业要生存，职工要吃饭，责任大如天呐！贺铮有一种身不由己的困惑，前者是行为戒律，后者又是企业生存的必由之路，个人与企业之间孰轻孰重？……思索再三，贺铮的选择倾向于后者——首先，个人得失轻，公司利益重。再者，改革开放以来，国家的法律和行政法规如终滞后社会的发展，小平同志讲过：摸着石头过河，要敢于做先吃螃蟹的人。三则，此行京城不过是探探路，以此来解剖市场营销的这个麻雀，如一切真像丁大庆所言，回来后再同郑天龙商议，必要时可以提交领导班子集体决策。这样既适应了市场营销的游戏规则，摆脱企业目前的经营困境，又可以形成了集体负责的态势，解脱个人的责任风险。

　　　　现在看来，贺铮当时的想法是多么的幼稚！

　　　　天近黄昏，丁大庆驱车驶进京城，在环路上陷入密如蚁阵的车流，只得像蜗牛一般艰难爬行。近些年，京城的市政建设有着突飞猛进的发展，如果小隔时日再旧地重游，肯定一切变得面目全非，出落成全新鲜亮的风貌。遗憾的是，京城的公路交通实在不能恭维，尽管连续多年不断地在拓宽旧公路和修建新公路，却依然不能满足车辆的增长。京城的交通拥堵闻名中外，成为这座国际大都市的一张灰色的名片，就此问题应该引起京城市政府的高度重视。

　　　　好不容易驶出了环路，转上高高的立交桥，再左行右拐，穿过人流熙攘的商业大街，驶入一家非常知名的星级酒店。

　　　　走进富丽堂皇的酒店大厅，贺铮不由得内心一阵紧缩，惴惴不安地小声问丁大庆：“住在这里一晚要多少钱？”

　　　　丁大庆回答：“我订了套间，一千八百元。”

　　　　“太贵了。”贺铮似乎吃了一惊，“没这个必要吧，普通房间就可以了。”

　　　　“您呀，不能临阵退缩。”丁大庆有些嗔怨，“咱们说好的要拉场子嘛，拉不开场子办不成大事。”

　　　　贺铮无语，只得硬着头皮听之任之。

　　　　丁大庆办完住宿手续，把房间卡交给贺铮：“您先去房间休息，我去接那位田副总。”

　　　　贺铮接过房间卡，目送丁大庆离去，然后乘电梯升至下榻的楼层。

　　　　走进客房，贺铮的眼前又是一片鲜亮，装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派，宽大的沙发，琥珀色的茶几，精美的手工剪花地毯，液晶显示的音像设备，琳琅满目的室内吧台，一簇盛开的康乃馨飘泛着淡淡的幽香……

　　　　推开内室的门，里面是布局舒适的卧房，一张宽长厚软的大床，一排硬木雕花的衣橱，一架落地的穿衣镜，一台放有电脑的书桌……

　　　　再推开卧室内侧的门，里面是满眼洁白的卫生间，有椭圆形的冲浪浴缸，有能喷射温水的立式马桶，有摆放各种化妆品的梳妆台……

　　　　如此高档的酒店，如此豪华的套房，小住一晚就要花销一千八百元，这相当于一个低保家庭半年的生活费呵！

　　　　贺铮心中唏嘘不已。

　　　　第六章2

　　　　傍晚时分，丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。

　　　　这位掌握订货权力的田副总晃动着肥熊一般硕大的身躯，神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前，像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。

　　　　田副总大模大样地坐在沙发上，一双圆亮的熊眼环视着客厅，脸上露出新奇的笑容：“贺总呵，如今你这位土八路也开窍了，实在难得呀。”

　　　　贺铮笑着应付：“土八路也有扛洋枪的一天，要跟上时代嘛。”

　　　　丁大庆端来两杯咖啡：“田总，您不能老眼光呵，我们企业的老总也都走进新时代了。”

　　　　“这就对了嘛。”田副总表示非常赞许，“现在是市场经济，商品社会，土八路的那一套可吃不开喽。”

　　　　贺铮心中反感，表面上却还要装腔作势：“我们是小地方嘛，思想开化得慢。你田总身在天子脚下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友呵。”

　　　　“好说，好说。”田副总摇头晃脑，一副反客为主的派头，“只要你贺总开放搞活，一切都好说。”

　　　　见面片刻，几句客套，双方已然拉近了许多。看来，丁大庆刻意的排场果真起了催化剂的作用，如此就该顺水推舟，继续投其所好，探明这位田副总的胃口到底有多大，因势利导，签下订单才算大功告成。

　　　　贺铮递上一支也是刻意准备的中华烟：“田总，听说你们公司又有了新发展？”

　　　　“是呵，发展是硬道理嘛。”田副总接过香烟，“我们公司改变了经营机制，搞了融资扩股，由原来的国营企业变成了股份制经营企业，不仅利用融资扩大的生产规模，而且经营机制也灵活许多。”

　　　　“你具体讲讲，我们受一下启发。”贺铮似乎很感兴趣。

　　　　田副总悠然地吸着烟：“我们购置了新设备，生产规模翻了一番，原材料采购也同样增加了一倍，仅地毯毛纱一年就需用一千多吨。”

　　　　贺铮心头一震，一千多吨毛纱可就是五千多万元的销售额呀，相当于自己公司全年销售总额的50％，如此大额的订单实在太诱人了！为了赢得这笔订单，哪怕付出一些费用，哪怕承担一些风险，也应该在所不惜！

　　　　贺铮明知这是田副总故意在显示诱惑，却依然掩饰不住内心的渴望：“田总呵，肥水不流外人田，咱们可是合作多年的老朋友了。”

　　　　田副总装作无奈地摇摇头：“你们公司的经营机制太死扳，我也爱莫能助。”

　　　　贺铮有意试探：“请你介绍一下你们公司现行的经营机制，我们也好学习改进呀。”

　　　　田副总弦外有音：“如今时代变了，市场营销的方式也发生了深刻的变化。过去是企业对企业，公事公办；现在是人对人，利益交换。企业的产品销售变成了人与人之间的利益合作，干巴巴签订合同的美事一去不复返了。为此，我们公司从产品的销售额中提取1％，专款用于支付订货人的现金回扣。贺总呵，不这样做就会丢了市场呀！”

　　　　贺铮又是一惊。很显然，这位熊头熊脑的田副总表面上是在介绍自己公司的经营机制，实际上则是借此进行明确的暗示。照此标准计算，五千万元的销售额就要支付五十万元的现金回扣，真是熊口大开呵！不过，比较而言，如果因噎废食放弃这笔大额订单，自己公司的损失会更大。孰重孰轻，显而易见。

　　　　俗话说，舍不得鱼饵钓不来大鱼，为了企业的长远利益，硬着头皮也要迎难而上！

　　　　贺铮心意已定，表面上故作轻松：“市场经济，适者生存。我们公司也转变了经营理念，完全可以照此办理。”

　　　　两个人四目相视，彼此心照不宣，同时发出会意的笑声。

　　　　“两位老总见了面就谈工作，不能废寝忘食呀。”丁大庆恰到好处地提示，“我们该去喂肚皮了。”

　　　　“对，对，我们去喝酒。”贺铮装作恍然，继而表现出非常的亲热，“田总呵，咱们今天是老朋友相聚，要一醉方休。”

　　　　田副总一语双关：“只要你贺总爽快，我绝不含糊。”

　　　　三个人乘电梯升至酒店的顶层，在服务小姐的引领下步入装饰华贵，环境优雅的殿堂。这里是专营海鲜的餐厅，迎面映入眼帘的是一个巨大的水族宫，在灯光的映衬下游动着各类鲜活的海洋生物——巨大的龙虾长须伸扬，斑斓的花蟹张牙舞爪，背负沉重的海螺缓缓爬行，静卧的贝壳羞吐软躯，还有各种怪模怪样的鱼类，或如扇飘飘，或如带舒展，或如伞浮动，或如箭穿梭……

　　　　这家餐厅极负盛名，是京城城尽人皆知的白金品牌。在这里不仅能够品尝从南太平洋和大西洋直接空运的名贵海鲜，还可以享受华贵优雅的环境和至尊无上的服务。当然，价格也是令人嘬舌。大凡来此就餐的食客都是些商贾老板、社会名流、政府官员和各种肤色的外国人，久而久之，享受这里的宴席便成了身份高贵的象征。

　　　　三个人被领进一间四壁生辉的包房，田副总当仁不让地坐在了首席的位置。服务小姐送来菜单，贺铮翻开阅览，心跳骤然加快，最便宜的凉拌小菜都要上百元，正菜少则数百元，多则数千元。这哪里是来吃饭，分明是来引颈受戮。

　　　　贺铮把菜单递给田副总，表面上是客气大方，实际上是根本没有勇气开口点菜，又怕自己缩手缩脚败了兴致，索性推给对方，闭着眼睛挨刀总比眼睁睁受戮要好受些。

　　　　田副总毫不客气，指着菜单如数家珍一一道来，看样子此君精熟此道。

　　　　贺铮在一旁听得心惊肉跳，表面上还要打肿脸充胖子：“田总呵，咱们今天喝什么酒？茅台？还是五粮液？”

　　　　贺铮已然明白，自己带来的“中州老烧”算是拿不出手了。

　　　　田副总稍作沉吟：“还是喝茅台吧。”

　　　　服务小姐报出价格：八百元一瓶。

　　　　贺铮暗暗叫苦，今天这桌酒菜至少也要上万元。

　　　　三个人小候片刻，飘泛着浓郁鲜香的各类海鲜逐次摆满了一桌，服务小姐为每人斟满了茅台酒。

　　　　贺铮笑着端起酒杯：“田总，按照我们中州的规矩，我要敬你三杯。”

　　　　田副总满不在乎地也端起酒杯：“入乡随俗，我悉听尊便。”

　　　　“这第一杯酒，我要感谢你田总在过去多年里对我们南纺的关照。”贺铮十分诚恳。

　　　　两只酒杯相碰，双双一饮而尽。

　　　　服务小姐殷勤地为二人斟满酒。

　　　　贺铮又端起酒杯：“这第二杯酒，我希望我们南纺在今后能够继续得到你田总的大力支持。”

　　　　双双又是一饮而尽。

　　　　服务小姐又为二人斟满酒。

　　　　贺铮再次端起酒杯：“这第三杯酒，我代表南纺向你田总表个态，我们是不会亏待朋友的。”

　　　　两个人再次一饮而尽。

　　　　丁大庆谄笑着为田副总夹送几片鲜嫩的龙虾肉：“田总，这澳洲龙虾的口感非常好，请您多用。”

　　　　田副总来者不拒，大口吞嚼，一边吃一边向服务小姐吩咐：“去，给我们两个人换大酒杯。”

　　　　服务小姐应声取来两只大号的高脚杯。

　　　　田副总拿过酒瓶，往小酒杯里斟满酒，然后又把小酒杯里的酒倒进大酒杯，连续三次。

　　　　“我也按照你们中州的规矩，回敬你贺总三杯。”田副端起大酒杯，“可是我只有一句话，只好三杯酒一口喝了。”

　　　　贺铮不能拒绝，也学着田副总的样子往大酒杯里倒了三小杯酒。

　　　　田副总举着酒杯：“只要你们不亏待我，我绝对不会亏待你们。”

　　　　“一言为定。”贺铮语气决然。

　　　　“干杯！”

　　　　“干杯！”

　　　　两只大号酒杯相碰，发出清脆的声响，两个人同时仰着脖子一口喝尽。

　　　　丁大庆鼓掌：“两位老总都是英雄海量，喝得爽快。”

　　　　贺铮与田副总相互对视，同时发出满意的大笑。

　　　　接下来，贺铮同丁大庆轮番向田副总敬酒，三个人谈笑风生，欢意融融。

　　　　酒宴接近尾声的时候，田副总起身去了卫生间。

　　　　贺铮乘此机会问丁大庆：“你说的那笔钱准备了么？”

　　　　丁大庆点点头：“只等您发话了。”

　　　　贺铮吩咐：“再加一万，争取此行把合同签了。”

　　　　丁大庆笑了：“我所言不虚吧，这年头，***有钱能使鬼推磨。”

　　　　贺铮满脸苦笑。

　　　　丁大庆取过放在身边的皮包，数出厚厚一叠钞票，装进一个大信封。

　　　　须臾，田副总返回。

　　　　贺铮递上一支中华烟：“田总呵，两瓶茅台已经所剩不多，要不要再加一瓶？”

　　　　田副总连连摆手：“不要了，再喝就醉了。”

　　　　“恭敬不如从命。”贺铮顺势打住，“那咱们就是杯中酒，到此为止。”

　　　　田副总点头同意。

　　　　三个人共同举杯，酒宴尽兴结束。

　　　　服务小姐送来时鲜水果，田副总用牙签选择了一小块多汁的西瓜用来清口。

　　　　贺铮用目光示意丁大庆。

　　　　丁大庆会意，取出那个装满钞票的大信封，双手送到田副总的面前：“田总，为了感谢您多年的关照，这是我们贺总的一点意思。”

　　　　田副总似乎有些意外，望着贺铮问：“你这是……？”

　　　　“一点小意思，无足轻重，请田总千万别嫌少。”贺铮故意表现出轻描淡写的神态。

　　　　田副总大刺刺地笑了：“既然是你贺总的意思，那我就别不好意思了。”

　　　　言罢，田副总当仁不让地接过信封，装进衣袋。

　　　　贺铮心中暗叹，这年头真是人欲横流，竟