圆满重生-第68部分

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　　　　白云又大摇其头：“这个跟人多人少没关系，有道理就是有道理，没道理就是没道理！”

　　　　“道理越辨越明！”汪新道，“白阿姨，您想想您的那个什么传销课堂，是不是说带您去的时候就说了，我们不仅仅是在做生意，还要讲人情，还要提高自身素质什么的……”

　　　　白云又不明白了：“对啊，这个多好！其它正常渠道的公司哪有这么认真负责的？”

　　　　汪新抬了抬手：“阿姨，您听我说：这么一来，其实就是给您做了心理暗示——不能没素质，那么，‘没素质’表现在哪些方面呢？比如您听着台上那个家伙讲的东西有点不对，想提意见，旁边人就会劝阻，说要有素质，不能没礼貌——您想想，可能有这个事儿吧？”



………【第六十七节　钱的问题】………

　　　　没等白云张嘴，汪新又道：“那么，要等到那个‘老师’讲完课之后再去问呢？假设说我，我就觉得如果都能2个月拉一个下线的话，那么几年时间地球上就找不着人了，而且百分之八九十以上的肯定赚不了钱，我问怎么解决这个问题。您觉得他会怎么回答？我觉得他要么找个借口说事儿忙要走人，要么就说‘你新来的，规则制度还不懂，我们公司肯定会维护所有员工的利益，你所说的这种情况肯定不会生，而且你看看很多人比如谁谁谁现在都赚了多少钱’之类的话——但他就是不会说怎么去维护最后加入的那些下线的利益、怎么来解决这种金字塔结构底部的问题！”

　　　　“我打个比方：我跟您家白皓（白云的儿子）打架，我把他头打破了，您来向我问罪，问我要医药费，我就说了‘您没亲眼看到，事情不太了解，我一直都很别人处得挺好，您看昨天我还买糖给冯倩吃了呢’，那您听着乐意不？”汪新继续说着。

　　　　“这个比方可能不太贴切。”汪新又道，“但我想啊，您说做传销，刚进去的时候，花了23oo买了一个商场里也不过就是几百块钱的东西，这就多掏了多少钱了？这就算投资吧。但上课的时候他们只会讲您如果怎么怎么做，可能赚到多少多少，而且有人已经赚到多少多少——白阿姨，干什么没有财的？您把我刚才算的琢磨琢磨，1oooo个做传销的，能赚到的钱有几百个就算不错了，其他都是亏的！您看着好像那些做得特别好的一年上百万什么的——那算什么？就拿开店来比一下，开个小店，每个月总能赚个几百，要说开商店没展前途，那外国人开的那个什么大型连锁市人家一年还都几亿呢，这比上百万得强多少？”

　　　　“所以呢。”汪新总结道，“我觉得要做什么生意，得看能赚到钱的可能性多大，要是亏本的可能性有百分之八九十，那您说这个值得不值得干？”

　　　　“没这么高吧……”白云有些底气不足。

　　　　汪新又一抬手：“白阿姨，您可以去问！上课的时候您跟一起去的人打听打听，你们的这个什么——是叫‘团队’吧——团队里面有多少人？又有多少现在赚到钱的了？一百个人里能赚到钱的绝对不可能有二三十个！”

　　　　“都是刚刚开始，那得以后展吗！”白云道。

　　　　“是，以后可以展。”汪新道，“但您可以算一下，如果你们现在的假设说一百人赚到钱了，那下面不就又多出几百个没赚到钱的了？这个比例还是不变啊？这几百个再赚到钱，那下面又有几千个上万个没赚的——展到最后怎么办？到哪儿再去拉下线去？”

　　　　白云皱着眉头想了半天：“你讲的这些东西我觉得不对，但我我又跟你讲不清楚，我没上过多少节课，公司的制度也才刚刚搞清楚，还没有达到人家讲课老师的水平……”

　　　　汪新笑道：“阿姨，您可以把你们的制度啊什么的讲给白皓听，让他给您算算，一个能赚钱的得有多少人在底下垫着，也让他算算如果一个月或者两个月拉一个人的话多长时间之后就找不到下线了——做什么生意都得会数学啊，得自己算帐！他们讲得再好，讲得再动听，有人教堂里讲得好吗——人家告诉你说信主得永生的呢，那不是更好？我跟您讲，您可以不信我，但算数这个肯定是做不了假的，一加一就是等于二，你做传销一个人赚钱底下就肯定得有几个人垫着，这个您要算清楚了那就能搞明白传销是怎么回事儿了……”

　　　　想了一下，汪新又给白云提了个醒：“白阿姨，我不知道您最近看不看电视，我看电视的时间本来就很少，还能看到中央电视台新闻里面讲要打击传销呢，所以呢，您想清楚了——如果是好事的话，国家打击他干什么？”

　　　　“这个我听说了。”白云道，“说是打击的‘非法’传销，我们公司是有正规营业执照的……”

　　　　洗脑啊……汪新心里叹了口气，道：“白阿姨，我也只能说到这样了，信不信呢由您。以后呢再有这个事儿，您跟我讲，别跟我妈讲……”

　　　　“这个……”白云叹着气起身，“我说你脑子怎么就转不过来——我水平不够，到时候找老师来给你讲……”

　　　　说着话，往外便走，还不忘了跟孙慧玲打招呼：“妹妹，我走了啊。”

　　　　孙慧玲客套着：“不多坐会？”

　　　　“不了不了……”说着话，白云走了到门口，忽然又转过头来：“我说小新，你白姨不是说要拉你妈去做坏事……”

　　　　“我知道！”汪新点了点头，“我知道您是一番好意，要不我也不能跟您说这么多是不是？”

　　　　白云看了看汪新，叹了口气，离去了。

　　　　汪新看着她身影远了，也出了口长气。转过身来，正要到里间去冲凉，孙慧玲问道：“小新，你白姨说的那个到底能不能干？”

　　　　“绝对不能干！”汪新道，“我刚才都算得很清楚了，十个人里有一个能赚到钱的就算不错，那些赚到的还不是因为干得早能拉到人？越到后面就越难找人——妈，您想一想，你要是干了，要拉下线就得找亲戚吧？把他们拉进来了，赚不到钱怎么办？那亲戚还交往不交往了？或者他们买那破烂玩意儿的钱咱们自己掏腰包给赔了？那得多少？人家心里能没有疙瘩吗？”

　　　　汪新说着说着就开始烦：“再说了，咱家现在差那个钱吗？退一万步讲，我公司过一两年倒闭了，电视台我一年还能分几十上百万呢，就算是他们节目不做了，我爸有工资，这还有个小店，还能不够花的？我自己又不是不会挣——反正吧，妈，传销这个事儿您想都不要想！”

　　　　孙慧玲想了想，叹了口气：“我就是看你开公司现在不赚钱，还老是往里贴钱，心里着急，要真有门路多赚点，你就算是赔了，我跟你爸也能给你存个盖房子取媳妇的钱……”

　　　　“早着呢！”汪新笑道，“妈，打算这么早干什么！再说了，凭你儿子的本事，还能连自己娶媳妇的钱都赚不上来？”

　　　　孙慧玲也笑：“好了，洗澡去吧。”

　　　　“好嘞！”汪新应了声，便往里间走，刚开了门，又把头转回来：“妈，以后白阿姨再来找你说传销的事，你就打电话给我。”

　　　　“行了，知道了！”

　　　　跟白云聊天其实并没有花多少时间，洗完澡去了公司也不过就是7点出头。

　　　　“怎么样？见到了没？”一进门，李咏便问。

　　　　“见着了。”汪新点了点头。

　　　　“搞定了没？”

　　　　汪新失笑：“哪那么容易，被洗了脑的，我要这一会儿的功夫就能扭转过来那才怪了——反正我跟她她说清楚了，有事找我，别再烦我妈就是了。”

　　　　“好了。”看李咏还要张嘴，汪新赶紧打断了他：“工作工作，想做什么东西赶紧，你们想要奖金，我也希望钱能出去呢！”

　　　　进了办公室，周安也在，虽说他并不需要加班，但也时不时地会在晚饭后过来坐坐——倒也不怕无聊，可以上网打牌下棋吗，对于这个，汪新是不在意的，反正人家会计工作又没出什么差错，公司电脑也不是没有，又能费多少电？

　　　　看汪新进来，周安笑道：“这伙小年轻就是好啊，有技术，不像我，除了做帐什么都不会了，看着个电脑现在也只会打打字做做表格，他们说什么开的，我一点忙都帮不上……”

　　　　“周叔，您这话说得可就不对了。”汪新道，“什么叫‘一点忙都帮不上’？您就不用帮他们的忙——还有比财政大权更重要的？大家能不能吃饭可还得靠着您呢！”

　　　　“靠着你才对！”周安正色道，“我就是一手进一手出，还不都是你投的钱？我现在活儿可是轻松，就工资的时候忙一天。”

　　　　汪新想了想，猜测周安是不是有看着程序员们能捞外快有点眼热的意思，想到这点，他忽然冒出个念头，便道：“周叔，其实要真开什么东西的话，您也能帮得上忙啊，作用还重大呢！”

　　　　“哦？”周安不明白了，“怎么说？”

　　　　汪新道：“他们现在做的完全都是计算机方面的，我也看了，其实感觉市场前景不是很好，也就是让他们练练手，公司增加一点技术储备。其实有个东西是应该能赚到钱的，您的技术正好能用上……”

　　　　说了几句，没说到点子上，周安便问：“别卖关子吊我的胃口了，你说什么事？做个电脑软件还能用得着我这个会计？”

　　　　“用得着啊！”汪新笑道，“周叔，您现在工资的时候给他们打工资单是用的ps吧？”

　　　　周安点了点头，汪新又道：“那您觉得，如果有一款专门的打工资单的软件，那是不是很省事？”

　　　　周安又点了点头：“以前用过，姓名工种工龄工资什么的填好就行了，查起来也方便——但现在公司就这几个人，用不用也无所谓。”

　　　　“但可以做出来给员工多的公司用啊？”

　　　　周安想了想：“像那些大公司肯定都有了这样的软件了，而且用习惯了，想抢市场的话估计很难。”

　　　　“我就是这样打个比方。”汪新笑道，“但还有新的市场需求啊——比如说市，这些年国内开始展起来了，他们人肯定多，事也肯定多，如果有一款软件，把进销存啦、房租货架成本啦、员工工资奖金啦、收银时候条形码扫描啦什么的都可以存进去，那得省多少事？”

　　　　“不太好做吧？”周安揉了揉额头，犹豫道。

　　　　这个汪新也很清楚：“是不好做！”

　　　　但汪新也有做的想法：“如果做好了呢？那效益也很高啊！”

　　　　周安对于计算机软件开并不了解，但这并不防碍他提出中肯的意见：“公司就这些人，要做那个东西的话，得花多长时间才能做出来？会不会影响到现在做的东西？”

　　　　汪新想了一下，回道：“要花的时间不会短，半年一年甚至更长都有可能，但不会影响到现在的工作。”

　　　　“这个怎么讲？”周安觉得汪新说的话很矛盾。

　　　　汪新笑着解释：“其实软件开不是说编程序就完了，得调查用户需求——比如说这个市的，需要做哪些功能？哪些功能比较常用？哪些功能很少用到？还有他们内部管理层是怎么划分的？我们要根据这个设定几级权限？这些东西是最费时间的，要去调查，要去跟他们商量，调查结果还得综合起来进行分析，这个要花的时间比较长，但这些设定一搞好了，真正要程序员来写代码其实花不了多少时间的。”

　　　　周安明白了：“这样啊……你要是想做的话，反正我现在也没多少事情，正好可以搭把手。就是不知道能找到哪个市合作，能卖个什么价——大市肯定联系的人多，不一定能拿下来；小市吧又卖不上价……”

　　　　“周叔。”汪新笑道，“要做的话肯定是针对大市的，计算机软件这个东西很好玩，大市那边我们如果争取不到的话，把一些功能给去掉立马就变成了适合小市用的，费不了什么工夫——反正我就是想，有可能还是联系大市，实在不行的话，做出来的东西改改我还照样能卖得出去，只要做的东西不是太差，怎么着都不会烂在手里！”

　　　　“能卖出去就好。”周安点点头，“如果全靠你往里投钱，家里有个金山也不够花的……”

　　　　对于公司的状况，周安不能不关心，虽说现在工资比以前在厂里要高，但只出不进的财政状况总让他觉得心里不太安稳——三十多了，可不能像二十出头的小青年一样什么负担都没有……

　　　　“也不是全靠我投钱啊。”汪新道，“前一段时间做了个对战平台不是卖了几十万吗，8月1日我们聊天平台也有收费项目了，估计一两年时间内就可以实现盈利。”



………【第六十八节　碰壁】………

　　　　“你那个收费的什么宠物，我看了，也问了下情况，跟电信是三七开，一个东西定价都是几毛几块，1o块钱公司才能拿到7块，大多数东西都是几毛的，那个赚不到什么钱吗？”

　　　　汪新笑笑，解释道：“定价是几毛的多，还要给人家分去三成，但我们用户也多啊，现在就有几十万用户，哪怕只有百分之一的人用，每个月每人1o块钱——这个不多吧，谁都花得起，一个月也几万了，一年下来，一台服务器的钱总是能到手的。”

　　　　“才一台服务器的钱！”周安道，“你每年不还得往里砸钱吗？”

　　　　汪新点了点头：“现在是要砸钱，但过些时候就不一样了。公司刚开的时候，全国才六十多万人上网，现在是一百多万，而且现在上网费用越来越便宜，上网的人肯定涨得越来越快，明年就得有二百多万，再过两年呢？那人不是更多？现在上网聊天的大多数都是用我们的小蜜蜂，您说以后再展下去，有上千万个用户的时候，百分之一愿意每个月花1o块钱的，那得是多少了？”

　　　　“帐不能这么算。”周安道，“人越多，不是用的那个什么服务器就越多吗？”

　　　　“这话说得没错。”汪新解释，“但租用服务器的费用也越来越便宜啊，1om带宽的从7o多万一年到现在四五十万一年，以后肯定还会降价，我们的平均成本其实越来越低。而且还有，这还只是一个宠物开始收费，如果效果不错的话，我们还会再推出其它的收费项目。现在假设1％的用户每月1o元，我们一年可以赚回1/6的服务器费用，这样的话6个收费项目就能回本了，而且随着服务器租用价格的下降，以后肯定就是赚钱了……”

　　　　周安想了想：“你说的这些都还不太能确定，反正公司是你的，你如果觉得能做的话那就去做。但照你说的，想靠这个赚钱还得等以后，现在吗……你既然刚刚说了做市的什么软件，可能的话最好还是做了，要老是靠你砸钱，一年2oo多万，以后还得更多，哪有那么好弄？”

　　　　“是是是。”汪新点头道，“我好好想想，做个方案出来，然后看看能不能联系到什么大市……”

　　　　市的计算机系统啊，确实是个能赚钱的好东西，如果是一个大型连锁市的话，以后每年数百万的收益总是有的。

　　　　跟谁合作？汪新脑子里冒出的第一个名字就是“苏国”。

　　　　一是他的后台比较强硬——敢顶风代金券而且屁事都没有的，这得多大的能耐？肯定不用担心多少年之内会倒闭的吗！

　　　　二来就是汪新记忆中前一世苏国市的软件系统实在是太烂——汪新大学时宿舍的舍长是财会专业的（他们宿舍是几个专业的混住），毕业后便在苏国工作，多次牢骚说是系统不好，时不时地就出问题。

　　　　但苏国却一直没有换用其它