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商界女狐(全本)-第5部分
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011章 我该怎么走？
上海冠园食品厂历史悠久，享誉中外，伴随一代人成长的记忆，而它‘五粒奶糖等于一杯牛奶’的品质更是深入人心。
此前我虽然没有做过业务，但听我哥说过汪道海这人。他早年在市副食品批发公司做副经理，而后被调到市百货大楼任食品商场的经理，他凭着在副食品批发公司积累的人脉，凭着国营商业企业优越的背景，和不少厂家直接取得联系，省掉了省市两级批发公司的差价，拓宽了利润空间。
我们公司虽然和冠华食品厂建立了关系，但百货大楼要取得区域经销权，综合条件比我们公司有优势。
我下一步该怎么走？我没有任何经验，没有任何人脉，没有任何人支持！我只有脚踏实地一步一步往前走，我只有在李明诚离开公司前，尽快熟悉公司所有的流程，尽快让自己在业务上独当一面。
想到这里，我马上到业务部问谁熟悉冠华食品厂？
业务部的小王说，冠华食品厂一直是我哥联系的，不过付陨跟着我哥跑过几次冠华食品厂。
付陨？那个留着小平头，在李少军策划业务部的政变中，仍默默工作的付陨。
立刻给外出送货的付陨打电话，让他订两张明天到上海的火车票，我明天和他去冠华食品厂。
接下来，我通知财务，我不在江城的时间，所有的支出款项必须经过李明诚批准后，方可划款。
然后去大嫂家看小豪和娜娜，小豪和娜娜看到我，亲热地往我怀里钻。我抚着小豪和娜娜的头，笑着看着这对心肝宝贝。大嫂本来脸带悲戚，看着一双天真可爱的儿女，嘴角也扬起微微的弧度。
大嫂的爸妈一脸悲苦地看着女儿和外孙，自大哥出事后，大嫂的爸妈就从苏北乡下赶到江城，日夜陪着大嫂。
大嫂的母亲是我小伯母的姐姐，算得上是我家的远房亲戚。但她却没有我小伯母能干和实在，做什么事总让人感觉小家子气，目光短浅。
陪大嫂坐了一会，赶回家陪爸妈说了一会话，告诉他们我明天要去上海。我妈立刻眼露恐惧，我急忙安慰我妈，我坐火车去上海，很安全。
我爸没说什么，只是第二日一大早起床给我做早饭。我看着碗里的长寿面，暗暗说：美怡，你一定要争气，一定不能让爸爸失望！
012章 有了基本的判断
吃过早饭提着行李出发，我妈慌忙跟着我，要送我去火车站。我笑着说：“妈，我下楼打个车就到车站了，您就不要送了。”
我妈还想坚持，我爸拉住我妈的手，说：“淑金，美怡是成年人，她知道照顾自己。”
说完爸折转回屋，我妈听了我爸这话，才没有跟着我，只是不断叮咛我到上海后，打电话回家报平安。
我点头离开了家，走了很远，仍未听到我妈关门的声音。站在楼下望我家的阳台，见我爸在阳台上浇花，心里蓦然酸楚，我爸从不浇花的，但今日却浇花，我知道他只是想掩饰目送我。
都说母爱如海，父爱若山，在不经意的转角回望，才知父爱无言。
付陨已在火车站等我，上车后和付陨闲聊着公司的往来单位，及各单位重要人物的情况。
付陨是个言语不多的人，一路的接触中，我暗暗观察他。他属于心细有眼力的人，在默默中把事物的细节全做好。
上车伊始，他打来开水给我摊上凉茶。午间和晚间吃饭，他问我吃什么？饿不饿？
我说不饿，简单一点就行。
他不再说话，等中餐要结束时，他买来两份盒饭。我暗许，做买手就是要如此，低价拿货，同样的货品利润最大化。
晚上睡觉前，他仔细看我的随身物品已放到枕头下，他才爬到上铺。他并没有给自己买下铺的票，本来公司差旅费是实报实销，但他并未大手大脚，反到为公司精打细算。
次日一早，我刷牙时，我的杯中已倒了半杯热水。下车出站时，他一直走在我前面替我挡汹涌的人流。他做这些事，并无一句自夸或是刻意的巴结讨好，而是一切都在无言中。
我对付陨也有了基本的判断，是一个踏实可靠的人，是一个可以放心的人。其实做老板的，观察一个员工是通过很多细节来确定的，细节可以看出一个人的本质。一个人不可能时时面临大是大非的考验，而在大是大非面前人也是相当谨慎的，只有不经意的小节，才能真实地看一个人。
到上海后，我给我爸妈打电话报平安。之后付陨带到我哥常住的酒店，这里离冠园食品厂不远，我让付陨订一间房，我和他同住。如今公司资金困难重重，在不能开源的情况下，只有节流。
付陨暗暗犹豫，我平淡地说：“付陨，火车卧铺上男男女女也是混睡，大家没有觉得有什么不正常，你就当在火车上。”
付陨没再说什么，定好房，他带我去了冠园的销售科。
冠园不愧是国内知名企业，销售科宽大明亮，电话声此起彼伏，业务员十分忙碌，各地的经销商川流不息。
付陨找到他相熟的分管华中这一片的刘主管，说了我们的来意。刘主管面有难色，说他没有权利确定区域经销商，这事要找他们的销售科长黄江。
随后在付陨的好言下，刘主管给我们引荐了黄江。黄江的办公室已有不少人，绝大多数都是为了取得区域经销商而来。黄江听了刘主管的介绍，抬起圆滑的胖脸，淡淡扫了我们一眼，不冷不热地让坐。
013章 隐藏的贪婪
付陨陪着笑脸说着我们公司想取得区域经销商，黄江不咸不淡答几句，间或给别的公司批条子，或是核准区域经销商。
我在旁没有说话，只是暗暗观察黄江。凡是能拿到区域经营权的，几乎和黄江比较熟悉，他们说话中透着热络。一个经营商不经意地说昨晚玩得很痛快，今晚再去！黄江笑着打哈哈，眼里露出隐藏的贪婪，看来攻破黄江，只有靠钱了。
我见黄江办公室的人少了些，马上诚恳地请他中午吃饭，黄江不紧不慢地推辞。
我走近黄江，满含深意地说：“黄科长，我知道您很忙，但再忙总要吃饭吧，我请您吃得不是普通的菜式！”
黄江若有所思地看着我。我淡笑着又说：“黄科长，我们虽然是第一次打交道，但我会尽我所能安排好，让您感到满意。”
中午，黄江轻车熟路带我们去一家装潢华丽的酒楼。酒楼的大堂经理满面春风刻意地巴结着黄江，黄江趁握手之机，抓住大堂经理的柔白细手，色色地抚摸，我暗暗皱了皱眉头。
大堂经理把我们送到包房，安排好菜式，殷勤地关照服务小姐，才含笑退下。
付陨说了几句闲话后，步入正题：“黄科长，我们公司销售您们冠园的糖果也有两年时间了。在这期间，我们双方一直合作很愉快，我们公司销售的冠园糖果销量也是年年攀升，我们公司非常想和冠园形成长期的经销关系，成为江城的区域经销商。”
黄江装腔作势地拿着茶杯，吹着漂浮的茶叶，缓缓地说：“小付，你们江城不少经销商想拿到我们的区域代理权啊！百货大楼的汪道海和我们厂有多年的合作关系，他这人还是挺有能力的，况且百货大楼是国营企业，他们的信誉不是你们公司可比拟的。”
见黄江如此说，我直截了当地说核心问题：“黄科长，我们公司和百货大楼走得两种不同的销售模式，我们公司是以批发为主，百货大楼是以零售为主。我来贵厂前和汪经理协商好了，我们公司取得了区域经销权，按冠园的出厂价调货给他，不存在和百货大楼竞争。我知道江城有不少商家也想取得区域经营权，黄科长您给我们公司批区域经销权，定会做很多的工作。这些我们公司都明白，我们公司不会让您白费心，我们公司按拿货金额的百分之一给您折扣，您看如何？”
黄江不动声色地依旧喝茶，我接着说：“黄科长，去年我们公司销售冠园的糖果总计是一百五十万，按今年发展形势不会低于二百万。虽说百分之一的折扣不算多，但我们公司只要取得区域经营权，销售业绩一定会稳步增长，把百货大楼在贵厂调货的金额算在内，应该还是不错的！至于折扣款，在我们公司提货时现付。”
这时菜陆陆续续端了上来，黄江接过服务员倒得酒说：“小方，既然你这么诚心，而且我们两家也合作多年，扶持你们公司也是应该的，来，我敬你一杯！”
见黄江举杯，我有些踌躇。我确实不善饮酒，我怕酒后又做出些荒唐事，可黄江好不容易松口，我不喝也不太合适。
014章 好色的销售科长
勉强喝完一杯53度的五粮液，脸色顿时红霞满天。付陨马上找着话题敬黄江的酒，黄江到底是长期在酒池肉林打滚的人物，一瓶五粮液见底，仍是面不改色，谈笑自如。
虽然付陨也有好酒量，虽然付陨替我挡掉不少酒，但我还是喝下了三杯酒，头也微微泛晕了。
见黄江还在没完没了地喝，我找了个机会出了包房。我走到卫生间外的洗手池边，用清水漱口，取下黑框眼镜用冷水拍打着醉眼桃腮，蓦然看见镜中的黄江直愣愣地看着我，我立刻用纸巾擦干脸上的水，戴上黑框眼镜。
黄江暧昧地笑着走到我身旁，打开我刚关上的水龙头，他一边洗手一边说：“小方，原来你真不善喝酒，来，我帮你洗手。”
说完他抓我的手揉捏着，看着黄江恶心的笑容，我如吃只苍蝇般难受。我总算明白我父亲为什么不让我到业务部了，我父亲总说，女孩子安心嫁个好男人，这才是正经事，跑江湖不是女人干的工作。
我暗暗抽出手，勉强笑着说：“黄科长，你喝醉了。”
不料黄江一把抓住我挣脱的手，不顾旁人地偷看，贴着我吐着酒气说：“小方，黄哥很喜欢你，以后你的事就是黄哥我的事，你们公司日后到冠园来，我一路绿灯，至于你刚才说得折扣我也不要了，我只要你另一样东西。”
我的脸更红了，就是傻瓜也知道他说得意思，更何况我不是傻瓜！
难怪说江湖是个男人跑的地方，男人因是同类项，几杯酒一喝，几段黄色笑话一讲，就成了狗肉兄弟。若又有经济上的好处，或是能共同花天酒地，怕是更好谈成事！
女人就不同了，在男人的天下闯世界，若不是有过人的本领，若不是有强有力的背景做支持，恐怕总要牺牲一些东西。
黄江见我红着脸想摆脱他的手，他扫扫四周，暗语：“小方，你住在哪里，我送你回房。”
我又急又气，但又不想得罪黄江，无奈只得说：“黄科长，你喜欢哪家洗浴中心，让付陨陪你去。”
黄江色笑道：“小方，我今天只对你有兴趣。”
我冷下了脸，虽说我想尽一切办法拉拢攻破黄江，但这些办法并不包括我自己！我固然想拿下区域经营权，我固然现在缺钱缺得如干渴的沙漠，我固然也有过荒唐的一夜，但我不会因为钱而出卖自己。哪怕公司面临倒闭，我也不会做出舍身相救的选择，我做人也是有原则和底线的，这点自尊和骨气还是有的。
黄江不顾我脸色难看冰冷，拉着我往外走，我一忍再忍，此时已是忍无可忍！
我使劲抽出手，推他一把说：“公众场合放尊重些！”
黄江一愣，冷笑：“想做贞洁烈女就不要找我办事。”
015章 孤注一掷的打算
我立住，不自觉地笑了起来，说：“黄科长，你可知道地的上头有什么吗？地的上头还有天！任地再辽阔，还是大不过天的！”
说完我摔袖而走，抬头见付陨在入口处看着我。我走到付陨身边神色如常地说：“付陨，买单走人！”
付陨诧异地看我一眼，又看一眼气急败坏的黄江，买单后追上我。
一路付陨并未追问什么，只是小心翼翼地观察我的脸色，我神态仍旧如常。又不是我做了见不得人的事，干嘛我要神色闪烁不安！人往往就是这样，不是自己的错，自个反而不安紧张，比犯错的人还胆怯，让那些犯错的人反而有恃无恐，自鸣得意了。
急急走了不少路，远远见到冠园食品厂，我放缓了脚步。刚才虽然不计后果拂袖而去，但来到上海无功而返，不要说脸面不好看，单就销售收入往下急落，也会让我心急如焚！冠园的糖果占到我们总销售的百分之二十，而糖果的销售旺季在冬季，公司已面临重重难关，我若再自断其路，岂不是让公司雪上加霜？
怎么办？我该如何挽救这难堪的残局！我住了脚步问：“付陨，你知道冠园的周厂长办公室在哪里吗？”
付陨说：“我可以打听到。”说完他马上给刘主管打电话，问周厂长的办公室在哪里。
之前付陨在火车上告诉我，冠园的一把手周文新在冠园的口碑不错，说他是知识分子出身，德高望重，为人亲和有魄力。我现在和黄江撕破脸，想让黄江改变主意，只有他的顶头上司周文新了。
可是我和周文新素未谋面，他会见我这个无名小卒吗？我不停地思量，汪道海给我五天的时间只剩三天了，我若是在这三天内想不到办法，汪道海自是不会再给我时间和机会，他如在三日后来冠园谈区域代理权，我没有一点优势和他竞争，现在摆在我面前的只有孤注一掷了！
我去见周厂长可能有两个结果，要么被他轰出来，要么给我一个机会和他谈，各占百分之五十机率，看来我又要赌上一博了。虽说有可能被轰出来，但还有一半的希望啊！更何况我是不撞南墙不回头的人，就算撞得头破血流，总比等死强。
心意已定，反到无所畏惧了。神色泰然来到周厂长办公室，此时还未到上班时间，我站在走廊看宽阔扶手上种得各色植物。
这些盆栽植物苍翠欲滴，种得最多的是兰花。在越冬开花的盆栽植物中，我素来最喜欢兰花，喜欢它的淡泊高雅。中国文化先师孔子曾说：“芷兰生幽谷，不以无人而不芳，君子修道立德，不为穷困而改节。”
正出入神间，一个尾音略略带苏北口音的声音传来。转身抬头，见几个人拥着一年过五旬长者走来，此人戴一金丝眼镜，儒雅平和。
急忙迎上前去，自我介绍：“周厂长，我是江城华美的方美怡，我想取得江城的区域经销权。”
时间就是金钱，来不及说些无关痛痒的客套话，起码在他轰我出去前，我要把此行的目的说出来。
周文新一愣，把眼光停在我这里，片刻他温和地说：“小姑娘，你想取得区域经销权，应该去找销售科，我不管这方面的具体工作。”
我看他准备进办公室，慌忙说：“周厂长，给我五分钟时间，我想说明我为什么想取得区域经销权。”
周文新不停脚地说：“很抱歉，我没有时间。”
016章 娇美的黄玫瑰
我急忙说：“周厂长，不要紧，我可以等，等到您有时间再和我谈。”
周文新平淡地看我一眼，拿起桌上的文件出了办公室。
整个一下午，我都在走廊上等周文新。办公区域内不停地有人看看我，快下班的时间，一个斯文的女孩子和气地对我说，周厂长不会回来了，他到轻工业局开会去了。
晚上和付陨简单吃了一点东西，买了一本《宋词赏析》，明日我到走廊等周文新，不至于发呆无事做。
到宾馆前，付陨说他想外出逛逛，我点头。
等我洗好澡，一切收拾妥当付陨仍未回。我想年轻人总有年轻人的爱好，工作上我虽领导他，但他的私事我却是要尊重的。
等到夜里十一点多，付陨仍未回。蓦然清醒过来，付陨定是怕我不方便，找着借�
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