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重生之创业时代-第88部分
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方旺达盘的这家烘干厂的规模很小，生产的一直都是一般品质的干货，方旺达也不想多做改变，求稳为主，还是按原来的标准来生产。
原先因为前厂长挪用公款，导致付款不及时，很多供货的船老大们都停止了供货，但是方旺达原本就是有船的，加上他的朋友们也全是开船捕捞的，所以烘干货厂一开工马上就有新鲜渔获供应，而且质量十分有保障，再也不用头疼了。
有了上游的供货渠道，又有了中游的加工生产，就差下游的销售渠道了。
因为生产的是一般品质的干货，又不是高级品，加上这种小厂的客户也多是农贸市场里小店主小摊主，所以销售渠道的开拓比较困难。
从哪家烘干货厂进货不是进，为什么一定要从你家进呢？
已经先一步想到这个问题的方谦益很快和方旺达说出了他的想法。
为什么？因为我家便宜。
市场上对干货的需求加大了，所以各家烘干货厂也跟着提价了，小店主小摊主们虽然提高了零售价，但是利润一点也没高，如果这时候方家烘干货厂不提价，那方家烘干货厂马上就成了小店主小摊主们进货的第一选择了。
而且方谦益为了扩大市场份额，他还提议打折促销，只要一次性提货达到了相应的份额，就可以获得相应的折扣。他还列了一份表，上面清楚的列明了各种份额以及相对应的折扣，提货量越大，折扣越大，而且支持多家共同提货，也就是可以三家四家合在一起，一次性提货计价，这样合作提货的客户可以同时获得较高的折扣。
方谦益的想法太超前了，在当时l县根本没有量大折扣这种促销概念，市场上的促销行为一般是提货提多了，就多搭一点添头，也就是钱一点也没少收，货多给一点罢了，这对生产商其实更有利，因为出货多，回款快，方便再次生产。
量大折扣就更有利于提货方，货一点没少进，但是钱付少了，他们可以用更便宜的价格获得同样的量，这对生产商来说，其实就是亏钱了。
当方谦益提出量大折扣的促销方式时，方旺达完全不能理解，直到方谦益提出抢占市场份额这个概念时，他才相信大儿子不是脑袋发昏了。
抢占市场份额是后世商业竞争经常用到的一种方法，先以低价的产品或免费的服务抢占市场份额，然后一步步地挤压其它竞争者的生存空间，当成为市场上的龙头老大时，就可以成为新的定价者了。
方谦益就是要抢占市场份额，当方家烘干货厂成为市场上一般品质干货的最大供应商时，方家烘干货厂就有资格成为市场的定价者了。
“可是，儿子，这样做我们会亏很多啊。”方旺达还是不大情愿。
“但是我们还是有赚啊，只是赚的少一点点。”方谦益继续解释，“我们厂生产的是中下品质的干货，市场上品质比我们好的干货多的是，我们和人家没什么可争的地方，所以薄利多销才是适合我们厂的做法，先站稳脚跟再说。而且我们家还有欠债，先赚上钱再说。”方谦益提醒父亲。
“也对。”果然如方谦益所料，方旺达更在意欠债的问题，为了盘下这个厂，他向亲戚朋友们借了一大笔钱，本金加利息的压力让他每晚都睡不踏实。
方旺达在厂里宣布了不提价、量大有折扣，以及支持多家共同提货的三大决定，这三大决定同样让职工们难以理解，不过不理解归不理解，厂长是老大，职工们还是照着新厂长的决定执行了。
为了让三大决定更好的被农贸市场上的店主摊主们知晓，方旺达首先派出了厂里的业务员去县城最大的农贸市场宣传。
如方谦益所料，店主摊主们都显得很心动，当天就有几家店主合在一起提货，业务员当场给他们办理了定货单，价格栏上直接写上了优惠价。当第二天店主们收到货验了品质称了重量后，爽快的当场付了余款，还留下了厂里的电话，决定长期从方家烘干货厂进货了。
有了这些店主们的验证后，市场上许多店主摊主都联合向方家烘干货厂提货，业务员们写定货单都写得手软，这两天的销售量都快抵得上过去的一个月了，想到他们可以拿到的提成，他们脸上的笑容更加灿烂了。
首发成功，方旺达立刻加派了业务员前往各个乡镇的农贸市场进行宣传拉单，虽然定单量不如县城，但是也增加了许多销售点，只要渠道维护的好，就会有很稳定的销售量。
定单多了，职工们的心里也就踏实多了，有了盼头，工厂生产间里的气氛顿时热火朝天，人人都忙得停不下手，生产效率比以前快了一倍多，运输车来回的奔忙在各个乡镇，将一筐筐的干货送往各个农贸市场。
第24章 盘厂
方旺达在家待了大半个月，实在闲得发毛，开始琢磨有没有别的事可以做一做，赚一点小钱，可是他没有可以商量的人，周围的朋友全是和他一样，小学没毕业就出来打渔了，不仅没见过世面，而且脑子还不如他好使，和他们商量，他们还指望他带头呢，在没有头绪前找他们商量，一点用都没有，反而只会让自己郁闷。
琢磨了几天都没有方向，方旺达看着埋头读书的大儿子，突然很有种倾诉的冲动。
“儿子，儿子。”方旺达小心翼翼地喊了两声。
方谦益歪头看向父亲：“父亲，什么事？”
“咳，那个，你现在有没有空？能不能和我聊两句？”方旺达一向疼爱孩子们，除了在送方谦益去县城读书时强硬了一回，平时在孩子们面前完全没有严父的自觉。
“好。”方谦益放下笔，转身面对父亲，“父亲你说。”
“哎，不用这么严肃，轻松一点，我们就是随便聊聊。”方旺达嘿嘿地笑了两声，搬了椅子坐到儿子面前，“最近我不是闲嘛，没有出海，可是老在家里我又闲得发慌，我想找点事做，你觉得现在做什么比较赚钱？没事，不要紧张，你就随便说说。”
方谦益认真地想了想：“我觉得修船厂的生意就很好，可是父亲你不会修船，还有卖发电机的铺子生意也很好，可是那家铺子是有关系的，父亲你去进货的话，价格上会吃亏。”
方旺达叹了口气：“是啊，我没手艺，也没关系，就是这样才发愁啊，好像除了打渔，我什么也做不了。”
“要不出去走走吧，看看附近的村子或者镇上有没有招工的，临时做一段时间吧。”方谦益建议道。
“也只能这样了。”方旺达的语气有些不甘心，想了一会儿还是开口说道，“可是那些招工给的工钱都低啊，去做有点不甘心。”
方谦益抿了抿唇，他一直都宅在家里，对外面的消息完全不灵通，现在父亲向他问主意，他却一点建议也给不出，真是太没用了。
“要不我写信问问杜君琦，她在县城，听到的消息多，说不定能给我们出出主意。”
“也只能这样了，多问一个人也能多知道一些路子。”方旺达也只能抱着广撒网的想法了。
收到方谦益的信时，杜君琦只有一个想法，或许这就是她赚第一桶金的机会。
她知道未来的发展，可是她没有足够的金钱，而方家不一样，方家现在的经济条件比杜家好太多，如果她能帮助方家发展起来，也许她也能从中获利，她不期望能赚多少，能小赚一笔就好。
杜君琦回信告诉方谦益，方伯父从事的是渔业，做生不如做熟，最近市场的海产品价格走高，很可能还会持续很长一段时间，方伯父应该将关注点放在海产品的相关产业上，比如养殖厂、加工厂等，这些产业肯定能盈利，而且她听说这一两年公营单位的效益普遍不好，有很多厂都负债了，但是她对海产业的发展仍然很看好，如果乡镇上有小厂子出售转让，方伯父最好能盘下来。
方谦益看了回信后，认为杜君琦说的很有道理，于是他放下了课本，决定和父亲一起出去转转，看看有没有厂子转让，对于看铺盘转，他前世是常做的，这世虽然与前世不同，但是他自信还是比父亲有经验的。
既然儿子决定出去转转，方旺达自然是支持的，正好他也想带儿子出去锻炼锻炼见见人，别老是闷在家里，男子汉怎么可以一直这么害羞内向呢。
父子俩到了镇上的两家小厂附近逛了一圈，发现这两家厂子的生意还真好，院子里一辆车都没有，看来全是在外面运货。逛完了镇子，父子俩又去了码头附近的几家小厂，那边的生意就差了许多，有两家甚至都不开工，院门都锁上了，这是怎么回事？
逛了一大圈，已经到了饭点时间，方旺达带着方谦益进了路边的小饭馆，说是小饭馆，其实就是快餐店，只是除了快餐外还可以煮面，店里早已坐了许多客人了。
方旺达打了几份荤菜，又点了两瓶啤酒一瓶可乐，就和方谦益一起开饭了，边吃还边关注着客人们的闲谈。
在这里吃饭的大多是附近工厂的员工，这种小厂都没有食堂，员工不是自带饭盒就是在外搭伙吃饭，饭间的闲谈自然大多是厂里的事了。
方谦益观察了一圈，发现这些员工大多点的是素菜，三四个精壮汉子也才点四道菜而已，这里的碟子又小又浅，这点量其实只够两个汉子塞牙缝而已，看来他们的工资都不高。
不对，方谦益皱了皱眉，他记得听母亲说过，公营厂的职工的工资虽然不高，但是福利不错，饭票补贴住房补贴高温补贴节日费等等，各种补贴加一块，也不低了啊，甚至还比工资高一些，工资加福利，领到手的钱不低了，不应该这么省的，而且公家单位旱涝保收，一年来三四场台风都没事，不像出海打渔的，一遇上台风就只能干瞪眼了。
方谦益正想着，隔壁一桌的职工们开始骂厂长了，声音还不小，听起来怨气很重啊。
听了好一会儿，方谦益终于听明白了，简单来说，就是厂长把公家的钱挪了一部份进了自己的小金库，本来平时没事，不影响厂子的运转，职工的福利也没少太多，可是不知道厂长的脑子是不是突然被门夹过，这几个月突然多挪了许多，不要说福利没了，工资都一拖再拖，一次发一半，剩下的一半还要等到下个月才发，而第二个月的工资又被厂长以各种理由再推迟十天半个月的，几个月下来，职工们的怨气非常大。
这一桌的职工们骂的正爽，另一桌的职工们也跟着骂起来，他们是另一家厂子的，但是工资也被扣了，那家的厂长倒不是挪用了公家钱，而是因为耳根子太软，总是拿货的人多求几句他就同意对方打欠条了，结果欠条打了一堆，钱却收不回来，就这样欠着拖着，厂里的工资都发不出来了。
方谦益默默地把两家职工的抱怨都记在心里。
与方谦益的沉默不同，方旺达直爽的多，听着起了兴趣就隔空和两桌职工聊了起来。人都是有倾诉欲的，听到有人问，两桌职工的苦水自然就越倒越多了，聊到后来，不只是骂厂长了，连给厂长出馊主意的狗头军师都拎出来骂，连一些只有厂里人才知道的阴私事也给揭了开来。
聊了半天，方旺达听痛快了，他最想了解的事也打听出来了，不只附近这几个工厂的效益都出了问题，连镇上那两家工厂也只是面上好看而已，特别是被职工大骂的这两家，这两家欠债太多，厂子打算转让承包权了。
出来一趟收获颇丰，方旺达带着方谦益开心回家了。
回家后方旺达与方谦益商量承包哪家厂子好，价格多少合适，方谦益为了更直观的比较两家厂子的条件，干脆将两家厂子的情况列了个表，还画了地形图，与方旺达一项项的商量起来。
毕竟盘厂是件大事，父子俩又跑了好几次，还向许多人打听两家厂子的情况，打听的人多了，知道方旺达想盘厂的人也就多了，与方旺达的野心勃勃不同，亲戚朋友们几乎全部都在劝方旺达先别冲动，多观望一段时间，万一买亏了，可就要背一大笔债了。
被亲戚朋友劝多了，方旺达也渐渐冷静了下来，想到可能会背债，心里也有点怕，知道父亲的担忧，方谦益也有点踌躇，想了半天，决定还是向杜君琦写信问一问意见。
收到方谦益的信后，杜君琦仔细回忆了一下未来的发展轨迹，觉得那家烘干货厂比较有发展潜力，因为干货主要用来煲汤，算是日常的调鲜品，虽然活鲜的价格越来越高，普通大众很少购买，但是煲汤用的干货还是常备的，市场销路不用愁，效益就有保障。
有了杜君琦的意见，方谦益的心也安定了许多，杜君琦的考虑很实际，干货是常用的调鲜品，有稳定的市场需求量，承包烘干货厂的风险比较小。
方谦益把杜君琦的意见告诉父亲，方旺达听了也觉得有道理，又考虑了两天，狠一狠心，借钱准备承包下烘干货厂。
为了再压一压价，方谦益还专门给父亲准备了一份谈价问题表，把压价的技巧浓缩进了这些问题中，让父亲谈价时更有底气，不至于被人诓骗了。
对于儿子的贴心，方旺达表示非常欣慰，有个聪明的儿子真是太好了。
第23章 解脱
杜君琦见到方谦益时真是吓了一大跳：“你是要减肥吗？瘦成这个样子！”
方谦益苦笑：“减肥？我身上有肥肉吗？我只是不想吃东西，没胃口，也不觉得饿。”
“厌食症？”杜君琦走近一些打量方谦益，“一点都不想吃吗？”
“嗯。”
杜君琦坐到方谦益边上，想了一会儿：“你是有什么心事吗？”
方谦益无言以对，唯有苦笑连连。
“看来真的有心事，不能告诉我吗？我保证绝对不告诉别人。”
方谦益沉默了很久，杜君琦也不催他，只是安静地坐在一边等待他的倾诉。
“杜君琦，你有崇拜的人吗？”
“有，开国总理周爷爷。”
“为什么？”
“因为在我眼中，他是现实中最趋于完美的人，能让敌人都对他心生尊敬，这是多么可望而不可及的境界。”
方谦益揉了揉脸，他和她说的分明是两件事，她不明白他问的问题，但是他又不能直白的问出来。
杜君琦看着方谦益纠结的表情，突然心有灵犀的反应过来：“你想要问的不是这个问题吧？但你想问的又和这个问题有点关系？”
“嗯。”方谦益想了想，换了种问法，“你有没有觉得某个人很完美，但是后来发生的某件事让你颠覆了对那个人的印象？”
“有。”当然有，前世那个追了她一年，最后却对姐姐动了心的男人，不就是这样嘛，曾经的一往深情全成了狗屁。
方谦益顿时觉得找到了倾诉的话语点。
“我崇拜过一个人，我觉得她很完美，聪明，美丽，优雅，温柔。。。。。。”
“停。”杜君琦挥了下手，“简练点，听起来是个女的，那这个女的是做�
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