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猪肉大亨-第26部分
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小超市离刘邦所在的农贸市场还是蛮远的，需要换乘停靠在8号站的34路公车才行。刘邦下车后，本想直奔小超市而去的，可钟伯一把拉住了他，道：“急什么呢，先在它的周围打听打听，多了解一下它周围的情况再进去也不迟。”
嘿，姜还是老的辣。刘邦感慨，也不得不佩服钟伯了。
钟伯走到小超市门前不远的一个小烟摊去买烟，刘邦本以为他会像以前那样拿包几千VND的便宜烟来抽的，谁知道他却挑了包最贵的555，而且慢吞吞地在那里敲着烟盒，等刘邦付钱。刘邦看着心疼，那烟可是值好几十万VND呀，就被他这样吞云吐雾没了，就算是烧钞票也没这么快。但现在是用人的时候，刘邦自然不会为了几个钱跟他计较的，只好掏腰包付了。钟伯却没有立即走，点了一支烟，倒跟摊主攀谈起来。
“师傅，我想请问一下，这里离小超市那么近，你干吗还要在这里摆摊呢？不怕人都到超市里买，不光顾你吗？”
“这有什么好奇怪的，你们不也是在这里买吗？凡是在这里买过烟的都知道，那小超市里面的烟又假又贵。就算是不熟悉的，在路边见到我这里有烟，也懒得再进超市里面去了。不瞒你们，我这进的烟都是通过熟人从正规渠道进的，绝对是正品，而且比超市里面的便宜，你们抽得好，不妨多带几包。”小摊贩的口才挺好的，懂得推销自己，正说着，又有一位顾客来买烟，刘邦和钟伯只好闪开，让小摊贩忙去。
小摊贩话中的信息太少，显然不能让钟伯满意，钟伯又信步来到离小超市右边不到两百米的农贸市场，刘邦以前只知道这里有个农贸市场，却没想到这农贸市场之大，里面商品之齐全，绝不是一般农贸市场可以比拟的。市场里除了有肉类、蔬菜、干货外，像衣服、鞋子、米、盐、油、调味品、中药材、厨房用具等可以说是应有尽有，而且旁边还有不少卖日用品的小商店，这个市场的竞争真可谓是空前激烈了。
来到这里，刘邦真的有点担心钟伯为了打探消息，又每个摊每个铺都去买点东西，让自己付钱后，他再跟摊主、店主攀谈。但刘邦很快就发现是自己多疑了，钟伯并没有这么做。他来农贸市场里的猪肉摊前，此时已经是傍晚的六点，有些肉贩案上的肉所剩无几，准备收摊了，但有些还剩下许多，看来他们要么是便宜处理，要么是放到冰箱里留第二天再卖的了。这市场一共有十个猪肉摊，竞争恐怕比刘邦所在的那个农贸市场还要激烈。
刘邦开始有些担心了，在这样竞争充分的市场，新开的店铺想要站稳脚跟是非常困难的。但钟伯却非常淡定，他递了一根给一个准备收摊的肉贩道：“兄弟这么早就收摊了？来，抽根烟吧！”他居然将这么好的烟，随便就送给一个不认识的陌生人，看得刘邦又是一阵肉疼。
那长着一大把络腮胡子的肉贩看了他一眼，接过烟道：“已经不早了，半夜三更就起来，忙到现在，这钱难挣呀！”
“哦，那是兄弟你的生意太好了，一天杀多少头猪呢？得有两三头吧？”钟伯吸了口烟，笑咪咪地道。
“还能杀多少头呢，一天能卖完一头已经算不错了！”肉贩有些愤懑地道。
“那也是你的本事呀，你看，你卖完一头就得一头的钱咯，他们可都还剩那么多呢。”
“嗨，那是他们太贪心，本来只卖得完一头的，偏要去杀两头，结果弄得明天有冰冻肉给别人吃咯，有一个更离谱，居然每天都去杀母猪回来卖，到这市场里卖菜的人，可没少吃那种恶心的母猪肉了。”
“他经常卖母猪肉，人家上了一次当后，下次人家不会认出来？怕是再也不会到他摊上去买了的。”
“没有，这市场是每个月都抽签换一次摊位的，很多人下个月就不认得他了，而且对于那些不是很熟悉猪肉的人来说，是很难分辨母猪肉与普通猪肉的区别的。更有些人，因为贪图便宜，明知道那是母猪肉的，还是去购买，特别是那种饭店、食堂里的采购员，对这母猪肉可谓是情有独钟……”
听完他说的话，钟伯禁不住跟刘邦相视而笑，这样很好，说明这里的市场潜力还是不错的。
………【第五十九章 想买就能买】………
在小超市周围转了一圈后，终于进入到主题了。可当刘邦走进到小超市时，却发现里面商品的摆放非常的凌乱，甚至出现食品与洗衣粉、牙膏、蚊香之类的生活用品混放的情况，更离谱的是，有些商品上面布满了灰尘也没人去擦擦，可见这店里的人有多懒了。
六点至九点是顾客购物的黄金时段，但这小超市里面的客人却是稀稀落落的，简直可以用门可罗雀来形容。不过结合他们慵懒的作风及不得当的布置摆设，这样的结果也是可以理解的。
刘邦认为该了解的信息都已经了解了，于是按照他们贴在门口处的转让公告打电话给店主。
店主正在办公室里上网聊天，有人打扰了他的雅兴，他接电话的语气显得很不高兴，但公告是自己贴出的，他也想早日将这亏本的店铺盘出去，所以还是打电话让店员领他们进来。
这胖胖的店主给刘邦的第一印象是：愚蠢而慵懒。他的手上身上虽戴满了金银珠宝，却掩饰不住身体的虚浮；他的目光飘忽不定，看人时，总给人一种色眯眯的感觉，综合以上的种种观察，刘邦有十成的把握可以断定——此人是个好色之徒，且纵欲过度！
对付这种人，只要抓住他的弱点，是不难对付的，只可惜刘邦没让周奇跟来，否则倒可以利用利用。
“就是你们想要这个店面吗？”店主上下打量着新进来的两人道，他的语气既不客气也不礼貌，一副高高在上的样子。
“你好，老板，我们是有意租这个铺面，所以想向你了解一下情况。”刘邦知道这种时候不能跟这种人呕气和计较，所以规规矩矩地道。
“哦？你们租这铺面来干什么？”店主有点漫不经心地道，他不知从哪里拿起了一把指甲刀，倒认真地修起指甲来。
“我们想租这来做点小生意，不知这铺面的租金如何？”钟伯不动声色地道，他自然不会那么快就泄露自己的真正意图。
店主抬头看了他一眼，脸上露出一丝不易觉察的微笑，道：“做生意好啊，这地方可是黄金地段，靠近步行街和农贸市场，无论做什么生意人气都很旺的。”店主在这方面倒挺精的，他不说出价格，倒先夸起这铺面位置的优越来。
“既然人气那么旺，生意那么好，请问先生为什么要转让呢？”
刘邦的这句话似乎戳到了店主的痛处，他恼怒成羞地道：“因为你们想要租它啊！”
“我们是看到你贴出的转让公告才找上门来的。”钟伯本不想过分刺激他的，但如果不拿出点有力的证据来说服他，恐怕他会漫天要价的。所以不等他开口，继续道，“在来这之前，我已调查过了，右边农贸市场那边，各种肉类、蔬菜、调味品、生活用品等，应有尽有，并且价格便宜。而食品（糖果、饼干、罐头、水果等）、调味品（油、盐、酱、醋等）和生活用品（洗衣粉、洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷等）一向是超市的主打商品。考虑到人们的购物习惯，一般都是在买完了一样后，顺便又买另一样的，现在右边既然有那么强有力的竞争，你这小超市的生意自然好不到哪里去。再说香烟和酒类，你们旁边的香烟小摊不少，另外还有香烟和酒类专卖店，价格你们比不上路边摊的便宜，品质你们比不上专卖店的好，人们凭什么要到你们这小超市里面来买呢。最后是饰品、服装类，不远处的步行街可以说是应有尽有，要品牌有品牌，打折促销等手段可以说天天都有，人们又怎么会专门到这小超市来买衣服呢。”
听完钟伯的分析，那店主的脸一阵红一阵白，也不再剪指甲了，两眼盯着指甲钳发呆，神情沮丧地道：“照你这样说，我这铺面的租金值多少？我旁边那些店铺可是每月要数十万VND／平方米的。”
“我看你这里最多只值五万VND／平方米，因为你这虽看起来是处于黄金地段，但周围的店铺太多，竞争过于激烈，什么生意都不好做啊，像我们这种新来的就更加如此。而且你这店铺的面积说大不大，说小不小，如果是做大生意的，这点地方不够用；可做小生意的，它又显得太大了，每月的租金是个很重的负担，所以你的转让公告贴出很久都没人敢来租你们的……”钟伯不愧是这方面的专家，见店主有服软的迹象，连忙趁热打铁，将现实情况一一分析给他听。
“五万VND／平方米太少了。”胖店主摇了摇头道，“我的原意是想要将这铺面卖掉的，我准备到别的地方发展，不想再要这铺面了。”
听到这，刘邦的心里一阵狂喜，忍不住问道：“你真的要将这小超市卖掉？你有房产证吗？手续齐全吗？价钱是多少？”
看到刘邦如此猴急，犯了谈判的大忌，钟伯不得不咳嗽几声提醒他。
果然，胖店主似乎看到一丝曙光，再次漫天要价起来，“我的房产证、营业执照等都是齐全的，这超市我也装修得非常漂亮了，你们买下后，将货物搬进来就可以做生意了，像这样好的，你们去哪里找呀。所以没有一千万VND／平方米，你们别想谈。”
“哼，那你就等着亏完老本后关门大吉吧。”钟伯说完，拉着刘邦作势要走。
可没等他们走到门口，胖店主便叫住他们道：“等等，你们到底多少才要？”
“一百万VND／平方米！”钟伯很坚决地道，就连刘邦都替这个价格捏了一把汗。
“你这不是要了我的命吗？五百万VND怎么样？这是最低价格了，人家农贸市场里普通的商铺都比这贵呢。”胖店主呻吟着道。
“不，就一百万VND，我们可以在一个星期内付清现金！”
“真的？”胖店主似乎犹疑了一下，随即一咬牙道，“好吧，这店铺有两百零五平方米，合计是两亿零五百万VND，你们拿钱来后就可以签转让合同。”
“好的，我们过两天再来找你！”
“哎，等等，你们不先交点定金吗？”看到钟伯和刘邦又要走了，胖店主急急地道。
“哦？要交定金吗？那得先签转让合同我才能交。”刘邦自然是准备好钱才来的，废话，不带钱怎么跟别人谈生意啊。刘邦一向深深领悟到身上有钱的重要性。
“好，好，我马上写合同，待会再签字画押就行了。这种合同得一式两份，我明白的，有了合同，就谁也不能反悔了，就算是上到法院也不怕……”胖店主一边拿出纸和笔来写合同，一边唠叨个不停，也不知他的内心是激动还是疼痛。
等签好合同，交了定金出来后，刘邦忍不住问钟伯，怎么有把握将价钱压得那么低？
钟伯笑道：“这就是你的观察不够仔细了，你看他身上虽戴满了金银珠宝首饰，可那都是膺品（即假首饰），值不了几个钱的。而像他这样拥有个小超市的老板，再怎么着也是买得起真金白银的，他以前的那些首饰肯定是真的。他为什么会换了些假首饰戴在身上呢？除了说明他的虚荣心特别强外，他的资金恐怕已经到了周转不灵、山穷水尽的地步。而且你如果足够细心的话，也可以看到他超市里已经没有什么贵重商品了，都是些便宜货，连两个店员都是那种只要一点工资就能请来的中年妇女。有了这样的判断为依据，我才敢大胆地将价格砍到极低。”
……刘邦这次是彻底无语！
………【第六十章 开张大吉】………
这次的开张与第一次的开张不同，第一次时，刘邦对这一行还不是很熟悉，对能否做好，能否赚钱的把握并不大，他虽然从小是在肉贩的家庭里长大，可他毕竟是受过些教育的，那时他怕熟人知道，怕被人看不起，所以第一次的开张几乎可以说是偷偷地进行的，只简单地粉刷了一下铺面，再鸣了一挂鞭炮了事。这次就不同了，现在他已经有了充分的自信，他是一定能将猪肉贩子这角色发挥到极致的，他不信他会比别的做了公务员、工程师、职业经理人的同学差，他同样会很有钱，同样可以出人头地，别人拥有的，他也拥有，相反，别人没有的，他同样拥有。
在这样一种思想指导下，他将这新分店的开张仪式布置得隆重而新颖，他为筹备开张这事，可是花费大量的心思和财力，单是装修及准备工作就花了足足半个月，这对于一向视时间为金钱的刘邦，可是破天荒的头一回了。
既然场面要隆重，自然是少不了一些大人物的参加的，但刘邦所认识的大人物当中，除了在工商局工作的那个同学外，就数那个在海上被他占尽便宜的女上尉了。工商局的同学是挺讲义气的，上次办营业执照他都很爽快地帮忙了，这次请他来参加开张仪式想必也不是什么难事。只是请女上尉这事费了些脑筋，他虽表面上有恩于人家，却背地里要挟人家答应了那么多的条件，也亏了是刘邦这种人脸皮厚，居然开得出口让人家在开张仪式时来支持他。
刘邦之所以死活要拉女上尉来撑场面，是有他的深层次的考虑的：一是虚荣心作怪，有大人物到场，自然是风光无限；二是他担心“虎哥”的余党、面包车主及同伙、市场里对他们不满的人会在开张仪式上搅乱，本来搅乱也算不了什么，报警就是，可既然是开张，就要图个吉利，让人这么一搅，什么财气、运气都没有了，还怎么做生意啊，所以他很自然地拉女上尉来镇一镇。
女上尉本来也挺恨这贪得无厌的小子，自从上岸后，他居然还阴魂不散地缠着自己。她原本不想再理他的，可自己既然已让部队里的食堂跟他签订了猪肉采购协议，不去看看这小子口中所吹嘘的生态鲜肉是什么样子，她心里也实在放不下。她可担心万一那猪肉的肉质不好，官兵们吃了出现什么问题，她作为主要责任人，可脱不了关系，说不定还要连累到她那当主任的老爸呢。不过她跟刘邦接触那么多次后，也学到刘邦凡事先谈好条件的那招了，她来参加开张仪式的条件是，刘邦得为她和几个海军姐妹单独准备一桌，桌上要有龙虾和鱼翅，还有从中国进口的茅台酒，另外还要为每人准备一个大红包。
对于这样的条件，刘邦照例的是叫苦不迭，一个劲地哭穷，说开这个分店已经用光了他所有的积蓄。
女上尉早就料到他会这样，她提这要求也只是为了面子而已，试想，如果要她跟刘邦的家人及亲朋戚友一桌的话，谁知道像他们这种出身的人懂不懂得礼貌啊，万一他们有什么失礼的地方，回去怎么面对军营里的姐妹，面子往哪搁呀？而且他们常年卖肉的，说不定身上会有一种难闻的肉骚味，一闻到这种肉骚味都想要吐了，还怎么吃得下？所以在刘邦哭穷后，她便又大方地道：“你不用哭穷，我知道你的底的，如果真的没钱的话，你可以向我借呀。多的我拿不出，但三两千万的，我还是拿得出来。”
“我最讨厌借别人的钱的，而且我也没有还钱的习惯。你那钱就算是入�
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