盛世田园-第24部分

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　　　　外面倒是有不少的人。“这什么时候开的包子铺？就不是不知道好不好吃？”路人甲看着铺子，将信将疑的想着，要不要过去呢。



　　　　“这包子铺好像今天才开张，不过没有几个人去，肯定是味道不怎么好，所以咱们要不还是去外面吃吧。”路人乙觉得味道肯定不会特别的好，他是口水在嘴里泛滥，却依旧死鸭子嘴硬的说不想吃。



　　　　路人丙心里琢磨着要不要去看看呢？可是他觉得大家都不去，他过去不太好吧，他是那种随大众的心里，枪打出头鸟的道理他是懂的，本来就是一个很小的人物，非要弄出这么大的动静来，确实不怎么好。



　　　　李芸心里着急啊，这都好长时间了，走过路过的人倒是不少，就是没有看到人进来或者问问包子怎么样，价钱低一点儿都没有多大的关系，可是竟然无人问津。



　　　　老林和孙茂昨晚吃了不少的包子，他们两个人买了那么的包子，本来说吃不完的，谁知道他们一起读书的几个人也饿了，就抢着吃，都问他在哪里买的，这包子太好吃了，五六个人抢着吃，很快就被抢的一干二净，一个包子都不剩，还有人根本就没有吃饱，嚷着要去买，但是刚到这里就看到人家包子铺关门了。



　　　　这不早上他们又来了，而且这次不光是他们两个人，昨天吃包子的几个人全部都来了。



　　　　“就是这家？这家是啥时候开的？我咋不知道呢？老林你们两个人真的不够意思，这么好的地方都不告诉我们？真的是太过分了。”



　　　　“哪里哪里，这铺子今天才开张，昨天是试营。”老林把自己知道的事情都告诉了自己的好友。



　　　　孙茂已经跟李芸交谈上了。“掌柜的，开张大吉，今个包子够不够？我们好友来的多，都想来尝尝你们家的包子。”



　　　　李芸一看这不是昨天的那两个‘啃爹族’吗？不过再次见过反而觉得不一样了，人家再次愿意光顾自己的铺子，说明自己的包子做的不错。



　　　　“有的，你们是打算带走还是在这里吃，里头坐，要啥馅的？今天还有八宝粥和砂汤，都挺新鲜的，光吃包子容易噎着，要不要在来晚汤？”李芸无时无刻不费力的宣传自己的铺子。



　　　　“好啊，掌柜的，你这里除了包子意外还有什么？馒头有没有？”



　　　　“有的，我们这里有芝麻盐的花卷，还有一些免费的咸菜，可以配着吃。价钱也实惠，一文钱一个呢。”



　　　　“那好我们在拿五个馒头，包子每种馅的拿十个，先上这些吧，我去问问他们想喝点什么？”孙茂说着往里面走，赵大婶已经把桌子擦干净，让孙茂和老林等人在这里稍等片刻，随后把他们要的包子和芝麻盐的馒头给送了过来。



　　　　“这包子真大，味道也不错，比外面的划算多了”



　　　　“可不是嘛，昨天早上我在外面卖的包子，个头小不说，而且一连咬了三口也没有咬到馅，你们看看这包子，好咬不说，而且一口就吃到馅了，这皮很薄，人家掌柜的做人厚道，以后咱们就在这里吃。”



　　　　“那行啊，对了这里有啥汤没有？”



　　　　孙茂忍不住开口道：“要是不好吃，我能带你们来吗？这里有八宝粥和砂汤，你们要喝哪一种？砂汤3文钱一碗，八宝粥2文钱一碗，跟一个包子的价钱差不多，比外头便宜多，记得上次喝的那哪里是粥，简直跟喝刷锅水一样，从那以后我就再也不喝粥了，宁愿喝凉水。”



　　　　“老孙，你说这个我也有印象，上次我跟老李一起去那家吃的，你不知道都快恶心死我了，那个老婆子用抠鼻屎的手给我拿包子，我……”



　　　　“老宋，你是诚心恶心我们，不想让我吃饭是不是？这包子你好一个独吞了，哪里有这么好的事情，这招用一次就够了，第二次就不管用了。”



　　　　李芸觉得要不是有这么一群人来吃，她估计今天也赚不了几个钱，不过第一天倒是没有打算赚多少钱的。



　　　　有了孙茂和老林等人吃饭，相继而来的书生就多了，有人懒得出去，就喜欢上了就近原则，好不好不管，能吃饱就成，这样好不耽误功课。



　　　　一时间屋里还都坐满了人，六十个包子已经卖得所剩无几了，李芳想再包一些吧，趁着现在的人多，李芸却冲她摇摇头道：“阿姐，这包子不在于多，在于精，他们今天没有吃上包子，明天想必会一早过来，咱们每天就卖六十个包子，三十个馒头，两锅汤，卖完之后咱们就开始准备第二天的，准备好了咱们就休息。”



　　　　赵大婶觉得这样貌似不太好，做生意不就是希望赚钱吗？像她们这样哪里能赚得到钱？



　　　　李芸的想法她们一时间是经受不了的，差不多一早上就卖完了，那剩余的时间准备，一下子就够了，根本不需要那么长时间。



　　　　“小芸，不要怪大婶说话不好听，你这样下来一天才能赚多少钱？我们明明有时间，为什么不多卖一点儿？”



　　　　李芸并没有说话，这个时候正好有人买吃饭。“掌柜的，你这里还有包子没有？”



　　　　“没有了，全部卖完了，不过还有偶芝麻盐的卷子，你要吗？要吃包子的话，明天早点来，不然又会买不到的。”李芸和蔼善意的提醒道。



　　　　“那好，给我拿三个馒头，一碗粥，总共多少钱？”



　　　　“总共是五文钱。里面有免费的咸菜，你可以免费品尝。”



　　　　“掌柜的，你人真好！”书生端着馒头去屋里坐下，觉得这馒头和咸菜一起吃，味道也特别的好，忍不住多吃了几口。



　　　　差不多到了上课的时间了，钟声响了起来，李芸看着锅里的粥和砂汤也全部都没有了，包子和馒头也都卖完了，今天也就是所谓的大丰收了。



　　　　李芸数了数今天赚了多少钱，四十个素馅的包子，总共赚了八十文，猪肉的包子赚了六十文钱，砂汤总共卖了是五十多碗，每碗三文，总共是一百五十多文，八宝粥总共卖了一百文，总共合计今天赚了四百多文钱，除去成本以外，大概能赚个二百八十文钱。



　　　　李芳没有想到这么一个小心的小吃铺就赚这么多钱，她本来想着根本赚不了多少钱，之后要不亏本就应该谢天谢地了，但是没有想到，看来小妹真的有做生意的天赋。



　　　　铺子的东西卖完了，她们自己都还没吃饭呢，哪能让别人光干活不给饭吃，李芸想着还有些煎饼没有吃完，再炒几个菜就好了。



　　　　“小芸，你坐下来歇歇，剩下的交给大婶来做就好了，你们姐妹们好好说说话。”赵大婶也是一个闲不住的人，主动帮忙。人家给的工钱真的不少，而且活又轻松，她可不想丢了这份活计，所以做事都十分的用心。



　　　　李芸点点头，说真的这一早上她就没有闲着，整个后背都被汗水打湿了，不过忙碌点好啊，能赚钱，这样算下来一个月也差不多能赚五两银子吧，不过也不能天天生意都会这么好，天天这些东西，早晚会吃完的，最为重要的是他们没有大的顾客，要是有大的顾客就不需要这么担心了。



　　　　正当李芸发愁的时候，就听到有人问：“你们这里还有没有包子？”



　　　　李芸一看这人的穿着和打扮，心里顿时一喜。



　　　　“不好意思，今天已经卖完了，如果你打算要的话，可以预定，我们明天一早给您准备好。”李芸一本正经的说着。



　　　　“你就是这里的掌柜的？那成，明天先来五十个包子？全部要猪肉灌汤包，总共多少钱？”
第77章：大客户
　　　　李芸并没有被眼前的喜悦所丧失理智，而是先打听清楚，万一自己包了，人家没有来拿怎么办？到时候包子卖不完产生的损失谁负担的起？



　　　　王树人怕李芸不相信，于是就把自己的简单的介绍了一遍，他是这附近的工头，镇上一个大善人捐助了上千两的银子，给云霓大师修建庙宇，他是那里主要负责的工头，庙宇的地方正好就离博文书院不远，是个依山傍水的好地方。昨天有人闻到从书院传来的包子的香味，顿时胃口大开，正好这里距离的也近。



　　　　昨天天色不早了就没有来，今天一大早他就来找院长陈夫子说说，看看能不能给他们行个方便，在后院开个门，他们不会跟书生们抢，每天大概有多少人，吃多少包子，他会提前预定。



　　　　陈夫子没有想到李芸这包子铺还没有开张，居然外面的人也知道了消息，看来真是酒香不怕巷子深，这包子也是一样，昨天买了几个包子，他觉得味道很好，今天又把芝麻盐的卷子吃了，已经意犹未尽。



　　　　陈夫子觉得闲杂人等这样在书院里出没，影响不好，后院确实也有个门，到时候让李芸他们把包子拿到后院去卖，看来还要在后院添张桌子才成，不过露天的话，晴天还好，要是雨天就麻烦了。



　　　　王树人最无错小说　（m）。（quledu）。（）后和陈夫子达成了协议，在后院给他们行个方便，但是不希望他们太过于喧闹，不然影响了书生们上课。



　　　　李芸听了王树人的话，心里微微有些放心了，觉得陈夫子可信度很高。



　　　　王树人怕李芸不相信，随即给了李芸付了一半的订金。“掌柜的，我也知道你做生意不容易，我们就喜欢你们家的包子，明天总共要五十个包子肉包子，砂汤和粥的钱到时候我们再看，现在先帮我算算总共是多少钱，我先付钱。”



　　　　“王工头，你也是爽快人，以后你们要是经常来我们这边买，价钱自然我会给你实惠，每个包子是三文钱，五十个包子是一百五十文钱。”李芸觉得这账要算的清清楚楚，不能差。



　　　　“好说好说，这总共是一百五十文，你拿好，明天我会一早过来拿包子的，你们务必要准备好。以后每天差不多也是这样，你们是不是还有其他馅子的包子？等明天再看，要是不够吃，我们再拿别的馅子的。”王树人看着李芸一本正经的说着，給了李芸钱，转身就离开了。



　　　　李芸刚才微微有些楞，要是这样说来，不算卖给书生们的，光是这个工头这边，一天就能赚200文钱左右，一个月下来就好了，不过这事没有去掉成本的，去掉成本之后，估计就要少很多了。她琢磨着就这几样包子也维持不了多少，不过现在就先这样干，等过段时间，这手里头有了钱，在想想要不要再卖点儿其他的东西。



　　　　李芳觉得这才开张第一天，就有这么大的客户上门，真的不简单，不过这也有陈夫子的功劳。



　　　　“小芸，那咱们明天是不是要多包些包子了？要不每个100个，包个三百个怎么样？”



　　　　李芸觉得太多了。想要赚钱没有做，但是做人不能太过于贪心，贪心就不好了，而且那么多就他们三个人，会累死的。



　　　　“姐，咱们铺子才刚刚开始，不能包那么多的包子，我的意思呢，是肉包子包70个，素包子包60个，总共一百三，卖完了就行。”李芸坚持自己的想法。



　　　　李芳的眉头皱了起来：“也比今天包的多不了多少，你看明天又不够卖的。”



　　　　李芸要的就是不够卖的，这样的话才会有更多的人迫不及待的想买，更会早点来，这样的新鲜劲才会一直持续下去，包子铺的生意才会很好。



　　　　做人就不能只顾着眼前的利益。“姐，这事你听我的准是没有错。”



　　　　李芳心里不高兴了，自己还不是为了她好，怎么感觉自己就像一个外人一样。“小芸，你开铺子是为了干什么？难道就是为了我们跟你在这里混着玩的？你看看你，这生意好了你都不积极，难道你要等生意差了才后悔吗？这个铺子是你的没有错，但是在这里的人不光有你一个，难道你就非要一意孤行不可吗？”



　　　　李芳本来脾气特别的好，但是这次也忍不住的大火了，而且火气特别的大，简直就跟吵架的一样，到最后李芳不由红了眼眶。



　　　　在里面准备饭菜的赵大婶也忍不住出来了。“这事咋回事了？你们两个人吵架了？”



　　　　李芸摇摇头，她承认自己很固执，但是她并不认为自己的坚持是错误的，她说的是没有错，生意好的事情就多卖，可是这样很快市场就会饱和，倒不如让大家一直不不够吃呢。



　　　　“赵大婶，我们没事，就是有些事情意见不合，我在跟阿姐说说，你先去忙吧！”李芸冲着赵大婶笑了笑，走到李芳的身边，半蹲下去握着她的手。



　　　　赵大婶点点头，“你们是亲姐妹，有啥话慢慢说。”



　　　　李芸看着李芳忍不住苦涩的一笑：“阿姐，你不信我？”



　　　　“我哪里有不信你，你别血口喷人！”李芳心里觉得委屈，生气倒是没有，她不会跟自己家妹妹置气，就是觉得心里特别的难受。



　　　　“阿姐，你觉得我们今天的生意好吗？”



　　　　“挺好的，我以为第一天会卖不出呢。不过唯一遗憾的就是今天做的包子太少了。”李芳说着这个有忍不住叹了一口气，这事就知道自己妹妹小芸不同意，可是她不知道有句话要做趁热打铁吗？



　　　　李芸忍不住笑了起来：“阿姐，那你希望每天的生意都如今天这样，还是希望比这个更好？”



　　　　“小芸，你这不是说废话吗？我自然是希望生意比这要好，难道还希望比这样差不成？你当我是啥人了，你简直太伤我的心了。”李芳心里更加委屈了，本来差不多都已经好了，现在被李芸这样一说，心里反而觉得自己很笨，啥事都做不好。



　　　　“别别别，阿姐，我不是这个意思……你应该知道物以稀为贵，我想要的就是这样的效果，包子的数量花样，咱们可以慢慢的增加，但是一次增加的数量不能太多，咱们宁愿别人买不到，也不能让包子卖不出，您说是不？”李芸这样的想法真的不是一般人能够理解的。



　　　　听了李芸的这番话，李芳瞬间明白了，觉得自己妹妹脑子转的好快，这个做法虽然有些不道德不过确实不错，这样一来铺子里吃饭的人就越来越多了，倒时候就有大把大把的银子可以赚了。



　　　　“小芸，你刚才不跟我说明白的，还害我误会你了，你别生阿姐气。”李芳心情大好握着李芸的手。



　　　　赵大婶这个时候后也已经准备好了早膳，“开饭了！”



　　　　豆豆早上米有睡好，但是他很乖巧，也不抱怨，一来到就给了他一个包子吃，所以现在不是很饿，就是有些困，显得一点儿精神都没有，李芸十分的心疼。可是她早上不带豆豆来，又不放心豆豆一个人在家里，虽然孙氏对豆豆还算是疼爱，但是王氏就不敢说会不会虐待豆豆了。



　　　　李芳看着李芸心疼的样子，想着反正里屋也没有放什么东西，要不就弄张小床，豆豆早上来了，也能在那里睡觉。



　　　　这个提议对李芸来说