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梦里花飞知多少-第20部分
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院子，王宝花已经为他们铺好了床，看着他们不好意思热情地说道：别客气，我们都是战友。必须互相照顾。
钟发泊和布敬章钻进地铺上的被窝，在王宝花热切的注视下脱掉衣服拿出来，她马上接着，跪在地上仔细地叠好放在枕头边：早点休息吧，明天一早还要晨课呢。说着起身走到门口，又停下来回头说道：晚安，做个好梦哦。
灯随后灭了，院子里的读书声悄然飘来。黑暗中布敬章和钟发泊对视一眼，发现对方眼睛里亮晶晶都是泪光。
第二天早上起来，布敬章才发现那些米饭和白菜帮子还在胃里没消化，堵得他坐立不安。谁知道今天的早饭和昨天的晚饭一样难消化，不过干饭换成了稀饭。
布敬章再次在众人良好的食欲中尽力吃下，然后准备和钟发泊好好谈谈，眼看着现在的事不是什么布置会场了，而且到现在也没听说一天100块的事。一想秦雅莉还眼巴巴地在学校等着，布敬章心里居然是酸楚的味道。佳人无辜啊，自己在这里尽情享受着温暖，她却要一个人面对着钢炮和杵子。
吃过饭后还是没人提工作的事，布敬章垂头丧气地蹲在院子一角，看到王宝花过来刚想躲，被她一把抓住手腕：你干吗呢？要开课了，咱们地区的王牌讲师梅正阳来了，你们运气真好，快点吧。
什么叫机会？现在的人总说等机会抓机会，错了！机会绝对是自己创造的，这个世界，无时无刻的不存在机会，只要你能抓住，你有野心去抓，就可以说，机会是永远存在的。
打个比方，股市确实让投资人发了财，可那些在股市门口卖盒饭的呢？卖汽水的呢？你们可能不知道，很多所谓的股市大户，甚至不如最早在股市卖盒饭的有钱。这说明一个什么问题？机会永远不是短期作用，只要你有胆量，够细心，就绝对可以在随波逐流中获得成功！
讲桌前男人的话被掌声打断了，他礼貌地停下来，扫视一周继续说道：比如我们所做的直销，在国外一直都非常流行，为什么？消费者可以得到最大的优惠，这是我们的根本，直销系统内的人，可以在这个根本上获得尽可能大的利益。这就是直销最基本的起点。
就像当初的上海股市刚刚出现一样，直销让一部分人，当然包括我，他加重了语气说道：这样的先行者先富了起来，也绝对可以让你们这些年轻的精英，栋梁们后富起来！我们现在所做的就是，沿着先行者开辟的道路，找到通往你成功巅峰的捷径。我相信，只要你们足够敏感，门口那辆宝马车，对你们来说，拥有只是时间长短的问题。
掌声再次响起来，布敬章倚在门口随便拍了两下巴掌，心想没想到这个公司居然有这样的讲师。看来这个梅正阳确实有点水平，这些话在学校是绝对听不到的。他发现自己的思路和这个讲师很对路。
想想这个世界每天都有人发财，就像每天都有人倒霉一样。假如都只靠大变化求发展，那根本不可能的。比尔盖茨没有靠什么明显的好机会，人家那是创造了一个新世界新秩序。他发了财，可依然有很多人沿着他走的路继续发财。布敬章点点头，看来这堂课有必要听下去，或许对自己眼前的遭遇，会有些帮助。
布敬章离开门口找到一个地方坐下来，看到台上的梅讲师拿出了一个精致的塑料包，里面是几个色彩鲜艳的大小瓶子。他一个个拿出来放在桌子上：比如我们公司这套顶级女用护肤套装，在香港的标价一度到了5000港元。
你们知道这里面有多少利润吗？你们又知道这些利润有多少是零售商的吗？不怕告诉大家，这套护肤品我们出厂价是1900元人民币，算一算，一级代理的利润就有近4000元。而他们是守株待兔，等着客人。而我们直销系统，是直接和客户打交道，销售量又怎么是专门店可以相比的！
布敬章听到这摇摇头，说了半天还是卖东西，这和到学校推销袜子裤头的人有什么区别。他看到钟发泊正一手本一手笔刷刷地记着。梅讲师此时把话题全部转到化妆品上来，布敬章没有了兴趣，偷偷溜了出来，刚掏出烟，裴金光也跟了出来，掏出一盒三五递过去：昨天实在太忙了，没来得及和老朋友打招呼。
布敬章双手接三五，虔诚地抽出一根，放在鼻子底下闻了闻，点上深吸了一口。外国烟劲头很大，他被呛得咳嗽起来。裴金光笑了笑，把他递烟的手推了回去：我不抽烟，这是公司发的，外联用的。你抽吧，没有了再找我要。
烟盒里虽然只有四根烟卷，布敬章还是很小心地装起来。说不说一根也合5毛钱呢，四根两块钱，半份豆角炒肉了。他不好意思地笑了笑，忽然就觉得心里没了底，那天在天山大道对这个〃赔精光〃爱答不理的，今天想起来真是有些过火。可谁想到这个随和谦虚的人竟然真的是什么总监。虽然自己还不知道他们到底是干吗的，可每个月上万的薪水和免费的三五让人无法不羡慕。
裴金光倒是一点都没改变，依然保持着那种让人心虚的热情和谦虚。布敬章不无艳羡地看着他雪白的衬衣和手腕上那块硕大的手表。不管怎么说，他的皮尔卡丹虽然不辨真假，小院门口梅讲师那台崭新的宝马却实实在在地闪着富豪的光芒。上海的黑色牌照上虽然没有一串8，却依然带着大城市特有的神韵。
布敬章下意识地摸摸衣兜，里面只有几个硬币和秦雅莉给的那张钞票。这让他不禁有些悲凉的感觉：自己越是落魄，越会遇见春风得意的人和事。
裴金光似乎感觉到了他的走神，示意他在院子一角的椅子上坐下，换了一种随便又不失礼貌的语气说道：那天我找你搭茬聊天，就看出你不是一般的学生了。
布敬章听到这话一震，裴金光继续说道：可惜时间仓促，没和你聊太多。自从梅讲师来咱们公司讲课以来，你是第三个半路从课堂离开的人。他笑了笑，带着一些回忆的神情说道：第一个是我们这里的传奇人物，现在在香港总部，一个就是我，呵呵，然后就是你了。我很清楚，梅讲师现在讲的初级课程，对你没什么吸引力。所以，你要是不出来，倒让我失望了。
布敬章不得不谦虚地笑了笑，裴金光又说道：我知道你在怀疑我们做什么，告诉你，我们公司虽然是个有厂房生产线的实体，却也有健全的基层销售网络。今天开始的直销培训课程就是最基本的一环。当然，这个形式对我们来说还很陌生，不过一件事物的好坏，要看它给社会和个人带来了什么。不瞒你说，这里大部分会员，刚来时简直是一盘散沙，那几个女孩说话都不敢大声。你看现在，说唱就唱，说跳就跳，即使以后不再做我们这一行，大方有礼的素质都可以派上用场。那些毕业了靠父母去人才市场面试的人，永远也比不上他们。
布敬章赞同地点点头，裴金光长出了口气说道：可惜，所有新鲜事物都需要一个认知过程，我们不得不牺牲时间来等待。他探了探身，离布敬章近了一些：比如现在的歌厅酒廊，谁不知道那里面做的什么勾当？开始的时候当做洪水猛兽，现在不是一样宾客盈门？呵呵，我们做直销的，比歌厅要合法多了，只是从来没有过这样的形式，所以才会有现在的尴尬处境。
裴金光脸上浮现出悠然神往的表情：不过我相信，不用多久，这种先进的商业运作方式，一定会在中国全面开花的。不信你就看着。到时候，我定要做一番大事业。
布敬章一直点着头没说话，他并非不懂得如何插嘴，只是裴金光现在的神态，太像一位哲学家或者战士了。连他用了过多哩水的头发，看起来都不那么可笑了。两人沉默了一下，课堂里的掌声过去后，裴金光又说道：那课你喜欢听吧，回头我请梅讲师咱们私下聊聊。
一阵热烈的掌声后，讲演结束了。激动的人们呼啦一下围到了讲台前，那个王宝花块头最大，嗓门也最亮：梅老师，您给我们说说您是怎么一个月间成为销售冠军的吧？我们最关心挣钱了，呵呵。
众多年轻人很惊讶她说话这样直截了当，梅讲师却宽容地笑了笑：大家别乱。我的成功就在于抓住了第一次机会，那时候我们的产品价格还没这样高，而化妆品市场又刚刚火热，多是有钱人群消费。我不过是抱着普遍撒网，重点培养的原则上门推销。哪怕十选一，二十选一，甚至五十选一，我都不放弃。
呵呵，一个月我走访了600位顾客，大家算算，十分之一就是60个人肯买我的产品，那时候我的利润提成是20个点，也就是300元。60乘以300是多少？呵呵。当然，我有了经验后就不这样盲目地去找，而是掌握了观察潜在顾客的技巧，这样自然就事半功倍了，甚至是几倍。
王宝花没等别人发问，又举起手大声叫着：那我们是不是也要和您一样才行啊？我们有可能一个月挣一万多吗？梅讲师沉吟了一下说道：现在的市场已经很成熟了，消费者也成熟多了，这是一方面。
人们不约而同地〃唉〃了一声，梅讲师推了推眼镜，等大家安静下来才慢慢说道：可水涨船高，消费者的绝对数量，要比我那时候高不知道多少倍，所以，他环视了一周，一字一句地说道：只要你们有我一半努力，完全可以得到这个数目。
刚才的叹气声还没完全消散，就被更大的欢呼声代替了。课堂外面的裴金光摇了摇头：唉，梅老师走到哪里，哪里就会变得这样充满希望和生气。他扭头问一言不发的布敬章：你说，大学要是有这样一门课程，我们国家的教育，是不是马上就会发生翻天覆地的变化？
午饭时间很快就到了，梅讲师身上散发着红烧肉一般迷人的味道，他的传奇经历听得所有人都流下了哈喇子。王宝花更是一边擦着口水一边不停地提问或者点头。这种渴求知识的氛围让布敬章不由得也激动起来。看来，〃真正的知识在人间〃这句话真是没错。他忽然对围着宝马车转圈的年轻男女非常鄙视，这些人只看见贼吃肉，没看见贼挨打，靠推销挣钱买宝马，那得吃多少苦啊。
裴金光欣慰地看着这个小伙子沉思的样子，拍拍他的肩膀语重心长地说道：实话告诉你吧，咱们公司大部分高层和中层，都和梅讲师差不多是从普通会员做起来的，这样的成功人物，比那些叼着金勺子出世的天子门生更有能力。知道吗？明年我们的股票就可以海外上市了，那时候，想不挣钱都难。
布敬章重重地〃嗯〃了一声，悠然神往地看了看天空，然后摇摇头，摸摸自己的衣兜，心想自己现在还他妈有6000块的阎王账，有什么一天挣6000的办法才好。
正琢磨不定，钟发泊兴冲冲地跑了过来，抱着一个装满大大小小玻璃瓶的塑料袋：哎臭皮，瞧见没有，这就是刚才梅讲师展示的最新产品，真他妈牛……话没说完他就停下来，打了自己嘴巴一下：瞧我这素质，就是改不了。瞧人家这东西，真，真不一般。钟发泊吃力地找到一个词：咱们还真是来得早不如来得巧。梅讲师这次就带来不多的新产品，只给前面来的老会员，哈，王宝花说了半天好话才给了我一套。
布敬章艳羡地看了又看：真不错，我也想办法要一份。
钟发泊〃哼〃了一声：要一份？美的你！花钱好多人都轮不到呢。嘁。
听到要花钱，布敬章松开手：这还得花钱买？
钟发泊很奇怪布敬章会如此目光短浅：什么叫买啊，这是基本会员第一步，够合适的了，你当在这里吃饭听课都是白拣的？
裴金光听到这话插嘴道：不是这么说的。我们的培训确实是免费，而购买这些产品，其实是第一步的理论实践。假如你都说服不了自己买这个东西，怎么去说服顾客呢？这个道理太简单了。
钟发泊像孩子听故事一样眼也不眨地听着：瞧瞧，可不就是这么回事吗！哪个顾客肯买推销员自己都不买的东西？呵呵，真是简单又深刻。臭皮，学着点吧你。
布敬章点头答应，小心翼翼地问道：那这得多少钱啊？
钟发泊把塑料袋收拾好说道：1990，幸亏我出来时带了钱。可惜不够借给你的，没办法。
裴金光没再说话，看着布敬章，他又捏捏衣兜，终究还是神色黯然地退了回去，心想这次找钟发泊借钱也没戏了，看来自己只有打道回府了，那样起码还可以陪着秦雅莉，这个地方虽然都是希望，可自己现在连车票钱都没准，还扯什么淡啊。
钟发泊把那袋子东西收在自己的包里，对布敬章说：我得出去打电话去，找几个人赶紧过来。这东西太合适了，知道吗？咱们公司现在的赔本赚吆喝，只要拉来人接受培训，就给我奖金。是把做广告的费用直接用到每个人身上，真他妈高。哎？你去不去，不去我先去了。
布敬章心烦意乱地让钟发泊先走，自己继续坐在那里发呆，忽然想到是不是可以找裴金光借点钱再说，又不好意思开口。裴金光走过来说：是不是钱有些紧张啊？布敬章连忙站起来，害羞地点点头：最近，最近有点事，所以……裴金光〃嗯〃了一声说道：真可惜，我们三天后的正式课程是要求这样入会的……
布敬章显然是误会了他的意思，连忙说道：没办法，那我只好离开了。他几乎要被挫折感击败了。说到底，自己只是白浪费了一天时间，一分钱也挣不到。布敬章按捺不住沮丧的情绪：美女啊，又让你失望了。
裴金光很欣赏布敬章谦虚的态度：别着急，你误会了，我不是让你走。我们后面的课程虽然只有通过实践才可以听，而以你的素质……他没说下去，摇了摇头看着脚下的土地，脸上的落寞表情油然让布敬章感到深深的酸楚。
此时的教室依然一片热闹，对比着院子里的失落情绪越发让人难受。布敬章不由得想到如果自己不是为了还阎王债，而是真的加入这团热闹该多好啊。可现在不但那6000块没有踪影，眼前这么好的机会也因此错过了。他摇摇头，掏出一根三五点上，香醇的烟味让他心里冷静了一些。
假如自己不为那6000块着慌，自然也不会和钟发泊到这个地方来，再好的机会和培训也一样毫无意义。活该自己没发财的路子，前边错过了村，后面不挨着店。
布敬章叹了口气苦笑一声，秦雅莉的影子越来越清晰。她温柔的手，楚楚可怜的眼神和依赖自己的那副神态，现在想起来都那么温暖。
小院里的阳光越来越亮，布敬章的心却越来越冰凉，恨不得马上就回到学校，哪怕只是和秦雅莉面对，甚至和406的哥儿几个斗斗嘴，也能淡化别人的兴奋给自己的伤害。布敬章努力打住纷乱的思路，迈开沉重的双腿一步步向院门口走去。那辆簇新的宝马车在阳光下闪着刺眼的光芒，给逼仄的巷子凭空添了一些华丽的色彩。布敬章没敢犹豫，忽然听到裴金光金光一般闪亮的声音在后面响起：等等再走。
耀眼的阳光中，裴金光的西装也被镀上一层灿烂的色彩。他抬起胳膊，用一根手指挠着头发，手腕上的金表辉映着头发上的哩水，发出神仙一般灿烂的光晕。
布敬章不禁有些眩晕，却分明感觉到了一种踏实和幸福。看着裴金光轻盈地走到自己身边，用无比悦耳动听的声音说道：敬章，我实在无法说服自己让你这样离开。我决定了，先帮你垫钱买一套咱们的产品，让你先跟着听课，明天开始接受正式培训。他没让布敬章插嘴，说得越来越快：除非特殊情况，不允许私自�
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