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银行不差钱-第12部分
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这几天我都没有开车。
又不想乘出租车，怕堵。
所以，拉完贷款，我坐地铁回民生总部。
在车上，听到一群学生模样的人在讨论光大。
我立即竖起耳朵听。
这些学生，好像很懂似的，说：“光大可真够差劲的！银行上不了市，证券是吊车尾。最差新股。上市第一天涨一点点，上市第二天竟然他妈的跌停！”
另一个人也装作很懂似的说：“你们知道吗？光大银行不良资产特多！”
结果大家一起，挺夸张地说：“不是吧？他也不行啊！”
我很生气。
光大这个家伙，不良资产确实挺多。
上市公司平均不良资产率是2。1％。
光大大概有4。5％。
不良贷款的拔备率，就是可以用来核销不良资产的钱比上不良资产的钱，是67％。
就是说把所有不良贷款拔备全填进去，还是只能补上三分之二。
我的呢，是116％， 招商135％， 浦发151％。
在这个事情上，光大确实做的不好。
可是，可是啊，他做的不好是有原因的。
就是，光大一看到需要贷款的人，就会心软。
我觉得这个人有风险的话，就绝对不会借给他。
把门“砰”的一声关上。
光大就会觉得，这个人是真的需要贷款来渡过难关呢。
还是帮他一把吧。
抱着这种天真的想法，是不行的。
还有啊，上不了市也不是光大的错。
光大的管理体制也有些……复杂。
不知怎么搞的，他有两个管理总部。一个在北京，一个在香港，都是独立法人。
集团内各子公司之前的债务债权问题也比较纷繁。
莫名其妙地就有了30几亿的债务。
资产充足率又不够。
这些都是上市前要解决的问题。到处都需要用钱。
他又没有我那么会捣弄钱。
所以，上市自然要慢一下啦。
但是，光大也有做的很好的地方呀。
比如，光大的理财产品就很好啊。
光大曾经对我说过：“只有真心为客户着想的时候，才能推出适合他们的产品。”
这么好的光大，为什么还要被人这样说呢？
我听到那些人还是在继续：“网点也少，光大是真不行！我一直特别奇怪到底谁去光大啊？到底有没有人去光大啊？”
再不说话，那就太让着他们了。
“喂！说话小声点！我就喜欢光大，怎么样！”
我说。
那群人没答话。
我有些得意。
这点气势，我还是有的。
结果，一个男人突然就开始诅咒我：“有能耐你把所有钱都拿去买光大的股票！赔死你！不仅光大陪，所有的都赔！陪到最后把裤子卖了都还不上债！”
戳到我最大的忌讳。
我这两天的心情正好非常差。
再加上连续两天没睡好觉。
所以我一拳抡上那个男人的脸。
反正进了派出所我也不怕。
最讨厌这种只会骂人骂到天黑，从来都不敢动手的人了。
那个男人吓了一跳。
我一把把他扯在地上，一步跨上去，继续揍他。
他的朋友们也过来扯我。
我们扭打在一起。
地铁里一片混乱。
其实，为什么要打架，连我自己都不清楚。
我好像是觉得，为了光大打架，为了光大被打，就能证明，我仍然非常在乎他。
就能让我们两个之间的距离不再变得更遥远。
说不定，说白了，我只是为了满足自己罢了。
被打得鼻青脸肿的之后，我回到了总部。
光大吃了一惊。
员工们窃窃私语。
我这个样子，一看就是被打了。
光大要带我去医院，我不干。
刚才有些头脑发热。
现在想想，万一上了报纸，对H股上市也不是一个好消息。
光大也没有勉强我。他把我拉进盥洗室，用凉水冲淤青的地方。
又帮我揉了一下。
我看着光大，觉得他还是不可替代的。
我想，如果没有光大，我该怎么办呢？
正想着，就听见光大问：“怎么回事？”
我闷闷地说：“他们说你的坏话……还咒我……”
光大抬头看了看我，说：“让他们说去吧。说一说，能怎么样？”
“我可咽不下这口气”，我说：“非教训教训他们不可。什么都不懂还乱说话。”
光大垂下眼睛，说：“你啊……”
我不知道我到底怎么样。
因为光大没有再说不去了。
后来，上市的事情又经过了前前后后两个月的折腾。
银监会批复。
证监会批复。
港交所时隔5年后，再次通过了我的上市聆讯。
H股赴港上市终于进入了最后的冲刺阶段。
11月10日，我开始全球路演。
因为我是IPO，是可以公开募股的。
而且，是今年最大的IPO。
路演之前，我让光大证券给我出了一份报告。
题目叫《3季度业绩大超预期》。
里面主要都是数据。
我让光大证券替我把牛吹得再大些，他不同意。
之后，我又去找了中信和交行他们。
所以，中信证券和交银国际等等也都给我出了报告。
推荐大家买我的股票。
总之就是说我好得不得了。
资产质量好，经营管理好，定价水平好，服务质量好，什么什么都好。
表现一直大大超过预料，马上就要进入另一个一飞冲天的很不得了的时期……等等等等。
在媒体上大炒了一番。
几乎所有媒体都非常关注我上市的情况。
光大证券A股上市的时候都没什么动静。
网上搜都搜不到。
哪像我，路演还没开始，百度的搜索结果就有一百多万了。
新浪呀腾讯呀什么什么呀都给我开设了专题栏目。
所以，我志得意满地出发，开始了我的全球路演。
路演
我先在全球范围内举行了五场预演。
英国呀美国呀都逛了一逛。
受到了大家的追捧。
效果非常不错。
有一个英国老头，一下子就抛给我10亿美元。
让我当场就乐得像朵大太阳花。
但是，说来丢人，正式的路演在香港，是工行陪着我一起去的。
之前，我向工行讨教上市路演的一些经验。
因为光大和农行自己还没有上市。
和建行又不熟。
所以只有去找工行了。
当时，工行一脸欠揍的表情告诉我：“也没有怎么演，反正大家都要买。”
我信以为真，哦了一声，转身刚要走，就被工行扯了回去。
“你可真够傻的”，工行说：“路演的时候什么都可能发生，就算现在告诉你，到时候也会遇到各种各样的事。”
“那可怎么办呢？”
我问。
工行懒懒地笑了一下，然后用施舍的语气对我说：“反正我最近的事情也不太多。”
“嗯？”
我是真的完全没有反应过来。
所以，当工行收拾好行李在我家楼下按喇叭的时候，我简直吓呆了。
我知道，在飞机上，工行肯定不会让我好好休息的。
果然，飞机还没有起飞，工行就问我：“你昨晚一晚上没回家，在办公室里，干什么呢？”
“啊？”
“哼”，工行又习惯性地哼了一声，说：“今天早上我上班到得早，看到你的车。”
“你上班也不需要走西单啊……”，我莫名其妙地问。
结果，也不知道哪个字说的不对，工行一下子就发火了：“我就喜欢每天都兜一圈！少岔开话题！你一个人在办公室里呆一夜，干吗呢！”
“不是一个人啦……”，我说：“光大看我特别紧张的样子，也留下来陪我啦……”
工行一听就炸了毛：“光大？他留下来，干什么了？”
“还能做什么……睡觉啊。”
我说。
工行直起身来，盯着我问：“睡觉是什么意思？”
我一头雾水：“睡觉就是睡觉呀。大晚上的，没有事做，还能干什么呀？”
工行又看了看我，问：“那你呢？你在干吗？”
“我……我在准备路演的资料啊。”
我莫名其妙地说。
工行黑着脸，不说话了。
我不敢主动去惹他，转而去打飞机头等舱提供的小游戏。
“呵呵”我说：“这么一会儿就到第7关了。农行说，他从来都不知道第四关长什么样子……他对这些还真是不在行。”
我嘿嘿地笑着。
工行没理我。
玩儿了一会儿，觉得没意思，就把游戏退出来，把椅子放低了很多，想睡觉了。
谁知道，刚把脑袋一歪，就被工行一把推醒。
“起来！把椅子放下去，离我那么远，你想要干吗！”
我只好又起身，把椅子调回来。
工行又找茬似的说：“那群投资者眼睛里只有钱，问你问题的时候可丝毫不会心软，你别被吓得大哭才好。”
“什么呀……”，我说：“好像我没有见过世面似的……”
“哈哈，也对”，工行又说：“你的脸皮确实够厚。”
“你胡扯！”
我对工行怒目而视。
“哼”，工行说了一声：“你可不就是脸皮厚么。只有在面对‘某人’的时候，才会出现个例外。”
嗯？
我怎么觉得工行说这话的时候，酸酸的呢？
怪怪的感觉又来了。
我是真的觉得怕怕的。
越是觉得工行真的喜欢我，我就越是害怕。
所以，我掩饰性地站起身来，从行李架上往出拿我的电脑和资料。
拿东西的时候，突然有种非常非常奇怪的感觉。
也说不清到底是什么感觉。
我低头看了一眼仍然坐在那里的工行。
发现……他……他……
他在看我！
而且，不是向上看我的脸或者看我拿东西的动作。
而是平行的视线，好像在看我的……在看我的……
我嗖的一下立刻把电脑扯出来，挡在前面。
工行也一下子晃过神来。
移开了视线。
我觉得脸上好像发烧似的。
工行似乎也挺尴尬。
没有再来招惹我。
我当然也不好意思和他主动说话，就一直埋头研究路演的事情。
第一天的中午，我在香港四季饭店进行午餐推介会。
进来之前，工行就告诉我，他会坐在下面，离我最近的地方。
一进屋，就看见能够容纳300多人的会场座无虚席。
大家都睁圆了眼睛瞅着我。
弄得我我一下子觉得怪紧张的。
“别担心”，工行在我耳边说：“有我呢。”
“你又不能跟我上台……”，我说。
工行又非常突然出其不意地摸了一下我的头发，用有点蛊惑性的声音说：“不要担心，我不会让别人欺负你的。”
听了这话，我好像真的安心了一点。
我向大家介绍了我的公司情况，产品信息，未来计划，又总结陈述了为什么我的股票会有升值的空间。
可能人一紧张的时候，就会把话讲的很快。
才用了原定时间的三分之二，我就没话好说了。
看着大家在下面吃吃喝喝，我觉得自己的肚子也很饿。
看一眼工行，他在很认真地听我讲话。
这个工行，大概是不知道什么叫做饿的。
在农行的庆祝会上，他也是一直干坐着。
现在也是。
要是换了我，眼前摆着吃的东西，是肯定要把爪子伸过去的。
后来就是大家的提问时间了。
事业部和商贷通是最被关注的两个问题。
这两个可都是我的得意之作。
事业部制的改革，被媒体称为“民生变法”。
在2008年的金融危机里面，改革的成效显现。
四大行业金融事业部——地产、能源、交通、冶金，所处的行业都在当年经历了过山车式的大起大落，但是，因为事业部体制带来了专业化能力的提升，银行化解了这些行业的风险。
至于商贷通呢，当然也是一个很好很好的产品啦。
商贷通让贷款增长了很多。
这两个问题都是我事先准备过的，所以吹嘘起来十分流利。
“我想问一个问题”，一个很瘦的男人突然举手示意了我一下：“能不能请你告诉我，为何从创办到现在，你的运营成本一直居高不下？”
嗯？
我是真的没有想到有人会问我这个问题。
下面三百多双眼睛看着我。
我有点发懵。
他说的是个事实。
这十几年来，民生银行的运营成本一直高得惊人。在同业里，没有人能比得上。
他抛出这个问题，可真够让我为难的。
怎么才能在回答这个问题的同时再夸耀一下自己呢？
我觉得自己好像有点慌了。
手指也有点微微的发凉。
路演成功与否经常可以影响上市的成功与否。
我太重视这次上市了。
投资失败
我愣愣地看着眼前这些人。
其实也就过了两三秒钟，可是我却觉得异常的漫长。
茫然地向左右看了两眼。
视线里出现了工行的影子。
他也在看着我。
不知道为什么，一看见工行，我乱糟糟的心里好像一下子平静了不少。
脑袋也从不能思考的状态中恢复过来了。
仔细想想，这个问题其实也不是特别的难回答。
刚才怎么就慌慌张张的呢？！
这样可不行。
差点就真的栽在这样的问题上面了。
“第一”，我说：“我们用14年的路程走完多数银行要花20年才能走完的路程，高速发展的特性决定了这段时期的高资本投入；第二，目前民生银行的网点有416家，与其他股份制银行相比差距较大，未来3年，民生银行还会进一步增加网点建设，这都要求很大的投入。第三，业务的发展也要求民生银行不断吸引更大量和高素质的人才，我们员工的工资在同业里差不多是最高的，这些都会增加营业成本。第四，我们一直非常重视IT建设，仅仅建设新一代核心银行系统的投资就在10亿元以上，这也是为了更好地为客户服务……”
简直神奇，刚才脑袋还是一片空白。
说着说着，竟然说出了四点。
口若悬河文思泉涌的状态还在继续：“未来，我们会加大成本控制力度，在未来的3—5年，随着成本控制的成效得以体现，成本收益比就会逐年下降到行业平均水平，甚至会更低。所以，这个现象正说明了我们快速的进步和合理的规划，投资者完全不需要担心……”
我好像表现得非常自信。
那个瘦瘦的男人很满意地对我点了点头。
其实，我也不知道这自信是打哪儿来的。
又看了一眼工行，他也正在看我。
发现我在看他之后，工行很自以为是地对我笑了一下。
我觉得自己好像也很想对他笑回去。
讨厌！
这是在路演，可不能笑呀！
可是，刚才那一瞬间的安心让我惊奇。
回想起来，在我最重要的时候，总是出现在我身边的，竟然是工行。
我心里异常清楚，中行和光大，都不能给我刚才的那种感觉。
他们会让我觉得更加焦躁。我本能似的认定，工行，是可以依靠的对象。
并且相信，一定是这样没错的。
午餐时间的这一场路演就这样有惊无险地结束了。
之后，我又和各个大型基金举行了一对一的见面会。
去见这些基金之前，我对工行说：“工行你先去宾馆吧。这是一对一的见面会，你进不去。”
工行很恶劣地说：“干吗！你是打算过河拆桥？你老实讲，刚才是不是多亏了我？”
“乱吹什么啊……”，我说：“你可什么都没做。”
“哈！竟然不承认！你竟然不承认！”
虽然工行看上去仍然很霸道，可是我觉得他实际上好像很委屈。
想了一想，工行特地放下工作，陪着我来到了香港。这样轻易地否定他的作用，好像确实做得不对。
虽然……是他自己硬要跟来的。
可是，在这种情况下，就算没有帮上忙，也要骗人说幸亏有你。
何况是真的该谢谢他呢！
所以，虽然不大情愿，我还是说：“嗯……也没有什么好不承认的，就算是这样好啦……”
说了这话之后，工行点点头，算是勉强过关。
之后，他又看了看我，然后说：“我先不回宾馆，就在附近逛逛。你去吧。有事立刻叫我。”
听见他这样说，我的心里好像又舒坦了一些。
这样可不好啊。
我想。
今天一天路演下来，获得了141亿美元的认购。
超额认购3。66倍。
一对一见面的大型基金大多出手阔绰，下单量很大。
我签签签，签得手腕都有点疼了。
这个状况，可以说，还是非常不错的。
很多专家又预测，我会以一个较高的价格发行股票。
他们还真够神的。
以什么价格上市，连我自己都�
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