不垮-第14部分

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初到县城不甘失败，不认输，一次次爬起来，一定要发展起来，做出一番事业给他们看看一样，非成功不可的态势。
酒宴需要的糖果，回礼要用的饼子都由颜冲无偿提供。此外，他还准备了一个不是一般数目的红包，买了极致的蛋糕，亲自送到老寿星家里。
这一年是颜冲人生道路上最光辉灿烂的一年。月儿圆食品厂成为市级龙头企业的光环，给他多年打拼奋斗下来带来极大的安慰和满足。全县十大新闻人物的颁奖，站在闪闪发光的领奖台上，他的内心久久不能平静。虽说男儿有泪不轻弹，激动的泪水还是不听他的使唤，忍不住流了出来。距此仅仅半个月的时间，全县优秀企业家的头衔，又一次戴到他的头上。他频频在电视上亮相，出尽了风头，可谓三喜临门。
这样一个丰收的年头，一个冬日的下午，太阳暖洋洋地露出她甜蜜的笑脸，洒下温和的阳光。北风知趣地去了遥远的太平洋横行。颜冲站在有如阳春三月，暖和舒适的天气里，看着红色镶边闪着金光的奖牌微笑，心里甜滋滋的。
曾温霞这天没去门面，见颜冲高兴的样子，也看在眼里，乐在心里。她当然也为老公能有今天感到高兴。
高兴之余，她拿出一样东西给颜冲说：这是颜之凡从省城进回来，叫做什么软花生牛皮糖的，卖得还可以，你尝尝看，带几片给贾龙村看看，他要能做出这种牛皮糖来，我们又可以推出一种新产品了。我想这种产品的利润是可观的。
贾龙村仔细看了尝了这种软花生牛皮糖后，知道这就是由牛皮糖改良而成，加了花生，芝麻，口感要软和些，是因为缩短了熬制的时间。他没用三天时间就试制成功，切成宽一寸，长二寸左右的块子，用自动包装机包上一个亮丽的包装。里面白白的芝麻，像雪粒一样静静地躺着，引发消费者的食欲。当嘴里不由自主地流下口水来充盈口里的时侯，买一片尝尝就自然而然了。牛皮糖的背面写着两行小字：一个爱吃软花生牛皮糖的人，不一定是喜欢吹牛皮的人，一个喜欢吹牛皮的人，一定是个喜欢吃软花生牛皮糖的人。
3
伊妹儿生产的甲片糖，这段时间送给批发商的价格，比颜冲直接批发给乡下做生意的老板的价格还要低。颜冲算了一下成本，这样价格自己怎么也做不出来，就算不要付工资，原料钱的成本都不够。他让曾温新去买了几包回来研究，决定找出其中的端倪，自己如法炮制，提升竞争力。
他把自己生产的和伊妹儿生产的甲片糖，分别放在两个杯子里，贴上标签，点起两盏酒精灯，加水放到酒精火焰上面加热溶解，谜底就用这简单的步骤揭开了。自己厂里生产的，充分溶解后，杯子底下仅仅一点肉眼几乎看不清的渣滓，而伊妹儿的充分溶解后，杯子底部厚厚一层沉淀物，伊妹儿在甲片糖里面掺了假便一目了然。很明显，这沉淀物是很便宜的石膏，难怪她送出去的价格比自己的低那么多也可以生产，所赚利润还高些。
曾温霞迫切要求颜冲自己厂里生产的甲片糖里面添加石膏，提升竞争力。颜冲坚决反对这种做法，他说：即使仓库堆积如山的甲片糖一斤也卖不出去，也不能用这种办法做生意，伊妹儿这样做是断自己的财路。
曾温霞对他这种态度颇为不满，她说：只能眼睁睁地看着别人挣钱，我们又不是不能找到解决的办法，已经半个多月没卖多少甲片糖出去了，在门面收钱我都沉不住气了。
那我们干脆添加比石膏更便宜的东西，沙子，泥巴，石子，比起石膏来，添加这些东西的成本几乎可以忽略不计，我们的利润空间岂不更大？
你，你，你！我不跟你说了，你就等着关门吧！
颜冲耐心解释说：以目前的表面现象看，她是生意好，但这是暂时的，你这是只知其一，不知其二，你也不想想，伊妹儿掺了假的甲片糖，消费者不会发现吗？消费者一发现，就有种受骗上当的感觉，就算价位再低，也没人愿意要了。杯子底下这么厚厚的一层，只有瞎子才看不到。
曾温霞还是不服气，留下一句以后你就带着所有的员工，餐餐吃甲片糖，把这当饭吃吧。仓库里那么多的甲片糖，卖是卖不完的！说完带上儿子，愤愤出门去了。
颜冲想伊妹儿动脑筋，提高竞争力，追求高额利润时，完全用错了方法。他此刻内心出现了一丝灵感，受到启发，如果添加的不是石膏，而是一种高档东西，添加量不是很大，却能提高产品的内在品质；就可以提升价格；从而扩大利润空间。添加什么好呢？牛奶；不行；花生；不行；芝麻；也不行；淀粉；更不行。是不是可以添加一种具有治疗和保健双重功效的东西，添加于其中呢？对；只有医生；才知道其中添加什么好。
他带上十斤甲片糖；去一位已从县中医院退休颇为出名的老中医家中去拜访。说明来意后；老中医逗他说：添加砒霜；是提高你和月儿圆知名度最好的东西；添加这种东西，有个最好的优点；你下辈子可以尽情优哉乐哉玩啊耍的；可以不用再像昨天今天那样绞尽脑汁；思考这样那样的问题；不用这里那里劳碌奔波了。
尽情地优哉乐哉玩啊耍的；好是好，只是时间还太早；我现在不想就往天堂跑。
那就添加罂粟吧；添加了这种东西的甲片糖；谁吃了；谁接二连三不停地对你的甲片糖有种说不出的渴求；我保证你白天黑夜不停地做；怎么也供不应求。
添加这种东西只怕我在月儿圆坐不牢；要去监狱蹲大牢；去那里苦苦受煎熬；每天面对老天不停地干嚎；嚎破嗓子也是徒劳。
那你就添加补阴壮阳；滋阴补肾；像有的媒体广告上登的；大街小巷有人散发的广告上说的；有很多人爱好的；具有速效；可以激发那种功能；延长快乐时间的东西。‘‘‘‘‘‘‘‘‘这样你的产品就可以提高售价；增加利润；还能长盛不衰；永远畅销。
我这一趟算是白来了；我诚心向您请教；您尽逗我玩；尽说些不着边际的东西。算了；我还有事；就不和您聊了。这一点点甲片糖；是我的一点点心意；您就收下尝尝；看看我们的手艺怎么样。
等一下；等一下；你别走。我刚才是和你开玩笑的；你也不想想；我这么大年纪了；老伴几年前去世了；儿孙们忙自己的事去了；没人和我说说话；聊聊天；我又不打牌；感觉好无聊的；就跟你开了开玩笑；浪费了你不少时间。现在我跟你说正经的；甲片糖里面最好添加蜂蜜；当归；对生孩子的产妇来说；吃了更好；对老年人也有很好的保健作用。我建议你做的这种甲片糖；要有一种简洁；明快；不同于其它甲片糖的的包装。每包糖上面有蜜蜂；蜂蜜；当归图案；让人一看就知道里面添加了蜂蜜；当归；有种耳目一新的感觉。
谢谢您；谢谢您指教。以后有时间我再拜访您；陪您聊天；今天就告辞了。颜冲走的时侯向他鞠了一躬。
4
颜冲找到最好的摄影师；请他拍摄以蜂蜜；当归为主题的完美画面。在一片金黄的油菜花里；成群的蜜蜂欢快地飞舞；辛勤地采花酿蜜；花的左侧；摆上两瓶晶莹剔透；写着蜂蜜两个红色醒目大字的蜂蜜；两只根须齐全的当归横卧在蜂蜜前面；一排整齐划一的甲片糖排在蜂蜜右侧。摄影师按下快门这一刻；颜冲想这个画面；应该最完美不过了；用作蜂蜜当归甲片包装图案；会收到意想不到的效果。
蜂蜜当归甲片上市后；伊妹儿对此不屑一顾。她想这么贵的产品；在乡下艰苦朴素；勤俭节约的影响下；没几个人舍得消费的。这种产品上市后销量虽然不如普通的甲片糖；但还是有消费者认为比普通甲片糖好；还是有一定市场。
颜冲还加紧了对普通甲片糖的生产。揭新有反对说：仓库里已多得不能再堆了；现在又卖不出去，我看还是放假停下来的好。
不行；我说做你就安排人加班加点做；你怕我付不出工资；我告诉你；你跟他们说：年底这几个月；工资月发月；一分也不拖欠。没地方堆；把厨房后面那间杂屋清理好；堆那里。
我是为你着想；怕万一卖不出去；积压到明年热天；就融了变质了；不能卖了；那你不亏能行吗？
不会的；我说做就做；别那么多废话。不出一个月；你们就做不过来了。
还真给他说准了。伊妹儿掺了石膏的甲片糖；仅仅畅销了一个月时间。这以后；凡是包装上印有伊妹儿食品厂的甲片糖；消费者连连摇手。月儿圆的甲片糖虽然价格贵些；但真材实料；物有所值。因此；月儿圆的甲片糖一路欢歌；颇受消费者青睐，积压的成品不久就销售一空。
吴副县长对颜冲说：省城举办农业博览会；县里决定由月儿圆带几种产品参展；你好好准备一下；展示一下月儿圆的实力。这可是你把产品推向全省的大好时机；你要尽量把握好。我们会尽力向组委会推荐；尽力让你在这次博览会上捧一个奖项回来。捧不到金奖；也要捧个银奖铜奖回来。
能够得到领导如此关照和支持；我一定好好准备；一定不辜负领导对我的栽培和期望。他口里虽这样说；但心里直嘀咕；凭自己这几个土得不能再土的产品；也想到这么大的博览会上获奖；岂不痴人说梦？
他尽力把几个产品做得光滑；好看些；包装设计得精美些。
蜂蜜当归甲片由于内在品质优良；口感细腻；甘甜厚实；风味独特；颇具地方特色；包装简洁；明快；鲜明；亮丽；精美；精致；受到评委的一致好评；评选为本届博览会金奖。
这个奖这道光环太意外了，以致于伊妹儿提出了质疑。她制造的言论是颜冲花钱买回来的。在去博览会参展之前；他已打通各种关节；定下了金奖；去参展只是一个形式而已。
对此；颜冲不做任何理会。她提出质疑；是她现在也拥有两个炫目的头衔。这两个头衔；一个是著名企业家；一个是经济贡献杰出企业；完完全全是用钱买来的。颜冲也不止一次收到过类似的信函；挂牌为国家经济发展委员会；国务院名优企业管理中心等极具权威的团体；寄来的信函；明明白白地打印着只要贵厂把几千到一万或两万现金；汇到他们的账上；就可以评为经济贡献杰出企业或者著名企业家；颁发获奖证书或荣誉证书。伊妹儿看到颜冲如此风光；便如数汇了钱去；于是收到寄来的两块金光闪闪的牌子；挂在办公室里；以显示她并不比颜冲差。那些挂着权威招牌的权威团体；伊妹儿；颜冲和人民群众无从知道也从没怀疑过国家到底有没有这么一个部门；也从没想过去核实和检举；揭发。伊妹儿收到制作精美；与颜冲那种红色镶边；金光闪闪肉眼看上去差不了多少的奖牌；好像自己真的有了名誉；有了光环笼罩；心里也就平衡踏实多了，难怪她要质疑颜冲所获的金奖了。
5
曾温霞对颜冲说：别沉迷于金奖的欢乐之中；不知道该怎么办了；我们生产的三四种硬糖；太单一了。每年年底颜之凡进回来的软糖年年缺货；你能不能想办法做软糖？
这个项目；我早想做了。看起来简单；你不知道配方；不知道生产技术；做起来就难了。要引进这个项目；必须去软糖生产基地，想办法挖来他们的生产骨干或技术人员；或者派人去那里当工人，偷偷学来技术，才能生产出软糖来。
你安排颜之凡去一趟；如何？
我必须亲自出马；带上吴涯；后天就去。你帮我准备一下；我找吴涯说说去，问问吴涯同不同意去为我偷偷学艺。
他们不远千里；按着软糖包装上的地址；坐火车；转汽车；左问右问；终于找到那家做软糖的糖果厂。
立冬时节阴转晴；车上为旅客笑盈盈。借问软糖何处有；陌人遥指杏花坪。老板；现在时兴把诗；把名言改头换面；你看我改得怎么样？吴涯说。
不错；吴涯；你把我们的一路经历改进去了；有真情实感。走；我们看看去。
厂子不大。就一栋两层楼的民房；没任何装饰。红砖；石灰墙；和自己的厂一样普通；青瓦；水泥地；与桃子的厂别无二致。刚出模的软糖；像小山一样堆在案板上；正煎熬的糖浆；似波涛一样滚在锅里。工人忙忙碌碌；在灶台在案板边来回打转；客户三三两两；在品尝在洽谈后付款拉货。
师傅；你好；请问你们老板在哪里？颜冲对一个站在灶台边；个子不高的工作人员说。
那个穿西装系领带的就是。
你们老板贵姓？这里还要人干活吗？
我们老板姓成；可能不要人。
颜冲和吴涯走到那人面前；满脸堆笑；有点故意地怯怯说：成老板；你好；请问你这里要人干活吗？
不要；不要；我这里干活的人本来就多了；我正准备裁掉一两个呢。
吴涯说：成老板；我这个兄弟有个哥哥在我们县城开着一家批发部；那生意可是我们县城数一数二的；你要留下我们给你干活；就可以把你做的软糖；推荐给他经销；每年帮你卖掉二三十吨是不成问题的。
我这里一年都只能生产二三十吨；给现有的客户供货都供不足。
颜冲说：那你就多安排些人做嘛；放着这么好的机会不多赚几把；不赚白不赚。
你有没有听到这么一个笑话：一位老师问学生建一栋房子；安排五十个人干活的话；每天干活八小时；三十天可以完成；如果安排七十二万人干活；多少时间可以完成？学生回答：一分钟。你以为多安排人就可以多出产量；我这里只有一套模子；白天晚上二十四个小时我都不停地生产；多一两个人加进去没用的；反而要多发两个人的工资。
吴涯说：成老板；只要你收下我们；我敢包你增加工效；一年下来多生产出十吨软糖来。
就凭你这捡破烂一般有气无力的叫花子相；也不知道看看自己几斤几两；没准你打的是什么坏主意来着；早点滚你的蛋吧。
颜冲急忙说：老板不要；这是没办法的事。只不过成老板；我们千里迢迢来到你们这里找事做；没想到事没找到；回去的车费也没有了。我这位兄弟之所以求你收下我们；实在是出于不得已；你看我们有气无力的样子；是已经两天两夜没吃任何东西了；我们年轻力壮乞讨没人愿意施舍；你老板要是可怜我们；就行行好；帮我们找点杂事做；做几天零工；以便我们赚点路费回家；不至于饿死在贵地。
这一招果真见效。成老板说：你们跟我来。他把颜冲和吴涯带到仓库里；指着码成四方格子一般满满一屋子成品说：这间仓库我要空出来堆别的东西；你们就把这里的成品给我拉到对面的房间里去；全部搬完我给你们一百元钱；一天搬完是一百元钱；两天搬完也是一百元钱，吃呢就到食堂去吃；我不收你们的伙食费算了。
吴涯说：如果要一年才能搬完呢？
那你先交一万元伙食费。你这是我刚才说的笑话的另一个极端；如果你们两个人只安排半个人或者半个人的一半去搬的话；一辈子也搬不完。你不想干；就滚；别在这里跟我油嘴滑舌！
颜冲说：成老板；我的这位兄弟不会说话；别的不行；就喜欢开玩笑；你呢也就不要计较。他又转过头；对吴涯说：干活；干活；到这份上了；还有心情开玩笑。
还是先带你们去吃饭；吃了饭才有力气干活；成老板说。
6
终于能够留下来；两人故意狼吞虎咽完就开始干活。卖力干了一下午活；见到老板出去了；其它人走了；他们跑到灶台边问先前那师傅说：师傅；你贵姓？
我也姓成；和老板一个姓。
老板的弟弟吗？
不；只是认一个成字而已。
晚上住这里吗？
我不住这里；也不到这里吃饭。食堂生活太差了，离家又不远；一出厂门就到了。
你干活这么厉害；老板一个月给你多少工资？
　
　
做一天算一天；一天才三十元钱；还不包吃。　
我要会做你那活就好了；在我们那边；六十元钱一天还包吃。　
不可能吧？哪里有那么高的工资？　
不信；我也没办法；我们骗你又得不到什么好处；我骗你干吗？　
吴涯帮腔说：我亲眼看见我的隔壁邻居一个月领一千八；笑嘻嘻地交给他老婆。