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思科九年-第12部分
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“怎么？”
“思科的股票又拆分啦，哈哈哈。”
老魏
不过在那个疯狂的年代还是有些人保持了相对的冷静，老魏就是其中之一。在思科股票拆分后又开始疯涨的那一段时间，老魏开始跟我谈论国际局势。
当时两岸的局势正日趋紧张，当我们表示警告的导弹从宝岛上空飞过的时候，这种紧张达到了前所未有的高度。美国太平洋舰队开始在附近巡游，有关全面制裁的话题也被国际媒体炒得火热。
老魏依旧是对这种游戏的规则进行了一番分析，他认为我们强大的祖国收复宝岛已经是指日可待的事情。在这种前提下，尽快将自己的资产落袋为安方为上策。
受他的影响，我开始自作聪明地进行了一番分析：如果真的爆发战争或者遭遇全面封锁，我们远在大洋彼岸的那点可怜的股票如何兑现或者说即使兑现了如何顺利地变成我们手里的实实在在的钞票便成了令人担忧的问题。
脑袋里的继电器一阵乱响之后，“叮咚”一声，我的运算结果出来了：卖！
于是我将自己当时能够交易的部分期权悉数抛出。当按下那个确认交易的回车键的时候，我有点忐忑不安：是不是卖早了？
果然，之后的思科股票继续令我揪心地疯狂向上冲，但是没过多久便停滞不前，接着，随着网络经济泡沫的逐渐破裂，思科的股价开始了漫长的回落。
第41节：思科九年（41）
那次的高点，是空前绝后的一个高点，在之后的八年里再也未曾得见。
那次误打误撞的投资决策，也是我此生作过的为数稀少的正确决策之一。
梁点
每个季度，思科的各个销售团队一般会召开一次所谓的“Kickoffmeeting”。Kickoff者，开球也。Kickoffmeeting的意思也就是承上启下的动员大会。可每次我看到这个词，总会忍不住地想到一幅有趣的画面：一个个销售就像是足球被摆上中线点，老板跑过来奋力一脚，这一脚带着鼓励带着期许也带着压力落在弹力各异的足球身上，于是一个个销售就在这一脚的驱动下，不由自主地向着那个遥远的目标飞去。
具体来说，一般这种会议的开始先由老板提纲挈领，然后每个销售进行一番总结汇报以及对下一个阶段的展望。总结叫Review，每个销售Review的风格不太一样，但主题都是含蓄地肯定自己前一段的工作成效；展望叫Forecast，大家更是不约而同地谨慎乐观，绝不轻易透露那些私藏的小苗苗。于是，Kickoffmeeting上老板千方百计地压榨数字，销售痛苦万状地半推半就，作为观众的我们看得都挺带劲。
那次第一次和瑜总一起参加这种会议，也一起见识了几个老资格销售的风采。
梁点上去讲的时候声音一如以往地高亢洪亮，在总结自己前阶段和客户的关系时，梁点声若洪钟地说：“基本上通通搞定！”，他的“通通”这两个字拖得很长，带着余音，把伴随着两个字的气度和威严挥洒得到处都是。然后他比划着胶片上的客户组织关系图，从金字塔顶划拉到下面一群密密麻麻的小喽啰，梁点很有气魄地用手划了一个圈，笑着说：“基本上工作还是卓有成效的，还是卓有成效的，从上到下，通通搞定！”
老雍放声大笑，说：“太好了，那你下个季度任务要加一点。”
梁点本来挺拔得无以复加的身子顿时弯了下来，一对浓眉大眼迷人地看着下面所有的听众笑着说：“困难还是有的，困难还是有的。老板在开玩笑，在开玩笑，呵呵，呵呵。”
大笑之余，我觉得梁点是个人物。这种毫不在意别人眼光的直接和真实是很厉害的武器，尤其在我们这个大家都太在意别人看法的环境中。
霍华德
相对梁点的个性鲜明掷地有声，霍华德的汇报则显得专业而低调。
小时候语文老师称赞一篇作文好，总是说它写得言之有物。长大了以后才发现，当年的语文老师如果不是故意想要毒害我们就是幽默地跟我们开了个玩笑。因为长大以后的我发现，一篇文章或者一次讲话最高的境界其实是“言之无物”。
霍华德的汇报，就是对“言之无物”的最好阐释。他的讲话绵密不停，起承转合恰如其分，没有什么病句，也没有明显的废话。在他汇报的时候，下面听众的耳朵塞满了他充满感情的一个个长句，说者和听者皆很忙碌。而当他戛然而止面带微笑地看着下面的时候，我们竟然突然发现并不知道他想说什么，或者说，他到底说了些什么。
在他好不容易结束的时候，听众们长出了一口气，咳嗽的咳嗽，打嗝的打嗝，各种被他的讲话遏制的气体排泄活动都在悄悄进行。
老雍闷了半天，如鲠在喉地艰难宣布：“下一个！”
Vincent
春节期间，朱总和我与Jessie伉俪有了很多出去“饮杯”的机会，大家经常聊些日后发展的话题。这时我们知道Vincent已经决意要辞去外企工作和昔日的朋友一起创业了。我知道此人必不久居于人下，出去创业是迟早的事。但另一方面也有隐隐地对Jessie家庭将来的担忧，因为当时她也计划辞职去读GMAT准备出国深造了。
Jessie倒很平静：“他想怎么折腾就怎么折腾吧。”
Jessie是那种不太直白表露情感的人，但她的这句话我们大家都听明白了，默默碰杯之余，Vincent感慨地搂着她的肩膀，说：“走，唱歌去。”
也是从这一年的春节开始，我和朱总开始学着Jessie他们写年度总结。一般是朱总口述我执笔。朱总的记忆力令人发指的好，经常能记得以前某个时间的某顿饭某人穿了某件衣服，以及这顿饭的花费。因此，这个总结经常是由我在朱总提供的一堆琐碎素材上提炼而成：我们记录下这一年的亲友大事，家庭的总体收支，个人的职业发展，以及对明年的展望。
第42节：思科九年（42）
这一天写完存盘的时候，我给它起名叫Kickoff2000。
老李
春天到了。
每天走出家门，一股温热的暧昧气息扑面而来，让人蠢蠢欲动。一条每天都会经过的路边树木新芽迸发，远远望去一片嫩绿的烟雾。这时候的你可以穿上衬衫西装，享受那种些许凉意透过薄薄的衣衫渗透进来的感觉。要知道，在这个城市可以从容自在地穿西装的日子一年加起来也不过十几天而已。
那天老李西装革履地来到我们办公室，原来他们要在附近办一场客户活动。虽然居住在同一个城市，但我们俩见面的机会其实不多。大家都是奔三的男人，每人手上都有一摊整日需要去忙活的烂事儿。我们俩在会议室坐着聊了一会儿，透过窗户看着外面的大好春色，我突发奇想说一起去学车怎么样，没想到一直看起来挺谨慎的老李一口赞成。
于是，在一个周末，我们跑到这个城市驾校扎堆的一个废旧机场找到一个脸上写满了算计和沧桑的中年女人，她跣着二郎腿端坐在一个篮球场大小的院子里嗑瓜子晒太阳。
“能不能拿照？当然能拿照。从我这里出去的没有不能拿照的。我们这里车多，都是老师傅。”说完她吐出一个瓜子壳。
过了一会儿，她麾下的老师傅开着几辆破破烂烂的富康轿车回来了，从里面钻出一堆灰头土脸的学员。
四周看了看，所谓的驾校也大都如此。我和老李装模作样地讨价还价一番，顺利地被这个姓王的女老板收入囊中，一起被俘虏的还有老李的一个同事，阿黄。
易子
我是从这一年才开始关注起地里的油菜花的。
时值四月，城市郊区以及更远一点的农村菜地里，漫山遍野的油菜花仿佛一夜之间突然被涂抹到原来灰头土脸的平原和山坡，它们带着不容置疑的饱满色彩和气势压得你的眼睛无法顺利睁开，它们绽放得非常张牙舞爪，它们配上晴朗的天空或者傍晚的雾霭像是一幅幅印象派的油画。
离开这个城市不久有一大片山区，翻过几个山头你会见到一大片漂亮的谷地。在一大片黄澄澄的油菜花中间，有一条对比之下显得更乌黑的柏油路。时值正午，路上人烟稀少，一辆破破烂烂的富康车从几朵飘落路面的油菜花上掠过，驶向远方。驾驶座的车窗没关，里面有一副紧张的眼镜在反光。
那是老李。
坐在老李旁边的是刚刚酒足饭饱的师傅，他靠在椅背上，不停地呵斥老李的技术动作以免自己呼呼睡去。坐在后面的有三个人，阿黄、我，还有易子。
见到也来这个驾校报名的易子时，我觉得面熟。旁边胖胖的阿黄怂恿我：“哎，去问问去问问，是熟人的话正好我们四个人一辆车，旅途不寂寞啊，哈哈。”
我上前攀谈了一番，这个漂亮少妇还真是我初中的同校同学。在我少年懵懂的记忆中，作为省级歌舞团著名演员女儿的她，每当学校开晚会的时候就会到舞台上跳那个万变不离其宗的迪斯科，其曼妙身姿我铭记至今。
阿黄
后座因为坐了三个成年人而有些拥挤。我坐在阿黄和易子之间，两人的交谈横跨我而交错来往。阿黄使劲儿想使话题附着在易子身上不被转移，易子的应答有一搭没一搭但滴水不漏。和我差不多年纪的易子，应该也是感情路上的一匹老马了吧，后来她说现在音乐学院教书，老公在外面做生意。
阿黄终于疲惫地开始看外面的风景了。
坐在我旁边的易子，头靠在颠簸的车厢上一晃一晃，一只手拉着旁边的把手，眼睛慵懒地看着外面的菜花。
“你还记得你当年跳的迪斯科吗？”我问她。
“你还记得啊？”易子笑了，“咳，老啦。”
“嗯，就记得你好像总是穿一条蓝色的灯芯绒牛仔裤。”
易子转过头来：“我都快忘啦，哎，当年我是不是你们的梦中情人啊？”
车厢里一下子挺安静，连师傅都停止了呵斥。
我有点尴尬，说：“那时我的梦中情人是《血疑》里的幸子。”
第43节：思科九年（43）
易子哈哈大笑，说：“我也喜欢幸子，更喜欢光夫。”说完轻轻用日语哼起《血疑》的主题歌来。
她唱得很好听。歌声中，窗外的景色渐渐模糊，我仿佛又看见一个小姑娘在学校操场中燃起的熊熊篝火边轻轻摇摆……
那天我们四个人轮流开车，一路上唱着初中时代的流行歌曲在大片黄色的油菜花海中飞驰而去。
老王
说来还真是有点戏剧性，我在拿到正式驾照的第二天就踏上了前往美国的班机。
这是我第三次出差去美国。因为前两次饱尝无车之苦，眼看着就在高速公路对面的一个书店而人不可达，所以这次去之前就决心要租车开。
在美国租车方便得令人不敢相信：事先在网上预订好，到了机场你可以乘坐专门的穿梭巴士来到租车公司，出示你的驾照和信用卡，签字画押后，那些一副漫不经心懒洋洋的腔调的职员就把车钥匙给你了。
你拿着车钥匙，按图索骥来到车库，这个停满了基本是崭新车辆的巨大车库会让你有点吃惊。你按照坐标找到自己的车，车门没锁，你把行李放好，坐进去，一股新车的气味包裹着你。你插进钥匙，通电，油表也是满的。
从现在起，它是你的了。
这次与我同行的同事老王也租了车，他的车就在我前面一点。看到我在车里像个刚偷了人类车辆的猴子一样东看西看，他好心地过来指导一番：座椅这么调，对，是电动的，别使劲儿掰；那是刹车制动，对，脚踩的。什么？你是第一次开自动挡？
老王眼里露出恐惧的神色。指导完毕之后，他钻进车里一溜烟儿没影了，把我们刚刚说好的带我一起前往驻地的诺言抛到了脑后。
老晖
拿到我的第一本驾照后第一次独立驾驶居然是在美国加州繁忙的101公路上，我自己都觉得当时有点憨大胆儿。
我开的这辆车是1999年福特公司的Mercury，租车公司的人说我原订的那种车临时没有了所以免费给我升级到这种车。此车宽大而舒适，居然还有天窗。我笨手笨脚地弄开了天窗，一切就绪，我硬着头皮踩下油门，出发了。
我不管不顾地汇入101公路上的车流，不由自主地以110公里的时速飞奔。这条双向八车道的高速公路上满是高速飞奔的车辆，它们有的在车顶上捆着几辆自行车，有的在车后面拖着装了一条小游艇的拖车，还有些擦得锃亮的巨大卡车从身边呼啸驶过。外面阳光耀眼，风呼呼地灌进车里。我的眼睛放光，头发凌乱，像是乘坐过山车开始一个大下坡那样怪叫起来。
记得读大学时和同学讨论生存意义的时候有人说人活着是为了快乐。我一直觉得这句好像从《读者》上抄来的话很有道理。那天，在那个让我激动不已的惊心动魄的下午，我坐在飞奔的车里，感受到了很久以来没有过的巨大快乐。我手里紧紧攥着方向盘，觉得自己的未来好像也如同这条延伸向前的高速公路，人生中的无数个第一次被我很快远远地抛到身后，我不知道何时离开这条高速公路，也不知道这条路到底有没有尽头。我只想像现在这样，一直飞奔。
汉森
一次出国的短差就像一次电脑重启，疲惫的我回到办公室的时候，觉得之前的许多事情已经距离遥远而不可触摸了。
有时和瑜总聊天的时候她还是会抱怨思科这个冷冰冰的Totalownership，单从她说话的口气我知道她已经跨越了这个困难，已经是一个可以自己招徕顾客安排饭菜最后买单结账的掌柜啦。
后来老海来了一次。记得那次一起吃午饭的时候，同桌的还有也在这里出差的金融业务部老板汉森。汉森中等身材，方脸，香港人。他是那种旁人一看就能感觉出其阅历的人，一口港式普通话说得不温不火不卑不亢，对于所谓领导和下属、销售和客户的种种微妙关系有其看似简单而又非常准确的描述。那天大家聊得挺高兴，老海和汉森聊得尤其投缘。后来老海好像是调侃地说汉森他们的生意好做，自己很羡慕云云。
汉森笑着说：“那你来试试咯？”
第44节：思科九年（44）
老海也笑着说：“好啊，只要老板这里有位置。”
汉森低头吃菜，吃完了用餐巾擦擦嘴看着老海说：“我这里还正有一个，你把简历发给我。”
老海这时很严肃，忙说：“好的。”
当时我们都没太在意。之后不久瑜总告诉我，老海真的转去汉森那个部门了。
这件事给我留下了深刻的印象。平日里大家念叨的所谓机会和命运之类的东西其实有时简单得就是一顿饭而已。
老海
之后和老海很少见面。听说他在汉森的部门做得还不错，但终于在两年以后还是离开了思科。
我记得当年老海在这里举步维艰的时候跟我说过关于离开思科的考虑：从思科离职是需要勇气的。因为这已经是这一行的顶峰，你离开，只能证明是你不行。“要离开，也要等过几年思科走下坡路的时候再离开啊，”当时老海惨惨地笑着说，“否则在江湖上多没面子。”
不知道他之后的离开是不是忠实地贯彻了自己的初衷。
老海是个挺专业的销售，做事情也很认真。我总觉得他的运气不太好，每次都是在自己辛�
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