步步花香-第98部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！




　　　　“什么？”



　　　　众人听到这个消息不由一怔。



　　　　就连早就有心里准备的王宝华和林可欣等人也是有些吃惊。



　　　　要是以前林海国际绝对有实力参与竞争，但是现在情况即便是允许，又怎么能争得过梅达莲和美思奇这两个风头正劲的公司呢？



　　　　“我知道大家一定很意外，但我要说的是只要我们肯努力就一定能成功。而且我有信心一定能拿下这个大单。”



　　　　福四儿清了清嗓子，信心十足的说道。



　　　　虽然福四儿这话很有煽动性，但是毕竟困难实在太大了，所以众人尽皆是面面相觑，不敢搭言。



　　　　这时，王宝华站了起来，威严的目光一扫众人，“我赞成福助理的想法，而且我坚信他一定能带领我们走向胜利。”



　　　　王宝华在公司很有威信，因为他是一个商场老手。众人见他都有信心了，立马士气也振了起来。



　　　　“福老大，你说怎么干吧？！”



　　　　“对！从现在开始你指哪里我们打哪里！”



　　　　王宝华颇有深意的望一眼福四儿，福四儿，一切交给你了。



　　　　虽然他也不知道福四儿会怎么做，但是他知道不论结局如何，人们的士气必须要有，所以他这才发出了力挺福四儿的声音。



　　　　“好！既然大家都赞成，那么我建议由王总抽调各部门的精英人才组建一个团队，全力奋战明盛集团。”



　　　　福四儿说完咔哒一声点燃了嘴角的香烟。



　　　　本书源自看书惘
第0142章　虎口夺食
　　　　“福四儿，你这个决定是不是有些太过草率了？”待众人走后，林可欣问福四儿道。



　　　　“草率吗？”福四儿伸手想把烟摸出来，但是望到林可欣严厉的目光，无奈的扬扬手，“好，这是会议室，禁止吸烟。”



　　　　虽然此时会议室里没有了其他员工，他也不想第二次被这个女人将烟从嘴角夺下。



　　　　“公司现在之所以陷入困境就是因为上任总裁急于求成开拓海外高档包市场，结果根本拼不过那些大品牌，从而积压了大批的高档包，这也是造成公司财政困难的主要原因之一。我认为当务之急是开拓新的市场和销售渠道，而且我建议进一步开发国内市场。”



　　　　林可欣有条不紊的说完，话锋一转，“至于你说的抢夺明盛集团大单这件事，要是以前我一定会支持你这么做，可是现在的公司根本不能与梅达莲和美思奇一较高低，所以你这是虎口夺食，而且是一只快要筋疲力尽的狼想从强壮的老虎嘴里夺食。”



　　　　“林总，你错了，现在的林海国际不是一只筋疲力尽的狼，而是一直陷入绝境的狼，再没有吃的它就会饿死，所以，为了能活下去，它才会拼了命的去从老虎嘴里抢。猪哥亮说过，破釜沉舟方能置之死地而后生。”



　　　　“谁说过？&；无&；错&；小说　｛m｝。｛qule｝dＵ。｛｝猪哥亮？你可真是太有才了。”林可欣差点儿笑了出来。



　　　　玩味的打量林可欣两眼，福四儿缓缓说道：“你还是笑的样子好看。”



　　　　“没正经！”林可欣脸色一红，芳心一阵乱跳，我没听错吧，他说我笑的样子好看。



　　　　印象当中这是福四儿第一次有些正式的夸她，以前虽然福四儿也说过这些话，但大都是流里流气的，让人感觉很不舒服。今天虽然只有一句话，但是林可欣却觉得说不出的受用。



　　　　“哟，脸红了。你是不是在想什么儿童不宜的事儿？”福四儿一脸戏虐的笑容，突然他的脸色一变，一副后怕的样子，“哎哟，我去！你不会是因为我随便夸了你一句就会爱上我了吧？我说，我说你也太容易被勾、引了吧。”



　　　　“滚！”



　　　　“哎——你别动手啊”



　　　　“明盛集团是一家大型国企，分公司遍布全国各地。其员工不下五六万人，今年正好是集团成立五十周年，所以要举行一场盛大空前的庆典活动。”



　　　　第二天上午，会议室里销售部经理正在发言。



　　　　“为了突出他们公司以人为本的理念，明盛集团高层决定在这次庆典活动中发给员工们每人一个高档包。国内能大量提供这种高档皮具，生产工艺达到国际一流水准的公司在华夏国内只有梅达莲、美思奇和林海国际我们三家。”



　　　　会议室里很安静，销售部经理的声音显得格外的清晰，“要是以往明盛集团一定会给我们三家招标书，但是我们公司现在的情况很糟糕，不仅财政上出现了困难，而且员工士气低落，所以明盛集团这次根本就没有要找我们的想法。当务之急我们最先要做的就是得争取到这个招标书。”



　　　　“林总，福助理，明盛集团负责这个项目的经理李方亮和我有些私交，我想他应该不会驳了我这张老脸。”



　　　　“这个问题就让王总去办。”林可欣说着看了一眼福四儿。



　　　　福四儿眯着眼睛，一副恹恹欲睡的样子，也不知道是不是在听。



　　　　“但是！”林可欣故意停顿了一下，而且语调明显拔高，之所以这样，她是想让福四儿听到她的发言。



　　　　福四儿睁开眼看了一眼林可欣，而后又合上了。



　　　　林可欣暗暗瞪了福四儿一眼，这才说道：“依据惯例明盛集团一定会从以下几个方面对投标公司进行评审，企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。据我所知，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。”



　　　　顿了一下又道：“下面我分别就这几个方面谈谈我的个人想法，先说企业实力，毫无疑问现在的梅达莲和美思奇是以绝对优势胜过咱们林海国际，现在唯一的优势就是因为咱们处理致癌物事件比较妥当，口碑应该要比他们好点儿。”



　　　　“第二个就是产品价格。以我的了解美思奇可能不会将价格压得太低，但是以吴天硕的为人，他一定会把价格压得很低，甚至是惊人的低。当然咱们也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。”



　　　　“第三个方面产品质量——平心而论，咱们公司的整体产品质量，要优于梅达莲。但是如果吴天硕对这个项目志在必得的话，他们一定会狠抓质量，所以咱们没有什么优势。”



　　　　“第四个方面交货周期——这个不用说了。咱们公司现在士气低落，所以梅达莲一定会做得比咱们更快更好。”



　　　　“至于这第五领导评议方面，虽然王总和他有些私交，但是以吴天硕的人脉关系他未必也不会和气不熟，而且明盛集团是国企，即便他有私心也不敢太没分寸。”



　　　　林可欣发言的同时眼睛一直瞄着福四儿，希望他能认清眼前形势严峻，可是从始至终福四儿都是那副快要睡着的样子。



　　　　故意用力咳嗽两声，“福助理，你认为咱们胜算几何？”说着用手指敲了敲桌子。



　　　　福四儿这才伸个懒腰抬起头来，扫视众人一眼，“不好意思，昨天晚上睡得太晚了。”



　　　　生产部经理望着福四儿的眼神中满是关怀之色，整个公司高层只有他知道昨天晚上福四儿在车间和库房转了大半夜，而后更是在办公室看相关资料到了天明。



　　　　此时见林可欣面现责备之色，要不是福四儿叮嘱他，他真想告诉林可欣。



　　　　“嗯。”福四儿清清嗓子，屋内众人全都屏住了呼吸。



　　　　林可欣方才说的不仅全面，而且将问题分析的十分透彻。也正因为这样，他们才觉得这次争夺明盛集团大单不是有难度，而是难度很大。



　　　　所以他们想听听福四儿有什么高见。



　　　　“据我所知投标书交给明盛集团以后，对方会在这五个方面量化打分，得分最高者中标。林总，再量化的评价结果，也无非是由人打出来的，再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。”



　　　　福四儿像是换了一个人，“譬如说价格方面，你们谁听说一定是价格最低者就得高分了吗？所以我们要做的，是让他们觉得：啊，原来林海国际的价格虽然不是最低的，但是是最合理的。”



　　　　众人听着不由暗暗点头。



　　　　“其他方面也是一样。我们都要让他们觉得我们的投标书讲得很有道理，这样才能达到人心。所以，这份投标书，我认为必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明的投标书。因为投标书是我们影响他们的最后手段，我相信只要投标书做的好，我们胜算至少在八成左右。”



　　　　福四儿一番话讲下来，众人是连连点头赞许，就连林可欣也惊讶了。



　　　　因为这番话见解十分独到，可以说是剑走偏锋。



　　　　嗯，他一定是出身商贾世家，否则绝不可能有如此精辟独到的见解。



　　　　一旁李雪莹的美目中满是仰慕，敬佩，甚至还有一丝喜爱。



　　　　这绝B是个十足的高富帅啊，而且身体还很强壮，嘿，你个李雪莹怎么突然成了色、女了



　　　　顿时觉得脸颊发烫，左右看看，幸好没人注意到。



　　　　“好！既然这样，我也没什么意见了，王叔叔你先去联系李方亮，剩下的小组成员给我打起十二分精神准备竞标书。只要这个项目能争取下来，每人多发两个月工资！”



　　　　林可欣最后拍板道。



　　　　散会后，王宝华立即联系了李方亮，并且直接说明了自己的意思。



　　　　李方亮听完哈哈一笑，只有一句话，既然你王总说了，我会给你们公司一份招标书。



　　　　挂了电话，王宝华心中有些不是滋味，虽然李方亮没有明说，但是话里话外却分明透着你们公司想凑热闹就凑个热闹吧，反正是顺水人情的事儿。



　　　　“哈哈，哈哈，哈哈哈”



　　　　吴天硕听到林海国际也要参加这次投标的事情，差点儿笑的没岔了气儿。



　　　　“福四儿，你这就叫做光着屁股坐在石头上。”



　　　　“吴总，这话怎么说？”



　　　　办公桌旁边一个戴着无框眼镜，身材丰满，样子风、骚的女人问道。



　　　　“以卵击石。”吴天硕一把将女人抱在了大腿上，然后大手直接伸进了她的裙子里。



　　　　“咯咯，吴总你真幽默啊。”女人瘫软在了吴天硕的怀里，两条腿用力的分开着，“吴总，想不想尝尝蛋蛋塞进来的感觉？”



　　　　“你个小骚、货”



　　　　随着吴天硕猥琐的一声，屋内传来男人和女人粗重的喘息声



　　　　美思奇总裁冯凤山也听到了林海国际想参加这次投标的事情，虽然没有吴天硕笑的那般夸张，但也是笑的有些不像样子。



　　　　“有意思，真有意思。”



　　　　“老板，通过林海国际应对致癌物事件我还以为这个叫福四儿的有些道行，没想到居然是个疯子。居然连眼前什么形势都分不清。”



　　　　“呵呵，年轻人嘛有点儿闯劲儿是不错，但是千万不能好高骛远，否则一定会摔得很响，很痛。”



　　　　看书網小说首发本书
第0143章　他日再战
　　　　一周后。



　　　　林海国际收到了明盛集团的招标书。当然，同时收到的还有梅达莲和美思奇两家公司。



　　　　经过项目小组加班加点，终于在两天后的傍晚制定出了投标书初稿。



　　　　接到消息，林海国际的所有经理以上的高管都赶到了公司。



　　　　窗外暮色低垂，会议室内灯光明亮如昼。



　　　　“……价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。”



　　　　兼任项目小组组长的销售部经理虽然面色有些疲倦，但是汇报起来却是有条有理：



　　　　“交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要五个月……”



　　　　讲完之后他和其他项目组成员望向林可欣，福四儿，还有王宝华，目光中有疲惫，但更多的却是振奋和期待。



　　　　按照行业常规计算这样的价格和交货周期，已经很有优势了



　　　　福四儿望向林可欣，“你先说吧。”



　　　　林可欣点点头，扫了一下众人，“大家都知道，美思％无％错％小说　Ｍ。quledu。coＭ奇公司因为人脉广，路子宽，所以几乎这些国企的业务都被他们垄断了，也正因为这样他们的价格始终高居不下，所以这个价格上我们绝对很有优势。



　　　　但是，据我所知吴天硕这人做事一向以狠辣出名，而且我相信他更加想借这次机会将我们逼入绝境，从而让我们彻底失去和他们竞争的资格，所以他给的条件一定也会很有杀伤力。”



　　　　王宝华赞同的点了点头，皱着眉问道：“不能再调整了吗？”



　　　　“这么做已经到了极限。”兼任项目组组长的销售部经有些为难的摇摇头。



　　　　福四儿看向王宝华，“王总，根据你的经验和对梅达莲的了解，他们会给出什么条件？”



　　　　“不能准确估计。但就目前的形势来看，他们的价格应该会比我们低一至两百元，至于交货周期，如果他们也加班加点的话，四个月应该没问题。”王宝华沉吟了一下说道。



　　　　他的话一讲完，会议室里仿佛更加安静了。项目组小组成员们个个脸色紧绷，沉默不语。



　　　　他们制定的交货价格和交货周期可是经过了左省右省和一压再压，可以说已经到了承受的极限。



　　　　可是和梅达莲相比却仍然是差距很大，这意味着较量还没有开始就已经输了。



　　　　林可欣用手托着前额，两道秀眉紧紧的蹙在了一起。



　　　　见此，众人又将希冀的眼神望向了福四儿。



　　　　可是福四儿却扬了扬手，说句：“所有项目组成员休息两天，后天上班，散会。”



　　　　众人听到这话，眼神中无一不流露出暗淡之色，心中更是多了一种大厦将倾却无能为力的的悲凉之感。



　　　　难道林海国际就这么完了吗



　　　　美思奇总裁冯凤山穿着一套崭新的红底黑字的唐装，坐在宽大的老板桌后，一脸春风得意的微笑。



　　　　此时总裁助理走进来，“冯总，据刚刚得到的消息林海国际那面采取的是大幅降价政策，而梅达莲则想借这个项目打击林海国际，相信出手只会比林海国际更狠。我们的定价一向较高，这次，是不是要降一降？”



　　　　“愣头青碰见了急求成，呵呵。”冯凤山沉稳的一笑，“这次咱们按兵不动，