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匡政之路-第102部分
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当然还有一些保障代理商的条款，如每个代理商都有一个最低供应量；产品给代理最低留出百分之三十的利润空间；销量超过一定数量，不仅有供货优先权，还有一定的返点。
不过怎么看，这份合约都有点“店大欺客”的感觉，廖早云跟客户谈得时候心里还有点忐忑，生怕人家一听，二话不说把合同róu成一团丢到自己脸上。
可谁曾想，除了一部分实力不济的客户主动退出之外，其余大部分客户却满口答应下来，甚至还为争夺代理权“大打出手”。
廖早云过后细细一想，人家搞市场营销的也不是傻子，什么东西好卖，什么东西不好卖心里一清二楚。你不怕你醉乡酒限制供应，就怕你敞开了供应。你出到市场的量越少，越不担心卖不出去，更不用担心卖不起价。这叫物以稀为贵，越是难买的东西越有人去追捧。当然你东西本身的质量和品味要过得硬。
廖早云忙碌了两天，终于把荆南省各地区、华宝、荆北、岭南三省的代理合同签定，就接到幕后老板苏望的电话，叫他到义陵县去一趟。正好他有个事情决定不下，于是带着一个人直奔义陵县。
到了义陵县，廖早云先把一起来的人安置好，然后直奔浦江酒家。
顺着服务员的指点来到一间大包厢，廖早云刚走进来，苏望就笑着迎了上来，客气地道：“廖厂长，不好意思，又要劳烦你跑一趟。”
“没事，谁叫你是少东家呢？”廖早云乐呵呵地说道，现在他是人逢喜事jīng神爽。
“来，我给大家介绍一下，这位是醉乡酒业总经理兼酒厂厂长廖早云。这位麻水镇人大主席团主席张三泉张叔。这是信达装饰公司总经理杨光亮。这位是众联铸钢厂厂长常为民。这位是众和耐火材料厂厂长肖万山。这位是信达公司的股东，岩头垄村村支书冯雄飞。这位是二头村村支书、众和耐火材料厂和众联铸钢厂股东莫会仁……”
苏望把莫会仁、张老根、陈长水等人全部介绍了一遍，廖早云一一含笑打着招呼。最后一位是中都村竹器厂的厂长马有才，他跟廖早云打过几次jiāo道，双方还算熟悉。
廖早云看了这些人，心里不由诧异不已，难道这些人都是苏望一手cào办起来的苏氏企业？那个铸钢厂和耐火材料厂廖早云没听说过，但是信达装饰公司却有听说过，那在郎州市可是鼎鼎大名啊。
“廖厂长，这些厂信达、众联有我家的股份，众和和中都村竹器厂是村民们集资办起来的，不过都是我在麻水镇任职时建议办起来的。”廖早云在这群人中算是外人，所以苏望要多说上那么一句。
张三泉在众人中威望最高，所以他代表了大家问出了心里共同的疑huò。
“小苏，这位廖厂长是不是最近很火的醉乡酒厂的厂长？”
“是的，张叔，好像整个郎州没有第二家醉乡酒厂。”
大家不由倒吸一口凉气，醉乡酒他们在浦江酒家就常喝，最近听说这个酒大火，不仅在国外获大奖，就连国家领导人都说它好。这一好不得了，以前卖十几二十元的五年dòng藏酒换了个包装直接翻跟斗变成三四十元。这酿的那是酒啊，酿的那是钱。早知道苏镇长会赚钱，可没有想到会这么能赚钱。
“廖厂长、常厂长、马厂长，各位老叔，这次我把大家召集起来，为的是一件很重要的事情。”苏望咳嗽了一声，说起开场白，“大家或许还记得我当初建议办厂办企业的初衷，那就是让村民们过上好日子。现在各个企业都赚到了钱，大家的腰包也鼓了。”
听到这里大家都不由发出一声轻笑，是啊，跟着苏镇长大家可没少赚钱。以前进好再来饭店吃个饭都要犹豫一下，现在进浦江酒家都不带眨眼。神情却保持严肃的张三泉咳嗽了一声，大家都连忙噤声，房间里又安静下来。
“可是我觉得这远远不够，因为麻水镇很多村民还过着和以前一样的日子。当初是麻水镇的父老乡亲们信任我，把我抬进了镇政fǔ。我当初也暗暗发誓，一定要竭尽所能，为村民们谋福利。可是我苏望能力有限，想想真是惭愧。”
说到这里，苏望脸上不由lù出黯淡之sè，是啊，麻水镇对苏望来说意义非凡，他对那里的感情也很深。可是最近去那里转了几圈，发现很多村的情况还是和从前一样。除了信达公司受众面广一点，其余的几家企业只不过是富了股东，部分村民而已。
“我左思右想，觉得还是从另外一个方面入手。我提议成立一个基金会，做为股东，我提议信达、众联每年百分之三十的纯利润全部投入到里面去。干什么呢？反馈给麻水镇的父老乡亲们。怎么反馈呢？我算了一下，信达、众联两个企业今年的纯利润能达到一百七十二万，百分之三十就是五十一万六千。这笔钱完全可以给麻水镇中学，呃，也是六中修一栋四层的宿舍楼，免费给学生们住，让他们不必每天早上五点多就爬起来，赶几十里山路去上学。等明年挣到了更多的钱，我们可以把六中学生的伙食费全包下来，给全镇的公办、民办老师涨工资，给那些考上县一中和大学的孩子们包学费，让他们不再因为高昂的学费和食宿费用哭着把录取通知书撕掉。我还想用这个基金在县职校争取办一个培训班，请老师为麻水镇的青年培训技能，让他们以后出去打工也能有一技之长，不再干最累最脏的活却拿钱最少受白眼最多。我的想法很多很多，也需要很多的钱，因此还需要诸位的鼎力支持。”
说完，苏望向众人深深鞠了一躬。
房间里一片寂静，众人的表情各异，张三泉显得非常jī动，他几次想站起来，但最后还是忍住了。他用很明亮的目光把众人扫了一遍，然后默默地坐在那里。
杨光亮和冯支书jiāo换一下眼sè，腾地站了起来道：“我岩头垄村原本是麻水镇最穷的村。可现在，排名前三甲不敢去争，可比过去不知好过多少倍。这些都是苏镇长带来的，而且这事也是为了我们岩头垄村、麻水镇，人家苏镇长占大股都舍得，我们难道还舍不得？我们岩头垄丢不起那个脸，这个钱我和冯支书代表信达公司其他股东认了。”
张老根、陈长水等几个众联铸钢厂的股东也站了起来道：“老杨说的对，苏镇长这是真心为了我们麻水镇各个村，我们几个代表众联其他的股东也认了。老常，你怎么说？”
做为众联铸钢厂股东和厂长的常为民笑道：“这是好事，我当然赞同。我股份少，损失不了多少，再说我还有绩效工资，收入不比你们少。”
张老根几个不由也乐了，连声夸常为民够意思。
莫会仁在暗地里戳了肖万山好几下，二头村耐火材料厂改名的众和耐火材料厂苏家没有一分钱的股份，所以也没有点名。但是几位老伙计都表了态，他要是不表态，以后就抬不起头了。
肖万山斟酌了一下开口道：“苏镇长的建议是件好事，只是众和耐火材料厂比不得信达和众联，我算了一下，我们众和耐火材料厂今年赚钱不多，还要扩大生产，因此拿不出太多的钱。这样，今年我们拿百分之二十出来，等明年上规模，利润上去了，跟大家一样，百分三十，我老肖说话算话”
“好，多谢肖叔你的支持了”
听完肖万山的话，莫会仁心里舒了一口气，虽然只出百分之二十，可也算有个jiāo待了，谁叫众和厂赚钱没有信达、众联那么凶猛呢。
中都村竹器厂马有才站起支支吾吾地道：“苏镇长，你的建议我一万个赞同，可是你也知道，现在我们那个竹器厂还欠着亏空，要不是廖厂长帮了我们一把，我现在都不知道怎么办？”
中都村竹器厂在信达装饰公司的衬托下简直可以用奄奄一息来形容，镇里对它也不抱什么希望了。最后还是苏望念在这个建议是自己出的，总得有始有终，于是就跟廖早云合计了一下，将醉乡酒外包装全部jiāo给了中都村竹器厂。
醉乡酒外包装是苏望托人在潭州找高人设计的，瓶是古朴典雅的陶瓶，正面贴着一张五溪源山水画，最下方是一行草书“人生一醉已千年”。后面是小贴，有酒jīng度以及说明什么的，外壳则是中都村竹器厂生产的jīng美竹器包装。当然了，不同年份的酒陶瓶和外包装都不同。
但是醉乡酒厂销量还没有起来，加上中都竹器厂原本亏空太多，所以今年是看不到赚钱了。但是马有才知道，明年是中都村竹器厂跟着赚钱的好时节，醉乡酒厂最近这么火，手指缝漏一点点就够他们吃的了。
于是马有才接着又说道：“苏镇长，等明年竹器厂也赚到了钱，我们也绝不含糊，百分之三十，说话算话。”
“那谢谢马厂长了。”
廖早云看着这一切，也明白苏望的意思了，待大家都表完态便站了起来道：“诸位，醉乡酒厂今年总共才赚到四十七万，既然苏镇长发话了，我做为酒厂第二股东和厂长也表个态，这百分之三十没问题。”
“老廖，其实醉乡酒厂我另有想法。醉乡酒厂虽然我们苏家占大股，但毕竟不在义陵县。这样吧，醉乡酒厂还是出百分之三十，百分之十投到这个基金里来，剩下百分之二十单独设立一个基金，用来回报五溪源乡的父老乡亲们。老廖，你看这样行吗？”
“行，苏镇长，我替五溪源的父老乡亲们先谢谢你了。”廖早云是土生土长的五溪源人，当然希望能为家乡做份贡献。
“好了，大家都商量好了。我提议这个基金由张主席负责监管，大家有没有意见？”
“张主席来监管我们就放心了，没意见。”大家七嘴八舌地说道，看来张三泉的威望还是那么高。
“至于这个基金的运作规章我初步拟定了，读给大家听一下，看有没有意见。”
运作规章很简单，就是每家捐款企业从股东中选出两人做监事，组成监事会，张三泉是监事会主席。重大决定、所有账目都必须经过监事会审查，监事会将会与被捐助单位如县六中签订协议，有权对捐款使用情况进行监控等等。此外欢迎个人和企业踊跃捐款，每月监事会都会将捐款金额和使用情况公布一次。
现在这个基金会还很简略，制度规章只能是一步步跟着发展。
“至于这个基金会叫什么名字，大家可以提个意见，讨论一下看哪个最合适。”苏望最后说道。
“苏镇长，我们都是些大老粗，那会取个好名，还是你拿主意吧。”莫会仁笑呵呵地说道，引起大家的附和。
“那就叫第一基金会吧。”苏望也懒得去想什么名字。
“好，第一，这可是我们麻水镇、义陵县第一个基金会。”张三泉首先赞同道，大家也便都同意了。
章节目录 第一百三十五章 临走前准备（二）
正文＇第一百三十五章临走前准备（二）——
第一百三十五章临走前准备（二）
正事聊完了，大家便坐下来吃饭，一边吃着一边聊着天，说着一些闲话。廖早云悄悄地对苏望道：“苏镇长，有件事我定不下来，还要请你还来做决定。”
“什么事？”
“有个东越商人找到我，想把一个地区的代理权定下来。”
“东越省？这个你可以决定啊。”
“苏镇长，除了东越省，他还想要香江和濠江两个地区的代理权。”
苏望眼睛一亮，这个东越人还真有眼光有勇气，这个时候居然就敢向香江、濠江地区进军。
“老廖，这人在哪里？”
“跟我来义陵了，现在在县招待所住着呢。”
“好，待会我们一起去会会他。”
吃完饭，苏望跟着廖早云来到了县招待所，见到了那位东越人。一进mén，苏望就觉得眼前这个人很眼熟，好像在哪里见过，而那人也嗖地站了起来，瞪着眼睛指着苏望。
“老于”
“小苏”
两人不约而同地脱口而出。廖早云在一旁惊喜道：“苏镇长，于总，原来你们两位认识啊。”
“认识，小苏，我们一晃有几年没见面了？”
“两年多了。上次见面还是92年5月份，当时我请假去了沪江，我们在沪江市文化广场又见了一面。想不到今天在这里却相遇了，真是有缘。”
“是啊，太有缘了。”
“老于，吃饭了吗？”
“吃了，刚泡了两包方便面。”
“难怪我一进mén就闻到一股方便面味道。我说老于，当初你在沪江就捞了两三千万元吧，现在怎么着也得五六千万吧，怎么还吃方便面。”苏望不由打趣道。
老于不由嘿嘿一笑：“挣钱不就图个想吃什么就吃什么，我中午想吃方便面，那就吃方便面。”
“老于，你可真的一点都没变啊。”苏望不由感叹道。
“小苏，你可变化大了。当初还是一个máo头大学生，现在也成了大老板了。”老于也在那感叹道。
“不，老于，我现在可不是什么老板，醉乡酒业的董事长是我妈，我只是义陵县的一个小干部而已。”
“呀，小苏，你怎么当官去了？真是可惜，你不去做生意真是太可惜了。”
“人各有志，兴趣爱好不同，勉强不来。”苏望接着对一直愣在一边的廖早云道，“这位于久南于老板是我92年在沪江认识的，当初我们一起买认购证。”
接着苏望主讲，于久南补充几句，廖早云便了解于久南的背景以及与苏望结识的经过。
于久南八十年代靠走街串巷卖老鼠yào挖到了第一桶金，90年，还在争论期间，他冒险下海，用积蓄办了一个日用品厂，专mén生产“兰huā”牌护肤膏。据于久南在沪江和苏望喝酒喝高时透lù，其实这种号称全中yào的护肤膏无非就是加了蜂蜜和芦荟，但是效果还不错，居然卖到脱货。到91年年底，于久南就已经赚到了两三百万。
92年年初，他心血来cháo，听说股票很来钱，就跑到沪江股市准备给厂里的几个骨干买点股票当奖金，也随便给自己的钱做点投资。谁知道要认购证，搞不明白认购证是啥玩意的于久南纠结犹豫了，正好遇到来沪江“扫货”的苏望。也许是两人有缘，苏望详细向于久南解释了认购证的用途和意义，还暗示了将来会大有机会。于久南头脑一热，把带来的一百万全拍进去了。
苏望是拍拍屁股就回学校上学去了，可于久南就难过了。他买完就有点后悔，可又不愿意就这样抛出去，于是厂子也没心思看了，有事没事就在沪江转悠。到了三月份，都成万国证劵公司熟客的于久南遇到了又请假跑到沪江的苏望，真是“仇人相见格外眼红。”于久南拉住了苏望，虽然没有埋怨他忽悠自己，可一mén心思追问接下来该怎么办？
接下来怎么办，苏望很简单，把部分认购证趁着高价位抛出去，然后利用这笔钱在百分六
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