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农二代的幸福生活-第58部分
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“这种恒压供水系统能够获得客户的认可吗？真是很让人期待啊！”
正文 第九十八章：恒压产品推广
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：45 本章字数：4370
既然已经决定要做恒压供水这种产品，那么接下来将要考虑的就是推广问题了。想到这里林宇找来了林晓辉和梁开。
“我现在决定推出一种新的产品，这种产品虽然现在还在设计阶段，但应该很快就能成功，今天找你们来就是商量一下看应该怎样去推广这种产品！”林宇郑重的说道。
两人你看看我我看看你的，不明白林宇葫芦里究竟卖的什么药！
林晓辉看着林宇疑惑的问：“是个什么样的产品啊？市场前景怎么样啊？”
梁开也点了点头：“是啊！现在很多产品的可复制性都很强的！要不然我们的订单也不会被迈可讯公司抢了！”
“呵呵，这社会哪有什么不能被复制的产品啊？只能说如果我们能够先行一步，打出名气的话！那么我们占领的市场份额可能就会多一些！”林宇笑呵呵的说道。
梁开高兴的说：“那你赶紧给我们说说是个什么样的产品吧！”
林晓辉也点了点头！
“我估计你们也没有听说过的，我准备叫这种产品恒压供水系统！”林宇笑着说道。
“恒压供水系统？”两人都疑惑的看着林宇！
林晓辉疑问道：“这种产品有什么用啊？”
“代替传统水塔，随时保证出水压力！而且如果做得好的话，应该还可以做到休眠功能！”林宇解释道。
梁开想了想说：“我的确没有听过这种产品，但是推广起来是不是有难度啊？还有投资额大不大？”
“做什么产品推广会没有难度呢？只是看我们是否有好的切入点，是否有个好的样板工程，当然好的合作商更是重要！至于你说的投资额度，这个应该根据用水量的大小来定，如果用水量越大，说明水泵的功率越大，投资额度也就越大！”林宇详细的解说道。
林晓辉点点头：“那我们应该从哪些地方开始着手推广呢？”
“是啊！我们总得有个切入点吧！”梁开也很是疑惑的问道。
林宇想了想抬头说道：“如果我们直接从大客户入手的话，肯定效果不好！因为他们不一定会认可这种产品，我的想法是看能不能从直接客户入手，这样也好有个样板工程，有了样板工程，就可以和大客户洽谈了，这样我们就有了谈判的优势！”
两人点了点头。“那我们该去哪里找直接客户呢？”梁开一副疑惑的表情问。
林宇淡淡的笑了笑：“我们可以从新建的工厂入手，因为我发现很多的厂都是采用的水塔，我们可以把用恒压系统和用水塔做个比较，从成本上和原理上来比。”
“哦，那我明白了，那不是说只要是新建的工厂我们都可以去跑跑？”林晓辉恍然大悟的说道。
梁开也点了点头。
“理论上是这样的。因为但凡是工厂，都会需要用水的，就算不是工业用水，生活用水总是需要的嘛？所以接下来我们可能要在这方面下点功夫了！期望能有个不错的业绩吧！”林宇笑着说道。
三人相互看着，心中都默默的期盼这种恒压供水系统能够一炮而红！
谈完正事，三人相互聊些私事！林宇笑着说：“梁开，你们罗莉小姐催你结婚没有啊？”
“哎。。。。。。这事真的让人苦恼啊！你今天不问我都准备给你们说说，你们说奇怪不？以前只是给我说让我们尽可能的多挣钱，然后好筹备结婚，可是最近三天两头的问我什么时候和他结婚，都快逼死我了！”梁开郁闷的说道。
林宇心中偷笑，这个萝莉真是的，还把自己的话给听进去了！但是嘴上可不敢说出来啊！
“有人愿意和你结婚不是好事吗？再说了，像你们这个年纪结婚也符合了晚婚晚育的标准嘛！”林宇笑着说道。
“是啊！我们家肖莹莹从来不催我结婚呢？”林晓辉也幸灾乐祸的说道。
梁开苦笑着说：“那等我那天看到肖莹莹的时候一定要给他说说，林晓辉想结婚都想疯了！”
“哎呦喂，我的大爷啊！你就做做好事吧！千万别说啊！要不然我这辈子睡一千个女人的梦想就彻底的破没了！”林晓辉大叫道。
“哈哈哈。。。。。。你们两人就相互的贫嘴吧！真到了那天我看你们往哪里躲啊！”林宇哈哈大笑着说道。
两人很是无奈。
林晓辉不甘示弱的说：“你的情况也好不到哪里去吧？你还别说，就算你不急，你们家的经理女人会不急吗？她可是比你大哦！”
“怎么又说到我这里来了啊！我家的经理可知道我要以事业为重，不会在这方面抓住不放的，你们还是担心自己吧！”林宇笑着说道。
哎。。。。。。两人同时叹了口气！
看见两人的神态，林宇摇了摇头，心中想到，但愿这一天离自己远点吧！要不然还真的让人烦恼啊！
“还是说正事吧！你们这几天有空先到附近看看新建工厂的情况，了解一下客户的需求，我再想想其它的推广办法！”林宇回复了工作状态正经的说道。
两人点了点头！“那我们先去了解一下市场行情吧！”林晓辉很是郑重的说。
“行吧！那你们自己安排吧！”林宇点头说道。
两人离开了林宇的办公室。林晓辉笑着说：“我看这产品应该市场还可以吧？”
“是啊！只是前期的推广可能比较麻烦，如果我们去跑工地那不是腿都要跑断啊！太多了！”梁开担心的说。
“呵呵！我看不见得吧！工地多说明这种产品的用量大嘛！这对我们来说是好事啊！只是前期可能会辛苦点吧！也许林宇回有其它办法也说不定啊！”林晓辉一副乐天派的样子说。
梁开也笑了笑：“但愿如此吧！这样的话也许公司真的能上一个新台阶呢！”
哈哈哈。。。。。。两人开心的大笑起来！
蒋林这时候正在冥思苦想啊！采用什么检测元件好呢？恒压。。。。。。恒压。。。。。。对了，用压力传感器啊！
“通过触摸屏设定压力，PLC给定信号，压力传感器检测信号反馈到PLC，再到变频器，但是这样做是不是太复杂，而且成本太高啊！”蒋林想到了这种方案。
“哎。。。。。。不知道用PID表的效果怎样啊！”蒋林呵呵一笑，自己都觉得自己蛮聪明的嘛！
“你在傻笑什么啊？”张萌萌娇笑着问道。
蒋林笑着说：“我这可不是傻笑，是相到了帮林总解决问题的方案了！”
张萌萌一脸崇拜的表情看着蒋林：“你真是聪明啊！这么快就想到解决方案了！”
蒋林得到了张萌萌的称赞，心里很是满足啊！呵呵呵的傻笑不已！
“别笑了，再笑别人真的会说你傻的！”张萌萌嗔怪的说道。
“我不在乎别人的看法，我只在乎你啊！”蒋林肉麻的说道。
可气坏了坐在一边的李海霞了，现在她也知道林宇有了女朋友，心里很是不痛快！感觉哪哪儿都不顺心，看谁都不顺眼，而林宇好像对她也无视的感觉！
不过这倒是她冤枉了林宇，最近焦头烂额的，哪里顾得上李海霞的感受啊！现在的他正在办公室里抓脑袋呢！
如果一个工地一个工地去推广，速度慢不说，而且效果还不一定很明显，这样会让自己白白的耽误很多的时间，可是有什么好的方法能够解决这个问题呢？
找自来水公司，他们肯定一时没办法接受这种新产品。拿出一支烟冒了起来，深深的吸了一口，淡淡的吐了个烟圈，灵光一闪，对了，合作商友！可以从做水泵的着手，这样跑起来可能就方便多了吧！
哈哈哈！林宇在办公室里大笑了起来，好在门是关着的，不然公司的人会认为他疯了！自己一个人也能笑得起来！
天府市万家水泵有限公司，专业生产各类水泵，工业用的，生活用的。直吸式的，潜水式的。品种十分的齐全，而且口碑非常的好！以质量取胜！是他们的宗旨！
万家水泵位于天府市的双华镇，距离天府市区有二十公里！由于是个老牌的厂家，所以基本不用业务员出去推广了，许多的客户都会找上门来。
负责万家水泵销售的经理叫徐大龙，四十岁左右，本来以前挺瘦的，但是自从做了销售经理以后，就开始慢慢的发福，用林宇的话来说，就是具有腐败的潜力！
林宇好不容易才找到了万家水泵公司，没有直接去找老板，因为这事老板可能也帮不了忙，所以直接去了销售部经理办公室！
很是顺利，因为一说找销售部，门卫以为是要买东西的，这种事他见多了，所以连记都不用登就让林宇进去了！
来到销售部经理办公室门口，林宇敲了敲门！
“请进”里面传来了徐大龙的声音。
林宇笑着走了进去，发给徐大龙一支玉溪香烟并给他点上了火。
徐大龙很是受宠若惊。以为林宇是来买水泵的，非常客气的说：“您请坐！”
林宇笑着说：“不客气！”顺手递了一张自己的名片给徐大龙，然后自我介绍道：“您好！我是腾飞机电公司的林宇！请问您贵姓啊？”
徐大龙急忙从自己的办公桌上拿起一张名片递给林宇。林宇双手接过名片一看，徐大龙经理！
“徐经理，您好！今天我来找您的目的是我们公司正在推广一种新的产品，这种产品叫恒压供水系统，不知道您有没有听说过啊？”林宇微笑着说道。
徐大龙摇了摇头说：“恒压供水系统，没有听说过，做什么用的啊？”
林宇把恒压供水系统的用途及优点说了一遍给他听！徐大龙一听来了精神：“兄弟，真有这么好的东西啊？”
林宇点了点头：“是啊！徐经理，而且我们公司已经做过了实验，效果非常的好啊！”
徐大龙一拍大腿笑着说：“真是太好了！我有许多的客户都觉得建水塔周期长而且成本高，如果你们真能解决这个问题的话，我倒是可以给你介绍许多的客户啊！”
“那可真是太感谢您了，徐经理”林宇笑着说道。然后又给徐大龙发了一支烟。“如果徐经理您能够帮忙介绍的话，我们可以按照业务量的三个百分点来表达谢意啊！”
徐大龙一听精神头更高了。“兄弟，你还是别叫我徐经理了，叫我徐哥就可以了！你放心，我肯定给你介绍业务！”
两人谈了一会细节上的东西，徐大龙觉得很是神奇啊！
连林宇自己都没想到会是这么的顺利，难道真的是自己人品好吗？
正文 第九十九章：这样就成了
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：46 本章字数：3902
林宇和徐大龙一直谈到上午十一点半，看了看时间。“徐哥，我们中午一起吃个饭吧！”
徐大龙笑着说：“兄弟，行啊！今天让徐哥尽个地主之谊吧！”
“这怎么行啊？徐哥你帮了我这么大个忙，怎么说都应该让小弟聊表敬意吧！”林宇急忙说道。
“呵呵！好好好，先去吃饭再说吧！”徐大龙笑呵呵的说道。
两人来到双华镇的一家中餐馆。
一边吃饭一边交流，徐大龙很快的明白了恒压供水系统的用途和优点，非常有信心的说：“兄弟，你放心，下午我就去帮你找客户！我估计应该问题不大！我做这行这么多年了，也有许多的朋友，我让大家都帮你推广一下！”
林宇笑着举起了酒杯：“徐哥，为了我们的合作干一杯吧！”
徐大龙哈哈大笑的举起了酒杯：“兄弟，干一杯，你还真是年少有为啊！”
“哪里哪里！徐哥你太过奖了，兄弟这不是为了生活，而四处奔波吗？还需要徐哥多多照顾啊！”林宇谦虚的说道。
徐大龙正经的说道：“兄弟，说真的，我在你这个年龄，脑袋里还是一团浆糊呢！根本没有想到过自己创业的事！这不都快到了而立之年了。才在这厂里做了个小小的经理！”
“哪里话啊！徐哥，你的人生经历和周边的朋友都是一种财富啊！这些都是小弟所欠缺的！不过徐哥如果你真有想法的话，我倒是有个主意！”林宇笑着说道。
徐大龙笑着说：“兄弟，你有什么好主意给哥说说。让哥也小发一笔嘛！”
“我觉得徐哥，我们可以换一种合作的方式，我们可以直接提供恒压系统给你，然后你再卖给你的客户，这样的话你就可以从中赚一笔了！”林宇正经的说道。
徐大龙担心的说：“我不会安装调试啊？”
林宇呵呵一笑：“这个问题你可以不用考虑，既然是小弟建议的，安装调试方面的小事，我这边处理了就行了！”
“哈哈哈。。。。。。好好好！这样让我也可以尝尝创业的滋味啊！如果做得好！我就不当这个经理了，反正也没有多少钱！”徐大龙哈哈大笑的说。
“那小弟先在这里预祝徐哥创业成功啊！”林宇举起酒杯说道。
徐大龙举起酒杯点点头说：“兄弟，来干了这杯，祝愿我们共同成功吧！”
两只酒杯碰在了一起，两人一饮而尽！而后豪情大发啊！
对于林宇来说，是真的希望徐大龙能够帮自己把恒压供水系统推广起来，而对徐大龙来说呢，也可以从中赚到一笔钱，这样是一个双赢的局面，对大家都有好处！所以两人谈得非常的愉快！
酒过三巡，林宇来到了收银台准备买单，可是徐大龙死活不让，弄得林宇怪不好意思的说：“徐哥，你看，你看这不是这么回事吧？我请你帮忙，还要你来买单！”
“呵呵！兄弟，来日方长！我们的合作还没开始呢！以后大把的时间，别计较这些啦！”徐大龙笑呵呵的说道。
林宇笑在点了点头：“那徐哥，这次就给你添麻烦了哦！你尽快落实一下客户的事，合适的话，我们就尽快定下来，有了一个样板工程以后，大家推广起来就容易多了！”
“好嘞！兄弟，你就等我的好消息吧！”徐大龙爽快的说道。
林宇告别了徐大龙回到了腾飞公司，差不多都快下班了！“哎。。。。。。不会开车真的很不方便啊！一路上耽误的时间真是太多了啊！”林宇自言自语的说道。
这时候林晓辉和梁开回来了，两人兴冲冲的冲进了林宇的办公室！
“看你们这么高兴有什么好消息吗？”林宇笑着问道。
两人点了点头。林晓辉开心的说道：“今天我去附近的工地看了看，了解了一下情况，他们对恒压供水系统都很有兴趣啊！就是不知道能否采用这种产品！”
“是啊！我遇到的情况也差不多，就是不知道他们是否订货！”梁开点着头说道。
林宇笑了笑：“这对我们来说，是件非常值得开心的事情啊！你们后期继续对他们进行跟踪，主要要给他们阐明恒压供水系统的优点，那天我给你们说的时候都忘了，还有个最大的优点就是可以实现无人值守！”
“无人值守？”两人疑惑的问道。
“是啊！有了恒压供水系统，就不需要人为的去抽水了啊！这不是无人值守吗？就算是有水塔，也需要定期清理的，而且还需要专人定时的去抽水，难道这不算是实现了无人值守吗？”林宇解释道。
两人点了点头。林晓辉笑着说：“是这么回事啊！我们可没有给客户解释清楚啊！”
“是啊！如果采用这种系统的优点越多，客户可能接受起来就更容易了！”梁开感慨的说道。
林宇笑着说：“这就需�
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