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金人梦-第5部分
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而公司小姐们大多数来公司时都是什么都不懂的，虽然在公司也接受了些业务培训，但等到真正接手贸易往来时，却又忙乱的丢三落四，经常出错，甚而闹出不少笑话来。更可笑的是，卢芸、裴芳几个年纪小的丫头，见有客人来找，反而紧张的不知如何接待，竟要躲起来才好；倒是水月和胡美华、孙娟这几个是见过世面的，因而主动帮着她们和客人洽谈，教她们怎样应对客户，怎样在电话里和客户沟通，其她小姐见这三人待人热心，都去请教她。
忙乱了几个月，业务人员试用期已经结束，思凡便开始和梦涛商量给业务人员划区作业之事。
思凡先要梦涛对几个表现突出的业务人员逐个评点一下，梦涛考虑后说：“周培生行事主动，善于运用产品成本接些大的订单，是个将才；胡美华处事圆滑，在笼络客户方面颇见智慧；孙娟为人平稳，有大将风度，可以委她些重任；邓玉莲厚实中不乏活泼，也是个能做事的；陆萍妖娆擅媚，巧于言辞，是个公关人才；范琳、水月、欧阳兰这几个都有些社会经验，可以让她们独立做些业务。其余年龄都小，像鲁静、卢芸、裴芳、李超这几个都要去挖掘他们的潜力。”思凡听后点头说：“所见略同，我也想过了，要说周培生，胡美华，孙娟这三个我是基本放心的，陆萍娇滴滴的，开拓能力薄了些，邓玉莲是个守成的人，让她负责经销商的服务应该是没问题。欧阳兰学过国际贸易，英语是六级，我想让她先主管外贸部，慢慢地把外贸这一块做起来。所以我考虑了：让孙娟负责华东，周培生负责华南，胡美华负责华中，陆萍是北京人，就让她负责华北吧，试她个半年再说。邓玉莲让她负责西北西南，水月熟悉鹏都，就让她负责鹏都的商场零售，其余人员先让她们自由组合，而后再作调整，你以为怎样？”
梦涛知她是深思熟虑过的，故此无不称善。于是思凡又说：“虽然人员安排上基本内定了，但还得要让她们竞争上岗，给她们增加压力，我要她们各人拿出自己做市场的计划书来，看都有些什么好的打算。”梦涛并无异议，然后二人又合计了各区域的业务指标，业务人员的奖金提成比例，业务人员的管理奖惩条例，诸如此类，几番讨论后便定了下来。
过了两天，思凡和梦涛召集业务部人员开会，把所议事项宣布了，令周培生、胡美华、孙娟、陆萍、邓玉莲、欧阳兰、水月这几人量入为出，竞争各区域经理，各人可以自由组合手下的助理人员和跟单员，并在两天内交上各自想要做的区域的市场操作文案。公司将根据业务见解的优劣来安排各区经理，见解不力的，降为助理人员或者下岗，要在座的勉力而为。
会议一结束，就见范琳、卢芸、裴芳、徐倩这几个都去找胡美华，对她说：“胡姐，我们想跟着你干，能学到东西。”范琳信誓旦旦地说：“胡姐，我可跟定你了，我们竞争华南区，我保证能把业务做得很好的，我能吃苦。”这胡美华来金人公司前在一家大型电子公司做过一段时间业务培训，所以谈起市场和做业务来便头头是道，这些小姐都服她，此时胡美华说：“可朱总说了，一个区暂时只需一个助理，你们跟我说是没有用的，怎么安排朱总肯定早有打算。再说我也不便争什么华南，周培生熟悉珠三角，华南区他最有优势。而且孙娟是南京人，陆萍是北京人，地理优势在这里呢！华东华北我都不会和她们争肥，我想做华中这一片呢，虽然这一片区不富裕，但更富有挑战性。”范琳等人听说了，只得说：“我们不管你做什么区，但都想跟着你做。”便“姐呀，亲姐啊”缠着她不放，胡美华无奈，便点了徐倩做文员，助理人员要等她请示了朱总再说，范琳等人只好散了。
陆萍因和水月同年同月生，又和廉曼同月同日生，故此三人尤其要好，这时便和水月、廉曼二人议论说：“虽说我来公司之前在北京做过一段时间的文员，有些阅历，但我学历低，又没有经商经验，一下子就给我每个月六十万的指标，不是开玩笑的事，哪天完不成了，奖金提成拿不到是小事，倒被那些看笑话的人笑死了呢。所以我不想竞争上岗，要等它一年半载以后再说。”廉曼说：“但这不太可能，你别看朱总年龄很小，可她是个雷厉风行的厉害角色，一年半载只怕你早就下岗了。”水月说：“不会吧！大不了当个助理，反而没什么压力。别说你陆姐了，就说我鹏都零售这一块，前段时间没有指标，心里还塌实些，今天朱总一说有二十万的指标，我也怕了，怕完不成。如果你萍姐不肯接这个担子，我也等等再说。”陆萍见水月也如此说，便壮了胆，约了水月，找机会和朱总说明情况。
孙娟和王珏相厚，二人便搭了档，选了华东业务区，又拉杨琼做文员，当晚三人回到公司宿舍，便细细地商议草拟了操作文案，直忙了一个通宵，才把文案誊录好了，准备第二天就上交朱总。
三 说九牛佳人添士气
再说思凡忙了两日，见孙娟、周培生、胡美华三人先后把计划书上交了，接着欧阳兰、邓玉莲也交了计划书，邓玉莲竞争的是华南片区，还说：如果连续两次完不成公司的指标，就请朱总降她的职，让她去做个普通的业务员。思凡嗤笑她事情没做就先准备好退路，这不是个好办法，要她破釜沉舟，置于死地而后生。接着又问她昨天和成都客户争论的问题解决了没有，邓玉莲说：“说了很多好话，客人总算原谅了，不过还是说了我一顿，说我不讲信用。”思凡笑说：“这就是经验问题了，昨天曹总还教了我一招呢，说什么：能做到的就答应人家，做不到的就坚决不答应，这样客人反而觉得你是个讲信用的，做不到也不会怪罪你，以后有业务还找你，否则一次闹僵了，客人就对你有成见了。”邓玉莲连声说妙，说：“我们正为这些头疼呢，客人有要求，不答应他又不好，答应他又做不到，结果大家闹得都不开心，这下我们有主见了，我去跟姐妹们说说去，你在会议上也要讲一讲。”思凡笑点了头。
因始终不见陆萍和水月这二人的，于是思凡便叫来她俩问故，陆萍吞吐地说：“本来早就想向您汇报情况的，因为您太忙，不好意思打扰您，所以就耽搁了。”就和水月将她二人的想法说了一遍。
思凡听了她二人的陈述，倒很意外，劝她二人说：“按理公司指标订的并不算高，公司自身资源就能保证大部分定额，你们自己再努力扩张些业务，就差不多了。而且指标一季度考核一次，月份淡旺可以拉扯，完成任务应该是没问题的。你们要向孙娟学习，她第二天就把计划书上交了，有根有据的，写的相当好，胡美华上交的也很快，写的很有气势。”陆萍笑说：“她们是有把握的，而且有胆识，我们不能和她们比。”思凡笑说：“胆识是练出来的，我来金人的时候还不是和你们一样！心里揣揣的，就怕做不好，叫曹总失望！”水月笑说：“我们要是有朱总十分之一的能力，也就不怕了。”思凡说：“不要这样说，人就是要放在风口浪尖上才能历练出这个人来。”还要再说时，有客人来找，她二人只得暂去。
又过了一天，思凡仍没见陆萍和水月的动静，便令郑岚把她二人叫来，问她俩到底怎么回事，陆萍和水月依旧支支吾吾。思凡本就是个急性子的人，此时见她二人不尴不尬的样子，早就明白她们的意思，顿时不高兴了，说：“怎么大象屁股推不动的呢？公司正在用人之际，给你们这么好的平台去展示，去发挥，你们倒扭扭捏捏的，还没做就‘难’字当头。我跟你们说：金人公司不养闲人，你俩考虑好，能上就上，不能上就别处发财去，正好试用期也满了。”
陆萍和水月惊的面面相觑，愣在那里。思凡到此就不愿多说，挥手要她俩出去，陆萍毕竟老辣些，见势不对，忙说：“朱总的好意我们明白，你是想锻炼培养我们，是我们不识抬举，辜负了朱总的好意，你放心，明天一早一定把计划书交上来，而且干就干出个样子来，不会让朱总失望的。”思凡听了，也觉刚才有些简单粗暴，毕竟她们还都是新手，各种担心是难免的，于是重又鼓励她俩要敢于挑重担，困难是有的，但要勇敢面对，要她二人回去好好讨论一下自己的业务计划。这二人已是骑虎难下，只得辞了朱总，去酝酿操作计划。
思凡见她二人去了，心里就想着这些业务人员普遍存在信心不足的毛病，如不即时医治，对以后的士气很有影响，须得有个对策才好，坐在哪里发了会闷，忽然间便有了主意，立即就召所有业务人员去大会议室开会，不得缺席。
小姐们正准备收拾了下班回去，因见朱总急召，便忙忙地去了会议室。思凡见大家都到齐了，说：“通过这段时间的接触和交谈，我发现不少业务人员有怕苦畏难情绪，这很要不得。我想：你们都是带着各自的梦想来到这个充满诱惑和挑战的城市的，几年内要买什么样的房子，买什么样的车，甚至要嫁什么样的老公，心里都有自己的规划。现在机会来了，金人公司已经给你们架设好了舞台，你们可以在这里尽情的展示你们的精彩，为公司创造效益的同时，也是为你们自己创造效益，我希望你们在付出自己的艰辛后也实现了你们自己的梦想。理论上的东西我不想多说，今天我只想给大家讲一个九头牛的故事，你们听了回去自己体会。”
员工们见朱总要讲故事，无不饶有兴趣地洗耳恭听。
思凡便说：“从前，有一对亲兄弟，在家乡没有发展，要到城里谋生活，于是二人就登程上路了，就这样一天天地走着。这天，在路过一个村庄时，两人遇上一位姑娘，这姑娘长得并无十分过人的地方，所以这兄长并没在意，但却被做弟弟的一见钟情，就此不肯再走了。向村里打听到了姑娘所在的人家，他弟弟就向她父母提出婚聘的请求。这村庄有个习俗，就是按女方的长相定价，相貌差的聘礼就是一头牛，稍好些的是两头牛，依此类推，最美貌的姑娘就是九头牛。这户人家认为自己的女儿顶多也就值三四头牛，所以也就向男方提出四头牛的要求。但这位弟弟说这姑娘值九头牛，于是就用九头牛的聘礼娶了这位姑娘。这在整个村庄引起轰动，并且引为笑谈，都说这位姑娘不值九头牛，而她家父母也说不值，这姑娘也不认为自己是九头牛，可这弟弟却非把这位姑娘当着九头牛对待――。”
说到此时，员工们已发出会心的笑，有人插嘴说：“情人眼里出西施。”说得大家都哄笑了，要听朱总的下文。
思凡笑着继续说道：“他哥哥也觉的这位姑娘太过平凡，只值四头牛，是他弟弟聘礼下的过重，于是他又往城市方向启程了。几年以后，这位哥哥并没有在城市混出名堂，落魄回了家乡。路过他弟弟所在的村庄时，已经饿得走不动路了，这时正好遇见村口有位美丽的妇人，带着个小女儿在散步。这位妇人太漂亮太美丽了，像个仙女似的，是他这辈子都没见过的美丽女人，以至于魂不守舍，在那里看呆了！向这位妇人打听他弟弟的住所时，这位妇人就带着他去找他弟弟。路上，哥哥说：这个村子以前他很熟，但从来没有见过像你这么美丽的女人呀！妇人说：她以前也不漂亮，自己也认为只值四头牛，但她丈夫这些年一直把她当作九头牛，所以她也把自己当成了九头牛，现在村里的人也都把她当作九头牛了。说话时到了他弟弟家，兄弟相见，自有一番悲喜，就不说了。然后哥哥就问弟媳在哪里，他弟弟说：刚才和你同来的不就是你弟媳吗？哥哥这时才惊讶了，原来当初那位四头牛的弟媳竟是如此的美丽！自己竟和这样美丽的姑娘失之交臂？这时就轮到他后悔了――所以说：如果你把自己当成四头牛的话，你就是四头牛；如果你把自己当成九头牛的话，你就是九头牛！”
话音甫落，员工们顿时叫开了，无不说故事讲的太好，太及时了，个个都被感动，群情激奋的样子。有的说：“我们都要做九头牛。”又有的说：“我们都是九头牛。”说得大家都大笑起来。
思凡见已调动起大家的情绪，便笑指大家说：“这就好，但我要大家一起说：我是九头牛！”不少小姐立即就高声响应说：“我是九头牛！”思凡笑着高声说：“不够响亮，一起来，我是九头牛！”这时员工们齐声高呼道：“我是九头牛！我是九头牛――。”呼声中，不少小姐眼中已有泪花，思凡挥手笑说：“看你们的了！”说时就宣布散会，转身出去了，员工们热烈议论嘻笑着，也散了。
四 我是九头牛
再说陆萍邀上水月、廉曼二人去餐厅吃快餐，陆萍说：她听了九头牛的故事后心里就有一股气在鼓荡着，要迸发出来似的。水月和廉曼都说有同感，说她俩激动的到现在都无法平静下来。廉曼赞说：“朱总真是个人才，论年龄只和我同岁，但她学识，神情，谈吐，指挥若定的样子，我们都是万不及一的。”陆萍说：“曹总好福气，不知道怎么就把这位又漂亮又能干的美人给挖来了。”水月说：“我听徐倩说，朱总就在武警部队组织了一次活动，就替曹总赚了几百万，才开了这家公司，你看她多能干吧。”陆萍和水月听了都咋舌，说朱总才是真正的九头牛，哪天要是有她这种能力，世界就会因我们而美丽了。
三人议论了会朱曹二位老总，又争论了会对业务操作上各自的看法，出了餐厅时已是晚间###点钟。三人余兴未尽，见明月在天，陆萍忽地说：“我们去大梅沙看海吧，来鹏都还没看过南方的大海，晚上去看，海月两朦胧，一定别有风情。”廉曼说：“只怕回来没有班车了，哪里过夜呢？”陆萍说：“大梅沙是有名的旅游景点，还怕没有的士回来吗！”于是三人便乘车去了大梅沙。
海上起了风，远处潮汐一浪堆着一浪，雪地银山地朝海边涌来，近海边时和沙滩上退潮的海水互相激拥，卷起的浪涛直欲向天空澎涌而去，轰隆声回响不绝，撼人心魄。
三人立在沙滩上，观潮听涛，任海风将长发吹得散乱不堪。因为各怀心思，故此三人只是注视着大海，久久不发一言。
陆萍想着自己来鹏都已经小半年了，正如朱总说的，每一个来鹏都的人都怀揣着各自的梦想，但要实现自己的梦想，是要为之付出努力的。现在公司正处上升阶段，朱总对自己又很看重，给了这么好的发挥平台，虽然压力很大，但梅花香自苦寒来，自己要去勇敢地接受挑战，打拼出自己的天地，不能让同事们小瞧了。也许以前认为自己只值四头牛，充其量也只是五头牛而已，但现在要做九头牛了，而且凭着自身的优势，只要充满信心地去做，就一定是九头牛。想到这里，陆萍就觉的全身血脉贲张，胸气勃郁欲舒，向着大海，禁不住大声喊道：“我是九头牛，我是九头牛――。”水月受了感染，也向大海竭力喊道：“我是九头牛，我要做九头牛――。”廉曼情不自禁，也跟着二人喊道：“我是九头牛――。”
陆萍倡仪三人同时喊，这样声音传的更远些，于是三人又齐声高喊，“我是九头牛――。”开始三人还是笑着�
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