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营销状元-第29部分
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小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的奖励。虽然目前要挖出一块肉出来有些心痛，但转念一想，如果丢掉这档生意，岂不是更心痛。因小失大的事绝对不能做。
想到此他对白总说：“也只能如此了，否则他是不会成全这档生意的，明天我给他电话，约明晚再谈一次，敲定下来。”
“是的，事情要趁热打铁抓火候，冷下来了怕夜长梦多。”白总看他想通了，很高兴。他举起手向服务员打个招呼。
服务员上来。
“来两听嘉士伯和一份开心果。”
白总和小唐边喝边聊第二天的细节工作和要实行的具体部署。
早晨，天空褪去夜色，晨曦刚露出脸，陆董就起床了。他有个习惯，起床后要在房屋四周浇浇花，再在外面转上一圈，七点钟左右去他的染织厂上班。
他开着黑色本田从乡间小路转到公路上时，手机响了。什么人这么早就来电话？
“喂，是谁啊？”书包 网 。 想看书来
抢单（13）
“是我，小唐，这么早打扰你了。”话筒里传来小唐的男中音。
“噢，已经起来了，正要去上班呢，有什么事请讲。”陆董放慢车速，边开边听，很快就听出了个眉目，忍不住发出一声大笑，因为对方来电话是准备按他的意思谈。这是昨夜他施的欲擒故纵的手法，想迫使对方就范，他预料到小唐今天肯定会来电话，不过没有想到这么早就来了。
“好！我今晚本来有一个饭局，那现在就把这个饭局推掉，我们还在雅兰酒店见面。好！就八点吧。”陆董心中无比舒畅，商场上虚虚实实、欲擒故纵的方法很多，关键时刻拿出来，可以让对方就范。昨夜轻轻巧巧施了一计，小唐就不得不放出点血。
入夜的雅兰灯火通明，宾朋满座。在一个幽静角落的卡座内，小唐蜷缩在里面。他早就来了，今天他是一个人来的，因为他要和陆董直截了当谈交易，老白就知趣地回避了。
他已喝了一杯龙井茶，手上捧着一个空杯子，他百般无聊地望着旁边金鱼缸中的金鱼，看它们觅食、嬉戏。他有些心痛，但为了这档生意，也别无他法。
陆董终于出现在咖啡厅，他踏着地毯轻轻走向小唐这张桌子，服务员跟在他后面。
“请坐！”小唐伸手请陆董坐下后，自己才坐下来。
陆董把西装外套脱下，服务员伸手接过来套在座椅上后，又拿出一只套子将西装罩起来，这叫安全防范，怕小偷作案，每个宾馆都有这一套服务。
“想通了？你出什么价啊？”陆董似笑非笑地开口迸出这么一句。
“昨夜你回去后，我和白总算了一个细账，发现还有一点油水可挤出来。我想有饭大家吃，有肉大家啃。能认识陆董是我的荣幸，我们能合作更是我三生修来的福缘。今天早上电话打扰你是想跟你谈一谈，交换一下彼此的意见。所谓商谈商谈，不就是一边商量一边叙谈么！”
小唐边说边将茶杯端起来送到陆董手上。陆董脸上露出了笑容。
“客气了，言重了，合作么，就是要合作得心情愉快，对不对？”陆董边说边把湿毛巾展开擦了一下脸。
“我这里算了一笔账，你看后我再说。”小唐从口袋中抽出一张纸递给陆董。
“我在这里看不清楚，你大略和我说说吧。”陆董不愿接这个账，因为他知道这个账是天书。怎么算都对小唐有利，这是小唐有意在叫苦。
小唐见陆董不愿接，知道他已识破了自己的把戏，无奈之下只能叹了口气，说：“你不想看，我就讲吧。”
他从两台泵车价格谈起，将提成一笔一笔细细说给陆董听，陆董边听边装得若无其事，但实际上他内心的账算得更精明。
小唐的账算了半个钟头，听得陆董连连打哈欠，似乎不屑听他的陈述。
小唐在最后时刻提出在每台车的提成仍然是一万元不变的基础上，再在租赁方面给他提五万元，合计十五万元的好处费。
直到这时候，陆董才突然有了精神，脸色也由阴转晴，最后露出了笑容。
接下来的商谈涉及细节，涉及付款和交车、按揭办理方法和租赁费用付给等。
陆董答应先将细节报告给董事会后再给他电话，决定哪天签约，到时白总也一起去签合同。小唐听后十分高兴，就等着陆董通知去签合同了。
朱江与文哥、建行红枫科长、市政协李奇副主任等人在常熟虞城宾馆聚会。朱江刚端起酒杯准备向文哥敬酒时，口袋中的手机唱起歌来，是一曲凤凰传奇的《月亮之上》。
抢单（14）
朱江从上衣口袋里掏出手机一看，是夏燕打来的。
“是夏燕？哦，我在常熟和文哥在一起吃饭。噢！你讲，我听着呢！”
他面对窗户，望着薄纱窗帘外面的夜色听电话，听着听着，他忍不住插了一句：“常熟宏远染厂？你等一等，我先问一下，”朱江把手机放下问老文，“宏远染厂在哪里？”
“在汪庄，老板叫陆林，怎么了？”和文哥同来的李奇对宏远染厂的事也十分了解。
“噢，知道了，明天中午我到你那里咱们再细谈。”朱江收线后告诉大家，“夏燕说宏远染厂出口南美的牛仔布料和服装被检测有不良物质，八个集装箱退回来了，价值约八十万美金。”
文哥听了插上一句：“这个陆林我认识，以前就告诫过他要重视产品质量，而且不能光顾赚钱而忽略工厂污水的治理，这样会害一片人，这不，自己吞恶果了！”
“这个厂污染严重，望虞河水的污染与他们有相当的关系。之前市里批评他们治污不力，现在又碰到产品质量问题退货，这个陆林怕有得苦头吃了。”李奇摇头叹息。
红枫夹了一块熏鱼，一边吃一边说：“他最近还要投资泵站找我们行贷款呢，好在我把关严，没有批给他关于投资泵站的贷款。这不出事了，这批退回来的服装够他受的了。”
说者无心，听者有意。听到这个消息，朱江脑子里极快盘算到老蔡会遇到麻烦，弄不好陆林会撤资，泰州那档生意做不成，对自己未必不是一件好事。
今夜这顿饭吃得真是尽兴，几个人喝了一瓶五粮液。酒足饭饱，文哥打着饱嗝走出大门，去开车送李奇和红枫。此时夜色正浓，但是北门大街上依然车水马龙，热闹非凡。
目送他们走后，朱江开车上了苏州国道，夜色中朱江的汽车融到车水马龙之中。
第二天正是周日，朱江虽说昨晚喝了不少酒，但是他没有多睡，因为知道今天有事，他的神志相当清醒。
他把老史和小唐喊了起来。
老史是在睡眼矇眬中被朱江喊醒的，他不知道发生了什么事，脸没洗、口没漱，披上一件外衣就赶到朱江房间里来，进门还未坐定就满脸疑惑地问朱江：
“发生了什么事？”
“这件事对他们来说可能是坏事，但对我们来说却是好事。”朱江喝了一口茶，模糊地说了一句来吊老史胃口，然后稳坐钓鱼船。
此时，小唐也穿了拖鞋进来了。
等他们二人坐定，朱江就抖出了昨晚的事。
“我正在常熟陪客人时，夏燕来了一个电话，告诉我陆林宏远染厂出口南美的牛仔布和服装被检出有不良物质，八个集装箱全部退货。估计有八十万美元，将近六百万人民币。”
“啊，有这等事？”老史第一反应是高兴，接着眉开眼笑。
“是真的，等一下我就到夏燕家去。”朱江非常肯定此档事的真实性。
“那怎么是好事呢？”唐大海毕竟要年轻一些，脑子里这根筋还没有和另外一根搭上。
“怎么不是好事？”老史解释，“本来建业泵站的事，我们似乎已无望了，现在陆林出了这件事，你说他哪顾得上投资泵站？老蔡知道了怕要跳脚呢！”
“原来如此！”小唐恍然大悟。
“你赶紧找祝科长传递这个消息，让他摸摸老蔡的意思。”朱江把自己的想法告诉了老史，等着事情出现转机。有时候，事情的变化总能出乎人的意料，古代有，现在也常发生，商场上出现的频率尤其高。
抢单（15）
“好，那我们分头行动。”
“中午，我们在小绍兴碰头，吃鸡屁股吧。”朱江入乡随俗，他这半个江苏人回到江苏，终于也适应了江苏口味。
朱江到了阳光城夏燕家里。
夏伯伯和夏伯母踏青去了，夏燕一个人在家。
知道朱江上午要来，夏燕早早起床出门跑步，回来冲了一个澡，她刚把牛奶和油条摆上桌，拿起牛奶杯时，门铃响了。
她从对讲机屏幕上看到来人是朱江后，就按了一下按钮，下面铁门“啪”的一声开了，她随手又将家里的大门打开了。
她站在门口边喝牛奶边等朱江。朱江上来了，夏燕打量他，见他一身笔挺的西装，衬衫雪白，而且皮鞋擦得雪亮，于是开玩笑说：
“今天打扮得像新郎官一样，到哪里去办喜事啊？”
“我就是来看你这个新娘的。”
朱江口极快，一个回话就把夏燕占的上风夺了回来。
“你真坏！”夏燕用小手在朱江肩上轻轻地捶了一下。
朱江在门口换上拖鞋，又随手关上了门，进门后他一番东张西望。
“你找什么呢？我爸妈早上都到木渎去了。”夏燕边说边端起一杯牛奶递给朱江。
“噢，那先让我亲一口。”朱江接过牛奶杯，将杯子放在茶几上抱住了夏燕就要亲。
“慢，我手上还端了杯子，牛奶泼洒出来会弄脏你的衣服。”夏燕用杯子挡了一下，示意朱江先把上衣脱了挂在衣架上。
朱江坐到长沙发上，把夏燕也拉到一起，夏燕顺势坐到朱江怀里。她早上搞了锻炼，刚又洗了一个热水澡，现在脸色红润，像一朵盛开的红玫瑰。她边喝牛奶，边用亲昵的眼神斜视了一下朱江。朱江被他亲昵的举动撩拨得春心荡漾，他已有好几天没有见到她了，此时的她，一身睡衣包裹着散发出似清香的体香，朱江有些把持不住自己了。
他轻轻把她手中的牛奶杯拿下，放在茶几上，然后把她身体扳过来，含情脉脉望着夏燕那清澈如水的眼睛。此时的她，更像出水芙蓉。他把她的唇压在他嘴上，像喝了牛奶般的甜蜜感觉传遍两人全身，她的舌头伸进他的口腔，无比温润，无比柔软，两个人拥抱着在沙发上深吻。
墙上猫头鹰挂钟的两只眼睛不断一左一右地运动，它见证了什么是年轻人的青春涌动。
早餐后，夏燕和朱江坐在客厅里喝茶。
夏燕对朱江说：“我将传真拿回来了，你看看。”
朱江将传真仔细看过，知道陆林的货在染整过程中因为处理不当，一些有害物质还存在布料里，这次检出来被通报到出口方苏州海关，海关从留样中也测出了这种物质，这件事就成了铁板上钉钉。
“陆林此劫难逃了。”朱江看了海关传真后感叹说。
“对方已确定原船退货，海关也已通知了厂方。”夏燕说完，又补充了一句，“我看这回你们汪庄那档生意可能会起死回生。”
“怎么起死回生？”朱江想听听她的意见。
夏燕智商极高，领悟极快：“你想，这六百万的亏陆林吃得起么？一旦退回国内，原料商向他要布款，另外出口信贷银行也会向他追贷款，再加上上次市里因为他污染了河水罚了十万元款，并且还责令他限期治污。治污设备和治污费估计也要两百万。如此一来，他不是雪上加霜是什么？非但自顾不暇，哪里还有力量投资泵站？估计他会将投资泵站的钱抽回来抵债。而他这么一抽资，老蔡心里就慌了，他毕竟只有一块场地和预制混凝土块，原来流动资金还期望两位老板拿。现在陆林要抽资，而他的泵站批文又下来了，这戏怎么唱？” 电子书 分享网站
抢单（16）
“我想将这出戏接过来唱！”朱江此语出口，夏燕的眼神就往上一跳，她转过脸怔怔地望着他。
“我估计老蔡有此一难。我已要老史找祝科长到老蔡那摸底去了。”朱江说。
“老蔡肯定知道了。因为昨天我们已正式将这个结果通知了陆林，相信他最近一两天内会有撤资动作。”
“那老蔡这条破船得靠祝科长来救。祝科长如果出面找他，他肯定求之不得，像落水的人抓住了船舷一样。”
“先要老蔡将泰州的事退掉，我们好做一下步动作。”朱江说出了第一步计划。
夏燕静听朱江说话，手中在玩弄一只九连环。
“好。老史什么时候有消息？”夏燕问了一句。
“噢，都已十一点半了，差点忘了，我们快走，我早上约了他们中午一起在小绍兴吃鸡屁股。”
夏燕用手打了一下朱江：“那么恶心，什么不吃偏吃鸡屁股，我才不去吃呢！”
“好，好！给你叫油淋鸡就是了，快换衣服吧。”
朱江催夏燕将睡衣换一下，夏燕用眼神白了一下朱江，又把嘴抿了一下：“哼！”然后半嗔半怪地进门换衣服。
他们来到小绍兴鸡粥店，那里已是人头攒动。朱江对夏燕说：“他们一定在老地方，我们上楼。”说完就拉了夏燕上楼，楼梯上上上下下的人真多，不过两人的头才伸出楼梯口，小唐已看见了。
“朱经理，在这里！”他伸手示意他们朝这边来。
真是猜对了，老地方，老位子，靠窗的一张八仙桌，他们三位已据了两方，另一方留给朱江和夏燕。
“你们动作真快啊！”夏燕走得气喘吁吁。
“吃饭嘛，当然要兵贵神速！不然，你看，慢一步座位就没有了！”小唐边说边伸出手。顺着小唐手指环顾四周，真的已全部客满。
“今天要两份鸡屁股，两份油淋*。”老史拿着菜单征求大家的意见。
“我是不吃鸡屁股的，听起来就恶心。”夏燕不赞成吃鸡屁股。
“这是小绍兴的特色菜。”小唐调侃夏燕。
“再特色也是臭屁股，你不怕臭就吃吧。”夏燕不屑一顾，说完望着窗外，看都不看菜单。
“好！好！萝卜白菜，各有所爱，再加一份油淋鸡，你不吃鸡粥？”老史征求夏燕意见。
“吃，我来一份！”夏燕是爱吃鸡粥的，欣然同意。
“鸡汤面呢？”老史又问大家。
“来一大碗，大家分吧。”朱江出了主意。
“行！来大份的。”老史又点了两瓶黄酒。
大家边吃边聊。
小唐拿了一只鸡脚在啃，那个样子真有些狼狈，好像八百年没有吃过一样。他确实饿了，早上起来到现在还没有吃东西。
老史拿了一只鸡腿，边啃边说：“祝科长去过汪庄了，据他说，看到老蔡好像换了一个人一样，无精打采地坐在办公室，烟一支接着一支抽。看到祝科长，就像看见了救命恩人似的向他求主意。”
当时老蔡将祝科长拉着坐在他身边的一张藤椅里，诉说他的痛经：我知道这两天会出事，因为前几天，我家附近原来倒了的观音庙要重建。村里在以前倒塌的庙址上已修了五六户住房。现在听说宗教局又要恢复建庙，从拆迁的范围看，我老婆娘家的两间房子也有份。当时，我说占了庙址建房子不吉利，可他们不信。你知道农村的人喜欢蛮干，他们硬要建，结果现在要拆迁，宗教局派了人来做工作，乡里也派了人做工作，他们还是不肯，其中一个为头的拿了竹竿要打人，结果第三天这个人的右手就举不起，瘫痪了，真是报应。还有更神的，另外一个跟着反对的人过了两天就摔断了腿。这下大家心�
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