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苏畅畅加薪奋斗记-第7部分
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约在晚上七点小西天旁边的郭林家常菜，这是畅畅来北京后第一次到正规的饭馆吃饭。
木子带了他男朋友，引荐之后，三个人找好桌子坐了下来，点了菜边吃边聊。木子的男朋友王宇，北京人，长得挺帅，自我介绍在一家外企工作。畅畅听完眼睛一亮，一个劲儿地问外企怎么样，同事关系处得如何，薪水待遇怎么样。
王宇一般只喜欢和美女贫，不过今天见到这么一个土女，突然有一种想帮助畅畅开阔视野的义务，很耐心地给她讲。他说他刚到外企上班三个月，环境不错，在国贸，同事也挺好，经常一起出去玩，待遇比民营企业好，一个月五六千，一年发十四个月的工资，还有vacation（假期）。畅畅纳闷，问是不是老外算错了月数。王宇告诉她，外企一般把多出的几个月工资当做奖金，每个外企不一样，最好的外企一年发十八个月的工资。畅畅张大了嘴，“Wow。”txt电子书分享平台
08总监就是“得谁歼谁”（3）
畅畅问，进外企的一般都是什么人。王宇告诉她，一般是三类人：重点学校大本以上、海归和工作经验丰富的人。当然，英语得要过关，天天总得和老外讲话，还要经常telephone conference（电话会议），英语不行就歇菜，可烦了。“哎，你英语怎么样？”王宇突然问了一句。
畅畅想了想，说：“怎么说呢，虽然我进了一家教英语的公司，不过我的英语像‘有限公司’似的。”
这句话给王宇逗乐了，王宇说：“那你想进外企可没戏，我六级八十五分，雅思，现在还有点吃力呢。我们是一家丹麦pany，就那帮孙子的英语，其实挺柴的，但是accent（口音）特重，说得very快。”
畅畅嘴上说听上去挺困难，不打算进外企了，心里却给自己暗自使劲，打算在现在公司里偷偷把英语补好。
王宇有个特点，就是总喜欢显摆自己，说起话来滔滔不绝，还夹带一些最基础的英文单词。一会儿说自己完全适应外企的work pressure（工作压力），表现突出；一会儿说自己给自己制订了career plan（职业规划），三年做到华北区主管；一会儿又说自己正在犹豫是先凑合买辆宝来还是攒钱买辆宝马，决不让家里掏一个子儿。
一边说，一边唾沫星子飞溅。畅畅看着他面前的鱼香肉丝遭了殃，心疼不已。
木子有点烦王宇今天的表现。一般来说，和漂亮的女同学女同事吃饭，木子不带王宇去。但是今天是见比恐龙还恐龙的畅畅，本以为王宇能少说两句，结果却不一样。于是木子开始插话，“畅畅，这两天在公司感觉怎么样了？”
畅畅说：“今天表现不错，不过遭到了同事的嫉妒。”木子问怎么了，畅畅把今天的事说了一遍。
木子一听就急了，说：“畅畅你缺心眼儿吧，刚上班没几天你就着急露脸儿。而且，最致命的，你让你的头儿特没面子，你知道么？”畅畅说：“我不知道啊。”木子说：“第一，你那天穿那样就不应该去开这么重要的会；第二，你刚入职不能瞎发言，说错了老板会认为你上司选人和管理有问题；第三，就算你想法特好，老板特满意，但是你没捎上头儿的功劳，他肯定特生气，等着穿小鞋吧。”
王宇觉得又是展示自我的机会了，插了一句话：“我跟你说，你就得会说话，功劳不能自己独占，露脸儿也得带上大家。你这样，说好听点你不是team member（团队成员），说不好听的，你就是selfish（自私）爱表现。爱表现还不会说话，哼哼。你给人这么selfish的印象，将来开展工作，同事谁愿意协助你？Nobody呀！”
“哎，你以为职场好混哪，像咱们这样的都是菜鸟，不过你是最菜的。吃菜吧。”木子夹了口菜，接着说，“总监就是得谁‘歼’谁，权力比老板小，但是是团队老大，看谁不顺眼，和老板一说就能开掉。同事可以关系差点，但是最好巴结着点总监。”
“就是就是，刚入职你得先搞清楚公司内部的权力关系再露脸吧，而且，我们一般有什么想法先和部门负责人沟通。嘿，您倒好，直接和老板PK去了！牛就一个字，我只说这一次！”王宇喝了口水，接着说，“你要相信，天下乌鸦一般黑。我现在就把我那法国主管哄得特happy，老请她喝咖啡、吃饭，每次做PPT的时候一定把她的名字写进去，还放我前面，这样她觉得我特重视她，服从她，听她的话……”
木子把筷子一撂，突然变了脸，“王宇，你可以的呀，把那个法国美女哄得够开心的呀，又请人喝咖啡，又请人吃饭的，你是不是还请人看电影，请人开房啊你？”
王宇意识到在自家醋坛子面前说错话了，赶紧解释，木子不爱听，揪着他耳朵说回家算账。这顿饭不欢而散。
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09打杂是一种磨炼，“套瓷”是一种锻炼（1）
经过“露脸儿门”事件后，办公室里的人更冷落畅畅了，只把翻阅报纸、整理材料、复印、接发传真、跑腿儿的事丢给她。这些老员工也不客气，除了使唤畅畅做这做那以外，一个个连谢谢都不说。
胡林也是这样。这天一大早，胡林让畅畅去取一份重要的文件。公司在东二环，取文件的地方在西四环，本来就相距甚远，加上畅畅对北京的交通线路也不熟，结果来回用了四个小时，累得满头大汗。
畅畅抱着文件跑上楼，送到胡林桌子上，本以为总监看见自己这么辛苦应该说句谢谢，结果胡林看了下手表，一瞪眼说：“怎么去这么半天？中午是不是去逛街了？”畅畅说没有，路太远又不熟。胡林说：“不熟也用不了这么长时间啊！耽误工作进度怎么办？你下次再这么慢我算你旷工！”畅畅低头不语。
胡林接着批评畅畅，“公司请你来工作，不是让你慢慢悠悠地工作。你想想，你一去就是四个小时，一天工作才八小时，你知道你浪费了公司多少成本么？回去好好算算。”说完摆摆手，让畅畅离开。
回到位子上，畅畅挺生气，大热天儿的去那么远的地方取文件，回来还挨骂，真是连快递都不如。人家快递好多单位还给配车，次一点也是个摩托，我连个出租都不能打，真要命。
下午打开电脑，畅畅抓工夫上网看看其他职场新人的帖子，发现大家遭遇都差不多，很多时候都是从打杂干起，很压抑。不过有个过来人说得挺好，他说打杂是一种磨炼，让刚出校门的大学生们更懂得工作的艰辛，更快速地成长。畅畅把这句话记在本子上，没事就翻出来看看。
看着看着，畅畅在天涯上看到一个叫“村外春树”的网友写了个特生动的例子，讲他从名校毕业，到一家IT公司工作好几个月，每天都是做一些整理报表、装订成册的事。他觉得没什么发展，有一阵郁闷得都想一走了之。不过后来一想，找工作也挺费劲，就留下来争取积累一些经验。
后来，“村外春树”逐渐在那些枯燥的报表整理工作中，找到了乐趣，每次在复印和装订的时候，他都会先仔细阅读，并把其中重要的信息抄下来。晚上回到宿舍后，他利用自己大学时候学的财会知识来研究和分析，不断揣摩公司正在进行的项目和可能遇到的困难，之后他还自费报名研修班。
天平逐渐向他倾斜。在“村外春树”工作一年多的时候，他书面向主管汇报了公司内部一些不合理的经济策略和解决对策，得到了主管的肯定。在这之后，他被调到战略规划部任分析员，没两年又升为规划部的副部长，经常参与公司的高层决策。
畅畅觉得“村外春树”挺棒，赶紧给他留了言：我和您开始的处境差不多，可能比您更坏，我要像您学习，把打杂当成一种磨炼，逐渐提高自己的能力和价值。
等了半天，“村外春树”也没有给她回。正好Sugar喊她让她整理出一份特别全的竞争对手的广告资料，畅畅开始忙活起来，不过这次有了很大的动力。下班前，畅畅把一份整理好的资料发给了Sugar。Sugar刚想说这么快就弄好了的东西能用么，打开一看傻了眼，分类很细而且还很有见地，这回还真有点畏惧畅畅的能力了。
这几天畅畅干起事来充满激情，效率和质量也越来越高。但是新的问题出现了，大家都轮番把事情丢给她做，有的时候甚至一起丢给他，弄得畅畅喘不过气来。职场就是这样，当你做得越快越好，别人就要你做得越多，自己就会越累。下班后大家都走了，畅畅没完成手上的活，只能独自加班。
09打杂是一种磨炼，“套瓷”是一种锻炼（2）
差一刻八点，总算忙完了手上的工作，畅畅累得趴在办公桌上喘气。歇了一会儿，突然想到自己的偶像“村外春树”，于是打开天涯给“村外春树”留了言：我现在像您一样充满动力，我也找到了一些乐趣，但是我发现我做得越好越快，别人给我的活越多，好累啊。
发完留言，畅畅又趴在桌子上，盯着电脑发呆。
屏幕一闪一闪，“村外春树”发了个信息给畅畅。原来这人在线啊，也不回我的第一条留言，真气人。畅畅撅着嘴打开留言箱，“村外春树”是这么说的：之前看到了你的留言，一忙忘了回，对不起。畅畅想这个人还挺有礼貌。
接着往下看他的留言：你说的问题很常见，你得学会三点，一是和给你发配任务的人“讨价还价”，不要什么都一口答应；二是既然你和人家“讨价还价”了，你就要私底下搞好关系，学会“套瓷”；第三，就是多做一些体现“价值”的事，“价值”体现在让你的上司甚至老板看到。自己参悟，祝你成功！
嘿，这个人说话还一套一套的。什么是“套瓷”啊，畅畅“狗狗”了一下，原来是北京方言，套近乎的意思，估计“村外春树”是北京人吧。畅畅赶紧回了消息：谢谢您的指导，我去参悟，我去参悟。
发完，关灯，离开了写字楼。
坐在地铁上，畅畅一直在琢磨“村外春树”所说的三个词：讨价还价、套瓷、价值。挺有意思，感觉就像是斗心眼儿，不过职场可不就是这点事儿么。畅畅自己参悟着，结果想着想着就睡着了。
“开往积水潭的列车马上就要进站，请您不要倚靠屏蔽门。”听到“积水潭”三个字，畅畅条件反射一样地醒了，一看车门都开了，赶紧跑向车门。万幸，总算没坐过站。
隔天一大早。
“畅畅，昨天那份文件做完了吧，我这儿有几份文案你给我校对一下，十点给我。”一大早儿，Sugar就给畅畅丢去任务。
嘴上刚想说好的，一想到昨天那位前辈提醒的“讨价还价”，畅畅赶紧说：“Sugar姐，十点我恐怕做不完，总监可能有文件要我做，我争取上午给你做完吧。”
Sugar说行，畅畅松了口气，这招儿有效！
一会儿奔儿头晃着身子来了，进门就对畅畅说：“畅畅，没什么事的话帮我把‘华尔兹英语’的广告整理出来，我要比较全的，从2000年到……”
奔儿头还没说完，畅畅赶紧“讨价还价”，“杨老师，Sugar姐一早跟我打过招呼了，我上午可能都要全力帮她校对文案。下午有时间，我就帮您整理。”
奔儿头嘴上说“好吧好吧”，斜眼看了Sugar一眼，心想你还真会先下手为强。Sugar洋洋得意，感觉畅畅把她放在了第一位。
没一会儿，魏佳挎着包，风风火火地推门进来，嘴上骂骂咧咧：“妈的，晚起了五分钟，就迟到了二十分钟。畅畅，下周末咱们要去招聘会上搞活动，赶紧，帮我联系主办方……”
“魏佳姐，我今天太忙了，上午帮Sugar姐看文案，下午要帮杨老师整理广告资料，实在是没时间啊，他们都提前和我打好招呼了。”畅畅顺水推舟。
魏佳恨得牙根疼，妈的，今天真倒霉，迟到了扣钱，小丫头还被那俩人给使唤上了，以后再也不能睡懒觉了，咣当一声，把包扔在桌子上，坐在桌子上生闷气。
“讨价还价”这招使了没几天，畅畅终于感觉到轻松一些，至少能够边打杂，边学习和思考，当然，还能做点自己的事。另外一点好处是，由于这三个人都觉得畅畅比较好用，都想争得畅畅的使用时间，于是大家突然间变得对畅畅态度好了很多，嘴边也经常挂着“谢谢”俩字。
09打杂是一种磨炼，“套瓷”是一种锻炼（3）
看来“村外春树”说得对，自己一开始就跟傻小子卖力气似的，越做越累，越做越苦，幸亏及时改变了一下，要不然还不得“过劳死”。畅畅想想都后怕，自己打了个哆嗦。
见关系缓和了不少，畅畅开始尝试和大家“套瓷”，毕竟自己也总是和人家“讨价还价”嘛。和魏佳、Sugar这些女同事“套瓷”也就那几招，无外乎夸赞一下相貌、衣服、饰物等，假装特诚恳地询问该如何打扮啊，上哪儿购物好啊，或是最近听说又出了什么好玩的，好吃的，向她们推荐。
可是畅畅不知道如何跟奔儿头套近乎，毕竟自己二十多年接触的男性太少，没什么经验，不知道他们喜欢聊什么。不过有天中午走过奔儿头的办公桌，看见奔儿头的电脑背景是罗纳尔多，心想估计他喜欢足球。
受爸爸影响，畅畅平时倒也喜欢看看足球，心中便有了数。奔儿头吃完饭回来，午休的时候畅畅就问：“杨老师，我特别好奇，像您这样的平面设计大师，平时一般都有什么爱好呢？”
奔头儿听了挺开心，假装谦虚地说：“嗨，你别逗我了，大师可谈不上。不过我这个设计水平呀，怎么说呢，一般一般，也就北京第三，哈哈。说到爱好啊，你别看我这个人平时工作的时候很安静，但是我喜欢踢足球，我也喜欢看足球，足球就是我的生命。对了，你看么？”
“看啊，不过我看得不多，我以前最喜欢罗纳尔多了，我觉得看他踢球才叫享受。特别是他在巴萨的时候，有一场连过对方五人，太精彩了。”畅畅心说你工作的时候可不安静，净扰民了。
“哟！你还挺懂嘛！”奔儿头眼睛一亮，他来公司这么久了，办公室里换了几拨人，就没一个能聊足球的，“我也最喜欢罗纳尔多了，真正懂球的人都喜欢罗纳尔多。就他巅峰时期的水平，俩小罗加仨C？罗外饶十个卡卡也不是他的个儿呀。哎呀，想当年我踢球的时候，风格就很像他，我们同学都管我叫罗纳尔少，说我们俩就是兄弟，只不过一个生在了中国，一个生在了巴西。我觉得在中国踢球没前途，足协他们丫的比天水城管还黑，我就放弃了足球。不过我当时踢球的时候，不是吹啊，一般三四个后卫根本防不住我……你看我这假动作，连我自己有时都被骗了……”
奔儿头开始狂喷，到后来站起来给畅畅连比带画，满头大汗，还说世界杯开赛的时候，叫上畅畅一起去看球。畅畅说一定。
魏佳趴在桌子上想小憩一会儿，但是旁边奔儿头一个劲跟那儿喷，自己怎么着也睡不着，一生气就对畅畅说：“畅畅，你别逗他了，看出来了吧，只要一给丫说话的机会，就只剩下听丫说话的机会了。”
“啊？呵呵，我觉得杨老师挺能说的，多好啊，不闷。”畅畅觉得能说会道是本事。
“算了吧，你得透过现象看本质。论扯淡他最牛掰了，哪次开会说正事，该丫说话，丫却闭嘴，倍儿。”魏佳一肚子火。
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