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费雪论财富-第3部分
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正确的致富途径
现在地图已经拿在你手中，让我们准备出发吧。把每一章看作是一次新的体验和尝试。也许有些道路的风景强烈地吸引着你，也许有些道路并非你的首选。不过，对于任何一个渴望成功与财富的人来说，都有一条最适合他的康庄大道在等待着他。只要你能战胜各种困难与险阻，就必然能够到达胜利的终点。这 8 种致富方式的一大突出特征在于，不管经济环境是好是坏，它们都能发挥效用。不要去管别人选了哪条路，关键在于你选的是哪条，你是否能坚定地走下去。
书中提到的好多人物都是值得你学习和仿效的榜样。还有一些人的例子有些可笑，你要吸取他们的人生教训。不过即便是本书中提到的一些可笑的人物，他们也都非常富有。谁有权评价别人是对是错？如果某些人用自己喜欢的方式致富，没有触犯法律，也没有违背良心，那么谁有权跳出来说他们选择的道路是错误的呢？就像我在第 4 章里讲到的那样，就算他们是靠穿着小鸡表演服跳舞赚到了这么多钱，难道你我有权说他们赚钱的方式不得体或不合适吗？别人正正经经地赚钱，我们没权利说三道四。
现在就出发吧！读完整本书以后，即使是你感觉书中每一条致富途
径都不太适合你，你对“成为有钱人”这个目标也不那么热衷，但至少
在了解了这 8 条致富之路以后，你不用再一个人一点一点地摸索，结果
却发现自己走进了死胡同。我想，这本书能发挥这个作用也算不错了。
愿各位好好享受这趟幸福的阅读旅程，借鉴别人的经验，找到一条
适合自己的致富之路。
。。
白手起家的财富帝国（1）
白手起家的财富帝国
你是否拥有极富说服力的愿景蓝图？
你具备领导才能吗？
配偶是否善解人意、通情达理？
你也有可能成为一位富有想象力的企业创始人。
创立自己的企业能够创造巨额财富，这是致富的最佳途径。在美国最富有的十大富翁中，有一半就是靠这种方法积累起巨额财富的。
其中包括比尔 · 盖茨（个人净资产为 590 亿美元），赌业大亨谢尔登 · 阿德尔森（个人净资产为 280 亿美元），甲骨文公司 CEO 拉里 · 埃利森（个人净资产为 260 亿美元），Google 的两个“天才神童”谢尔盖 · 布林和拉
里 · 佩奇（每人拥有 185 亿美元的净资产）。紧随其后的是信息技术产业的巨头、现任纽约市市长的迈克 · 彭博（个人净资产为 115 亿美元），耐克公司的老板菲尔 · 耐特（个人净资产为 98 亿美元），金融巨子斯蒂芬 ·施瓦茨曼（个人净资产 78 亿美元），折扣经纪商查尔斯 · 斯瓦布（个人净资产 55 亿美元）。几乎每个行业内最富有的人都是靠创办自己的企业来获得巨额财富的。更妙的是，这些人变成了富人以后，他们的追随者往往也能跟着一起“得道升天”（参见第 3 章）。
这种致富方法不受行业、教育背景或血统家世的限制——不管你是博士还是没念完大学的退学生，机会都是平等的。不过要注意：这种致富方式可不适合那些胆小怕事的人。要想获得成功，创业者必须沉着无畏、严于律己，脸皮要厚到“刀枪不入”，对企业的发展前景有详细的战略谋划，还要有一张庞大的后援人脉关系网。当然，有时还需要一些好运气。那些缺乏企业家精神的人不适合这种致富方法；同样，谨小慎微的人也不适合。
没错，这条路可不好走。很多新创立的小企业常常熬不过4年就关门大吉了。但是创立一家属于自己的企业是典型的美国梦。大家公认，能够获得成功的企业家们要么是“男超人”，要么是“铁娘子”。成功的关键在于，采用一些新颖的手法使自己显得与众不同——独特的品位和风格最重要。
你是不是一个不会被困难吓倒的勇士？你能否像菲尔？耐特所说的那样，“想做就做”？你不仅要对企业的核心业务了如指掌，而且还要精于经营之道。光有想象力是不够的！你要具备聪明的头脑，超凡的领袖魅力，敏捷的思维能力和领导才能。成功的创业者身后，总会有一大批愿意追随他打天下的部下。这些成功人士拥有非凡的才能，他们对自己生产的产品有着客观公正的评价；他们很善于推销和经营。他们是时代的标志性人物。他们向一批又一批的新员工灌输企业的文化理念、构建文化体系，使得企业拥有了独立于CEO个人价值取向的人格化特色。这项工作可不简单。
在决定选择这条路之前，你必须先回答下列五个至关重要的问题：
1。 你想对世界的哪个组成部分进行改造？
2。 你打算创造一种新产品，还是对现有产品进行改进？
3。 将来你想把自己创立的企业卖掉还是希望它永远经营下去？
4。 你想获得外部资金的支持还是全部依靠自力更生？
5。 你打算一直保持企业的私募性质还是计划将来包装上市？
选择一条道路第一个问题是，“你想对世界的哪个组成部分进行改造？”毫无疑问，企业的缔造者总是要进行或大或小的变革。最理想的情况是，你可以给自己最感兴趣的领域带来变化。即使是在一些没落了的行业里，变革也能创造价值。把夕阳产业重新变成朝阳产业，可是一项艰巨的工程！如果你并没有对某一领域特别感兴趣的话，那么只需要跟随资金的流动轨迹就可以了——关注那些高价值的行业或领域。对于这一点，读者可以直接参考第5章中有关如何判断哪些行业领域最有价值的那部分内容。 电子书 分享网站
白手起家的财富帝国（2）
你还可以关注那些与美国以及全球经济发展密切相关的行业领域。
例如，近些年来，美国的服务业发展速度很快——实际上，美国的经济总量中，服务业的比重占到大约80％左右。科技的重要性也正在日益凸显，宏观经济增长在很大程度上要依赖于科技的进步。医疗服务业也是如此——不管经济形势是好是坏，我们都需要享受一定程度的医疗服务。
目前，虽然金融市场和金融机构的日子都不太好过，但人们总还是需要投资和借钱的——尤其是那些刚刚创办企业的实业家们。上述这些行业或领域与宏观经济的关联程度可能会变得越来越高。
企业总是由小到大地发展从小企业做起是最佳的选择。很少有企业在刚刚创立时就把规模定位成第二个微软——很多情况下，这类企业的初创规模都比较小，看上去像是小打小闹。我刚刚建立自己的公司时，规模也很小，但如今已经发展成为一家大企业了。如果那时候你问我，是否愿意一开始就创立一家与现在规模相仿的公司，我自己都会觉得好笑。从小做起，不断变大——你要记住，企业的规模总是可以变大或变小的。
例如，一家干洗店可谓是一个小小的起点。需求几乎是无弹性的——即使是在经济不景气的时候，人们也需要穿干净衣服啊！
这样的行业进入的门槛很低。但是基于同样的原因，它不太可能成长为庞大的全国性企业——它的规模没法变得太大。现在，美国国内还不存在真正的衣物干洗连锁企业。拥有一间或几间小干洗店能给你带来多少财富？也许你能成为颠覆这一传统观念的开创者，想出建立巨型干洗连锁企业的点子来——类似于沃尔玛那么大规模的干洗连锁企业。
和干洗店一样，摆个小摊贩卖墨西哥煎玉米卷也是一个小小的起点。
这种生意容易上手——只需要准备好玉米饼和手推车就行了——但是与干洗店不同，这种小生意可以做得非常大。你肯定不会为了专门去最喜欢的干洗店而中途拐下高速公路吧，不过，为了能在自己最喜欢的连锁快餐厅吃到令人满意的午餐，你可能会愿意多跑一些路。例如，Chipotle餐厅起初只是丹佛市内贩卖墨西哥玉米煎饼的小型连锁餐厅。后来，麦选择与宏观经济关联程度高的行业或领域。
当劳公司对它进行了投资，很快Chipotle的连锁店遍布全国，并于2006年进行了首次公开募股。它之所以能获得这样的成功，主要原因在于始终关注企业的成长性，充分利用了集中采购、广告宣传以及先进技术所带来的优势。于是，不起眼的小企业才有了如今的庞大规模。
创新还是改造接着要考虑的是第二个问题。企业家们的创业途径无外乎两种：创造一种全新的产品——以填补产品或服务的空白——或者是把现有产品改造得更好更有效。哪种方式更适合你呢？有些企业家选择的是第一种方式，例如比尔？盖茨和苹果公司的CEO史蒂夫？乔布斯（个人净资产57亿美元）、发明了玉米片和早餐谷物食品的维尔？凯斯？凯洛格，或者是约翰？迪尔——这个铁匠出身的企业家不仅发明了铁犁，还一手缔造了美国历史最悠久的企业。这些人都是靠创造全新的产品获得成功的。
刚开始时，创新的动机可能仅源于个人的某些需求——也许是想把自己的小世界做点小改动。然而，创新带来的回报可能是巨大的。我的朋友迈克？伍德是一位知识产权律师，他曾因找不到帮助儿子学习发音的合适的电子游戏而感到苦恼。为了填补这一市场空白，他于1995年成立了Leapfrog公司。9年以后，当他决定辞职退出公司时，手上股权的价值已经飙升到了5340万美元。闲暇时刻，迈克总是能通过各种方式展现他的创造力，例如弹吉他和演唱西部牛仔歌曲。你可能认为，只有那些拥有麻省理工学院学位的高级人才，才能发现新产品的市场机遇。然而事实是，有时只要你有某种需求，并且相信别人也有同样的需求——此外可能还需要一些创造力和牛仔歌曲——就能助你成功。
白手起家的财富帝国（3）
如果你没有能力发明一项新产品，那么可以试着对已有的产品进行改进。当代许多富有的企业家也只不过是耍了“新瓶装老酒”的把戏而已——对现有产品的性能、生产效率或边际利润进行了改进，使其变得更好。查尔斯？斯瓦布（个人净资产55亿美元）并不是证券经纪业务的创始人，但正是在他的努力下，这个行业才变得如此普及。博世公司的首席执行官阿玛尔？博世（个人净资产18亿美元）并不是立体声喇叭的发明者，他只不过是大大改善了立体声音响设备的音质效果。鳄鱼公司的创始人也不是第一个生产船鞋的人，然而他们之所以能够凭借小小的鞋子获得成功，是因为他们不仅设计出了超级难看的船鞋，而且竟然有能力让这种奇丑无比的鞋子大受欢迎，风靡一时。现在，鳄鱼公司的总市值已经超过了15亿美元，我想，公司的创始人在去银行的路上肯定会得意地笑个不停——当然，他们脚上肯定穿着那种招牌式的丑鞋子。我们提到的这些成功人士都选择了一条全新的、利润水平更高的方式去生产和销售已有的产品，这种做法也能创造巨大的财富，提供更多的工作岗位，并促进美国经济的发展。真是令人惊叹！
通过建立专卖销售网络提高营销效率和降低成本的做法，也是一条不错的革新之路。沃尔玛超市的创始人山姆？沃尔顿就是这样做的——沃尔玛的目标就是成为低成本供应商。山姆的独到眼光使四位仍健在的子女（其中包括一位儿媳）每个人获得了价值超过160亿美元的遗产。
或者你也可以试一试与之相反的做法——有意去生产那些非常非常昂贵的产品。Polo公司的创始人兼首席执行官拉夫？劳伦（RalphLauren，个人净资产47亿美元）就是这样做的，他名下的服装品牌以价格高昂著称。拉夫的企业王国进入了多个产品领域，其中包括户外装备（他负责设计了2008年奥运会美国代表团的团服，还为阿斯彭滑雪公司设计了一整套滑雪装备）、家庭装饰用品和香薰，甚至还包括像家用涂料这样简单的产品。劳伦发现，有效的品牌战略能够怂恿那些不理智的消费者花大价钱买一条最普通的男裤。好好想一想吧！王薇薇（VeraWang）也是一位时尚创新者，她把传统的白色婚纱推向了更美更炫的极致，当然价格也水涨船高，这为她创造了巨额财富。一件婚纱的价格至少要20000美元，你可以想象一下利润空间有多大。这一切都得益于她培养出了一个令消费者信服的创新品牌——说起来容易，做起来难啊！
企业壮大后卖掉它还是永远经营下去第三个关键问题是，你未来的计划是什么？你打算把企业持续经营下去传给子孙后代呢，还是想创立一家企业，等到其发展壮大以后就把它卖掉，套现走人？这两种做法都不错。有些人喜欢把企业传给后代，而有些人只想卖掉企业实现利润。一般的企业创始人都不愿意中途出售企业，总想把它当做遗产留给自己的子女。不过也有很多实业家选择把企业卖掉，价格可能是500万美元，2000万美元，甚至5亿美元，然后再寻找其他的目标。不管是哪种方式，都由你来决定！
卖掉企业的策略企业发展壮大后，选择将其卖掉是一个相对比较容易的做法。在这种情况下，你将无需担心挑选继任者的问题。你要先找到一项有发展前景的新产品或产品改进计划，然后，用买方的思维想一想：“为什么别人想要买下我的企业？”答案是：利润或潜在利润。当然，企业卖掉后，管理层将进行大换血，也就是说，你必须得辞去企业的管理职位。书 包 网 txt小说上传分享
白手起家的财富帝国（4）
创办一家企业，等到时机成熟时再将其卖掉，可以让你成为有钱人，但是通常不会使你成为巨富。不过就算是这样也挺好的。你还记得南塔基特人（NantucketNectars）做过的饮料生意吗？“嗨，我叫汤姆。我也叫汤姆。我们是卖果汁的。”1989年，这两个都叫汤姆的家伙开始划着小船在南塔基特岛上向游客兜售他们自制的果汁饮料。2002年，吉百利？
史威士（CadburySchweppes）发现这种果汁饮料拥有巨大的潜在利润，于是他开始通过公司现有的庞大分销网络销售这种新兴品牌的果汁饮料产品——为此，他一共付给“两个汤姆”1亿美元。两个汤姆都没有进入福布斯前400名的富豪榜，但是能拿到这么一大笔钱，我想他们应该心满意足了。
加利福尼亚人至今还记得索尔特鳕鱼土豆片公司（），这是一家专门售卖鳕鱼制品和土豆片的英式风格企业，在20世纪60年代曾经红极一时。哈登？索尔特（HaddonSalt）和他的妻子从英国来到加利福尼亚，�
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