不景气不气馁-第4部分

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　　有了一个相对安稳的事业环境，鲁冠球可以甩开膀子干了，但在整个20世纪70年代，他同样不是一个幸运儿。为了小厂的生计，鲁冠球白天带领大伙儿抡大锤，什么看起来挣钱就生产什么，打犁刀，制铁耙，到后来又做起了轴承、石腊铸钢、喷油嘴、万向节，晚上却要为原材料和产品销路发愁。即使这样，在那个举国上下“停生产闹革命”的年代里，他还常常要被各种莫名其妙的“经济问题”勒令靠边站，造反派经常要他到公社里去“讲清楚”，一折腾就到大半夜。但无论多晚，鲁冠球都要到车间里转转，有人劝他说都自身难保，厂里的事还是少管，鲁冠球听了后心里总是很不平静，但他清醒地知道在自己无力改变现实之前，忍耐是唯一的选择。
　　那个时候的鲁冠球常常骑着三轮车在一江之隔的杭州城里晃悠，看到一个废品收购站就两眼冒光，他可以耐心地在别人家的门口一等就是半天，为的是收点人家看不上的边角废料，这些废料对他的小厂来说已经是宝贝了，为了节省燃料，他也会跑到煤厂门口捡些还能够二次使用的煤渣，要知道，厂里的伙伴们还都焦急地等着他一天的收获呢。有一次，鲁冠球破天荒地收到了100多斤废铁，他顾不上歇口气就返回乡里，过渡口时，已是满头大汗的他被落山的太阳一照，额角闪闪发亮，附近的农民见了，啧啧地说，“阿球头角发亮，时运来哉！”
　　1973年春天，鲁冠球率领的农机厂好不容易生产出了一批犁刀，这批犁刀的材料颇为特殊，它们的前身是意外购得的废炮筒，都是难得一见的好钢，是职工用电焊一点点切割开来的。但生产出来后，县里的计划早已饱和，无法再包销，于是鲁冠球想到杭州城里去碰碰运气。当鲁冠球抱着一线希望赶到杭州农机公司时，迎面泼来的却是一盆凉水，对方连他带去的样品都没正眼看一下，就以计划已满拒绝了他。望着辛辛苦苦打出来的犁刀，鲁冠球心里很不是滋味，但他没有抱怨一声，而是小心翼翼地把犁刀堆在一个角落里，带着几分不舍悄悄地离开了。转眼到了第二年春耕时节，农具供不应求，农机公司急得团团转，突然发现在墙角里的那堆犁刀，一看质量好，规格也符合，这才有人想起了去年上门来的那个年轻人，结果鲁冠球不仅卖出了犁刀，而且利用对方的急迫心理，争取到了每年50吨钢材的原材料指标。如果没有这种不达目的誓不罢休的精神，今天年销售额数百亿元的汽车配件王国又如何想象呢？

鲁冠球：自己的梦自己圆（4）
但苦恼还是随时缠绕着他，吃苦不要紧，最让鲁冠球感到郁闷的是得不到理解，因为在有些人眼里，他虽然是个能人，但也是个不怎么安分的“危险分子”，一个不牢靠的人。
　　这样的遭遇已经不是第一次了。有一次，厂里搞汽车轮胎螺栓，急需上马一台相关加工设备，鲁冠球得知当时的萧山齿轮厂正好有这样一台设备可以低价转让，于是只身前往协商。好不容易谈妥了，回程时已是半夜时分，鲁冠球只好露宿山脚下，一夜下来被虻虫盯得满头大包，脸变形得没有了人样，但当他第二天兴冲冲地赶回厂里时，却遭到公社领导的痛批，说他无组织无纪律，遇事爱自己做主，有自大情绪。鲁冠球一口气上来忍不住要声辩一番，但转念一想，就是不为别人干也要为自己干，受点委屈不算啥，于是又生生把话咽了下来。
　　在那个年代，做企业并不是一件多么光彩的事情，鲁冠球有时候甚至是欲哭无泪。一次，鲁冠球带着厂里20多名销售员在长沙开完订货会乘火车回杭州，途中其他乘客抢了他们的座位，双方争执起来，结果乘警赶来，当得知鲁冠球是社办工厂的人，而不是党员时，不由分说地把他叫到餐车里训斥了三个多小时，直到车到了杭州才肯作罢。对方的逻辑很简单：这个年头不是党员就是坏人。很少有人知道，即使到了20世纪80年代，鲁冠球的工厂已有了些起色，但由于种种莫须有的原因，一心想入党的他竟然苦苦等了10年。他多次递交入党申请书都被挡了回来，以至于每次厂里开支部大会时，好心的书记都安排他到外地出差，这个时候的鲁冠球只能找个地方一醉方休。
　　然而即使受再多的委屈，鲁冠球干事业的脚步却一刻也未曾停歇，在那个不过80多平方米的小厂里，他一住就是十几年，两个孩子都是在厂里出生，除了结婚时带妻子去过一次西湖外，十几年再没有去过一次。
　　1982年底的一天，鲁冠球又一次主动改变了自己的命运。那一年县里开会部署第二年的工作，一位领导在总结农村家庭联产承包责任制的成果时，随口说了一句“企业也可以搞搞承包”，此时正坐在第一排的鲁冠球竟情不自禁地站起来喊道：“让我来试试！”为了这一天，鲁冠球已整整在公社里苦干了15个春秋。1983年春节刚过，鲁冠球就与公社签订了承包合同。为了搞承包，他甚至把自家的祖屋和价值数万元的花木作了抵押，从此他的人生也掀开了新的一页。
　　一生只做一件有意义的事
　　【观点】
　　“做任何事一定要沉住气，一定要有理想有目标，然后看有没有实力，只有时势造英雄，没有英雄造时势。做事情有了起点，不等于有终点，必须有足够的耐心，锲而不舍，持之以恒，这样才有可能到达终点。在潮起潮落中，谁想在竞争中取胜，就得拿出实力。”
　　【核心提示】
　　事实上，并不是每个人从一开始就能够认识到专注的价值，世上没有什么事情比做到专注更难的了。正如鲁冠球所理解的那样，专注不仅是一种追求，一种精神，更是一种哲学，一种境界。其实，人与人之间的天赋并没有太大差别，鲁冠球的经历告诉我们，一切成功都是时间的函数。
　　【进阶阅读】之危机背景
　　半个多世纪后的今天，年近70岁的鲁冠球常常喜欢正午时分站在办公室窗前，俯瞰着如织的人流拥进不远处的职工食堂，当有人问起他打算什么时候退休时，他总是大笑着摇摇头说没有时间表。这个时候的鲁冠球已经成了中国企业界的传奇人物，此时此刻，全中国每三辆汽车中就有两辆用着他的企业所生产的万向节，在全世界奔跑的每10辆汽车中也至少有1辆使用着他的产品。txt电子书分享平台　

鲁冠球：自己的梦自己圆（5）
还是1979年，当时的鲁冠球作出了一个出乎所有人意料的决定——砍掉厂里所有其他的产品，专攻汽车万向节，正是这个决定为日后的万向公司指出了一条康庄大道。30年后的今天，昔日的很多同行们大多已偃旗息鼓，只有鲁冠球和他创办的万向像滚雪球一样越滚越大。
　　对于一个真正的男人来说，没有风险的生活就没有价值，鲁冠球从骨子里就是个喜欢挑战的人。
　　20世纪80年代中后期，随着国有企业的复苏，很多乡镇企业感到“体力不支，头晕眼花”，鲁冠球却打过这样一个有趣的比方：自然界有个名词叫“生态平衡”，光有老虎没有猴子还不行哩！在中国这块土地上，如果没有乡镇企业也会出现“经济生态”的不平衡。乡镇企业这只“猴子”不是关在动物园里只让人家参观的，而是实实在在地为中国经济发展作出了贡献。有人担心“猴子”会被“出山老虎”吃掉。其实，只要你自己有身“好功夫”，那是吃不掉的。俗话说，老虎会攀岩，猴子能钻洞；老虎跑遍山，猴子还能上树呢！中国市场、世界市场这么大，“老虎”、“猴子”尽可以各显神通，自占一方嘛！我的结论是，老虎出山好，猴子照样跳！
　　事实上，鲁冠球的万向一开始连只“猴子”都算不上，只能跟在别人屁股后面干些拾遗补缺的活儿。
　　1980年春的一天，鲁冠球兴冲冲地带领一班人马，装载着满满两卡车刚刚生产出来的万向节，第一次赴山东胶南参加全国性的汽车配件订货会，谁知到了会场却被告知没有资格参展，理由是乡镇企业概不接待。于是，鲁冠球只好在门口摆地摊，还被人从楼上泼了一身洗脸水。但鲁冠球并没有打退堂鼓，蹲守了几天后，他听说交易大厅里成交冷清，原因是国有企业都是带着指令而来，价格与买方谈不拢，于是马上决定将定价下调20％，消息传出，当天万向的产品就销出212万元，占全厂全年产值的2／3多。从此万向名声大振，全行业都知道了浙江萧山有个叫“钱潮”的万向节。
　　有意思的是，鲁冠球的工厂一开始竟是从生产进口万向节起步的，今天为人们所称道的国际化也是被逼出来的。道理很简单，那时候的乡镇企业在国内市场上没有任何优势，没谁会把一个小小的万向放在眼里，鲁冠球他们要技术没技术，要实力没实力，只能在夹缝中求生存。
　　20世纪80年代初一次偶然的机会，鲁冠球从北京得知因为进口汽车万向节型号多、批量小、质量高、工艺精、利润薄，国内企业都不愿意生产。正愁找不到突破口的鲁冠球眼前一亮，马上向有关领导拍了胸脯说要生产进口汽车万向节。其实这个时候，厂里所有的职工恐怕连进口万向节碰都没碰过，这个承诺简直是有些异想天开了，谁都不相信，一家员工都是农民出身的乡镇小厂能在进口产品上折腾出什么名堂呢？
　　然而路终归是自己走出来的，既然决定了做进口汽车万向节，剩下唯一要做的就是怎样完成。
　　大家想出的办法是，照着实物绘图纸。鲁冠球打听到当时的进口汽车集中在天津港进关，就想办法通过当地海关搞清楚进口汽车的实际去向，然后派人大江南北分路跟踪，好不容易找到一辆进口汽车后，就恳求驾驶员允许他们利用晚上的停车时间把万向节卸下来，按照实样描成草图，再赶在早晨出车以前把万向节装上去。就是用这样最原始、也最费力的办法，万向开始了各种进口汽车万向节的试制，随后他们带着研制出来的样品对号入座地又找到驾驶员，再次请求用他们的产品替换，保证上门服务，免费安装。其中万向只有一个要求，将使用情况反馈给他们，便于改进。今天这样的创业故事听起来已像是天方夜谭，但事实上万向就是这样开始的。书　包　网　txt小说上传分享

鲁冠球：自己的梦自己圆（6）
整个20世纪80年代，鲁冠球用力最多的是产品质量，价廉质优是他手中唯一的武器，但要过质量关又谈何容易。他的农民队伍起点实在是太低了，全厂高中生只有两名，初中毕业已经算是高学历了。现实是令人尴尬的，很多工人一边嚼着甘蔗一边上班，嚼剩的甘蔗皮在工作现场随处可见；工人们看不懂图纸，不习惯用千分尺、游标卡；几乎没有质检制度，全面质量管理三个英文字母缩写（TQM）中只认识一个字，称之为“皮蛋”，出了废品怕惩罚就干脆扔到田野里、河塘里。令人不可思议的是，鲁冠球就是带着这样一支刚刚洗脚上田的农民队伍，踏上了日后国际化的征程。
　　1980年初春，万向发生了一件日后影响企业发展的大事。一天，鲁冠球收到了安徽芜湖客户的一封来信，信中说“贵厂的产品价格虽公道，但有些万向节出现了裂缝”，经过一番沉思之后，鲁冠球马上决定派人到大江南北寻访所有客户，把有问题的产品统统背回来，免费调换合格产品，谁知竟有3万多套次品被追回，堆在仓库里像个小山包，价值40多万元。
　　40多万元在当年几乎是一个天文数字，有人建议修补后再降价处理，但鲁冠球却决定用另一种方式来处理。在报废产品现场会上，作为一厂之长的鲁冠求首先作了自我检讨，并请扣除自己半年奖金，说完就第一个扛起装满次品的草包向镇废品收购站走去，在他的带动下，身后排起了一条长龙。由于这次损失，万向职工半年都没发奖金，但却唤醒了全厂员工的质量意识。
　　在以后的很多年里，鲁冠球为了提升产品质量，在市场竞争中占有一席之地，几乎是想尽了办法：他拿着鞭子把所有职工赶进业余补习班，谁不愿意就缓调工资，甚至罚款；不惜一切代价引进人才，提升职工队伍素质；为了进入当时机械工业部确定的国内三家万向节定点生产厂行列，鲁冠球派人拿到《整顿条例》，对照标准逐项整顿，在后来的检查中得分居同行之首，硬是以乡镇企业的身份挤了进去，按规定，作为全国生产万向节唯一的乡镇企业，万向本来连参选的资格都没有。
　　1984年，鲁冠球第一次打开了国际市场，美国汽车零配件领域排名第三的舍勒公司找上门来，订了3万套万向节。1987年，这家企业提出今后万向的所有出口产品都必须经过他们公司，否则就将削减每年20多万套的采购量，鲁冠球当即拒绝了对方的要求。他不信这个邪，也不想将企业的命运交在别人手里。戏剧性的是，一年之后，舍勒公司的订单又回来了。而在第一次合作的16年后，万向竟将这家企业收入囊中，成为世界上拥有万向节专利最多的企业。
　　鲁冠球的故事到这里并没有结束。2009年春，就在美国金融危机的阴影之下，他却一反平日的低调，投资数亿在家乡建造电动汽车产业园。做汽车是他毕生的梦想，为这一天的到来，他已经足足准备了半个世纪。回首来时路，他曾意味深长地说：“人世间的事物，别人要打倒它很难，怕就怕被自己打倒。历史告诉我们，城堡往往是从内部被攻破，一个企业发展到一定程度，要通过市场竞争把它挤垮是很难的，就怕自己站不住。未来的胜利，关键还是靠我们自己，靠强大的精神力量，靠对事业有一种永不满足的态度。只要这样，我们就一定能实现自己的梦想。”
　　

比尔·盖茨：除了自己，没有人能使你倒下（1）
比尔·盖茨背景
　　比尔·盖茨，微软公司创始人之一，前微软公司主席兼首席软件架构师。“世界首富”、“商业天才”等带着无限光辉的定语是“比尔·盖茨”这个名字永远的光环，在资本时代，比尔·盖茨几乎就是智慧、财富、梦想的代名词。
　　1955年，比尔·盖茨出生于美国华盛顿西雅图一个中产阶级家庭，但从小盖茨便展现出在数学与自然科学方面的极高天赋。1967年，盖茨进入私立湖滨中学，在这里盖茨首次接触到了计算机，并从此与计算机结下了一生的不解之缘，而他在计算机方面惊人的天赋在湖滨中学开放、自由的氛围中也得到了最大的展现与发展，他的人生就此开始走向传奇。
　　青少年时期的盖茨已经展现出了让人惊叹的商业才能与在软件设计方面的天赋。13岁时，盖茨就开始编程；15岁时，盖茨带领着学校的计算机程序编制小组为一家大公司编制了工资单程序，并出人意料地提出按版权抽取利润的合作形式，显露出精明的商业意识；17岁时，盖茨向自己的学校卖出了课程表程序，这一程序至今仍被湖滨中学沿用；而在读中学期间，盖茨已经与好友保罗·艾伦及伊文斯创办了一家公司，他们雇用廉价的学生劳动力，招揽生意，寻找一切可以赚钱的软件项目；在进入大学前，盖茨与艾伦便已经坚信计算机总有一天会像电视机一样走进千家万户，而他们的目标就是让每台计算机里面都装上他们设计的软件。
　　1973年，比尔·盖茨进入哈佛大学，但谁也没有想到，两年后，他便从这所世界著名的学府退学，于1975年与保罗·艾