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李宁:创造一切可能-第8部分
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1989年6月，北京发生了风波。李宁与签署合约的海外公司联系时，几家公司都变卦了。于是，运动服装厂的建设，“李宁牌”服装推出的整个计划不得不暂时搁浅。这对李宁来说，又是一个不大不小的打击。但是，相比一年前的汉城奥运会，这又算得了什么。
这时，李经纬想起一个人——刘秋毫——新加坡康基实业有限公司的总经理，该公司是当地一家颇具规模的企业，依靠国外订单生产名牌服装。李经纬没有绝对的把握，但抱着尝试的态度联系了刘秋毫。
正所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，刘秋毫当即表示有极大的兴趣，并决定马上就到三水实地考察。几天之后，刘秋毫来到了三水。双方就实际性问题进行了探讨，并愉快地签订了合同。就这样，濒临绝境、几乎胎死腹中的服装厂，忽然绝处逢生，再现希望。
经过紧张的施工，不到8个月的时间，原属于健力宝的一个五层楼大型仓库改建完毕，一座5000平米的厂房竣工了。屋顶上，一块巨大广告牌非常醒目地写着几个大字：“李宁牌。”
2。亚运圣火照亮“李宁”
孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”如果把正比作基础，那么奇就是智谋，在拥有实力的基础之上，只有进行变化，运用不同于常人的智谋才能取胜。
商场竞争，不亚于战场。建立了企业之后，以企业的经济实力为基础，只有运用智慧和勇气，通过奇妙的战术才能在竞争中取得胜利。 txt小说上传分享
二、借力“李宁”，王子涉足商海（3）
李宁品牌诞生后，如何迅速把品牌形象树立起来，成了考验李宁个人商业能力的最大难题。当时，大多数国内企业对广告宣传并没有科学的认识，只是简单地通过报纸、电视等媒体大做广告，但李宁认为，在宣传方面要达到好的效果，必须另辟蹊径，出奇制胜。
1990年9月，第11届亚运会即将在北京举行。这次亚运会是我国第一次承办大型综合性国际运动会，国家对这次运动会的重视程度不亚于后来的2008年的奥运会。在政府的号召下，全国人民都为筹办这次亚运会贡献力量。
当时，国内的经济普遍不景气，市场疲软、产品积压、能源紧缺、资金紧张。这个时候，中国举办亚运会，已不仅仅是为了发扬体育精神。最重要的是，有关方面把这次亚运会当作提高中国威望、振奋民族精神、进一步推进改革开放、促进中国统一的良好机会，同时希望借助这个盛会向世界展示中国改革开放的成果，展示中国的实力。在政府的高度重视下，这次亚运会也受到举国上下空前的重视。
面临亚运会，李宁认为这是一个品牌宣传的极好时机，他和李经纬商议了一条“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”的策划方案。这个战役的关键，是如何在亚运会上登场亮相。
亚运会组委会试图把商业融入重大体育赛事，为争办2000年的奥运会增加砝码。这为国内外商业企业借助重大体育赛事宣传企业品牌提供了机会。但赞助亚运会，对于想借助亚运会宣传的企业来说，将付出巨大的资金代价，因为亚运会组委会面临着资金筹措的困难，6亿人民币，绝对不是一个小的数字。
李经纬根据所策划的联手亚运会的计划，以超人的胆识和气魄，以600万元买下了亚运会的专用饮料赞助权。实际赞助费用达到1000多万元，这在当时是一个天价的数字，健力宝成为第一个大规模赞助亚运会的国内企业。
“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”的计划设想的是两个品牌的发展，而健力宝对亚运会的赞助只限于饮料，“李宁牌”如何搭上亚运会这趟东方特快，还是一个疑问。
这时，李宁突然接到了来自北京的长途电话，是中央电视台导演袁德旺打来的。袁德旺处于信息的中心，对亚运会筹备的诸多情况比较了解。无意中两人谈到了亚运火炬的赞助情况，李宁不失时机地向他打听亚运会的筹备情况。
根据袁德旺了解：当时亚运火炬接力还没有找到赞助，但有几家外国公司对此很感兴趣。通过这个电话，李宁找到了登上亚运列车的契合点——亚运会火炬接力，这不是一个非常好的载体吗？
李宁后来回忆道：“刚到健力宝，作为一个商业人士所能看到的，从体育角度尤其是体育盛会，对一个产品，对一个企业的文化及商业宣传效应，都会带来明显的效果。那时候，我感受特别强烈，因为重大活动，不仅参与人多，投入的多，宣传的媒介渠道的面，都非常广，能带来一种很强的商业宣传效果，而且对企业形象的建立也是一个极好的机会，尤其是体育盛会！”
那一支燃烧的火炬，在祖国的山山水水之间传递，激发着人们的爱国热情，凝聚着中华民族感情，全国人民都参与到这盛大的节日之中。如果能赞助亚运会火炬接力呢？
李宁的想法得到李经纬的大力支持，李经纬果断决定让李宁立即去北京，一定要把火炬传递赞助权买下来。事实证明，李宁对商业的敏锐和李经纬的魅力，共同创造了中国营销史上的一个奇迹。
李宁火速赶到北京。然而，组委会负责人说出了一个大概的数字，让李宁一下子愣住了：300万美元？！
当时，国外的企业纷纷把亚运会当作进入中国市场的绝佳机会，竞相拿出巨额资金以获得在亚运会上露脸的机会。一些外国企业明白，买下亚运会火炬的传递权，就等于拿到了进入中国市场的金钥匙。
1990年，中国的市场经济还在起步阶段，国内企业大多数并没有体育营销的概念，意识不到亚运会所蕴藏的商业机会，没有谁会想到拿出大笔的资金投入到这个并不带来实际销售收入的火炬上。
日本富士、韩国三星等几家外国公司把亚运会当成开拓中国市场的好机会，纷纷表示愿意买下亚运火炬传递权。有四家公司展开逐鹿，筹码一直往上加，一家韩国公司竟然开出300万美金的天价。txt电子书分享平台
二、借力“李宁”，王子涉足商海（4）
李宁知道这些情况后，只能怪自己失去了良机，但是他并没有言输。
李宁想起日本东芝社长士光敏夫曾说过的一句话：“一旦把要做的事情决定下来，就一定要以必胜为信念，以坚忍不拔的精神干到底。人没有能力的界限，所欠缺的往往是坚定不移的意志……面前遇到墙壁，就要决心穿过去，即使失败了，只要紧紧盯着墙壁，最终就不会倒下，即使倒下了，爬也要往前爬。”
他想起了洛杉矶奥运会。一个叫尤伯洛斯的美国人，像一个魔术师，利用商业这根魔杖，在电视转播权、广告权等方面，吸引赞助商投入巨额赞助资金，净赚了亿美元。但是尤伯洛斯留下了燃遍美利坚大地的奥运火炬传递权，只对美国同胞开放。
这是为什么？答案是唯一的——爱国主义！
李宁参加过很多运动会，他深有感触：“主办者都将运动会当作弘扬本国民族精神和建立民族自信心的最佳时机，我们当然也希望跑遍全中国的这次亚运会火炬传递具有这个象征性，无论是国家领导人还是一个小学生、工人、农民或教师，他们在参加这个活动时，都会希望那些商业活动能代表中国的一种精神。”
李宁找到了火炬处的处长、中国青年报社的###，声情并茂地说：“自己参加了那么多次大型比赛，站在领奖台上，奏中国的国歌，升中国的国旗，却穿着外国人的衣服，随便换作哪一个人，心里都不是滋味。就是因为这种难以言述的感觉，自己才下了决心要搞中国人自己的服装。”
在这关键的时候，那家韩国公司提出了一个过分的要求，激怒了组委会。他们向组委会提出，在买下火炬传递赞助权后，必须在每个接力点，由韩国人点燃火炬。这一要求让所有的中国人感到愤怒。组委会的官员们终于拍板，决定亚运会火炬接力传递活动由健力宝主办，费用最终只要300万人民币。
企业不单单是一个经济概念，更是一个政治概念。爱国情感是企业发展的深厚的基石。李宁用他强烈的爱国情怀夺得了亚运火炬传递赞助权。事实上，自从亚运会以后，李宁一直秉承爱国精神，积极支持国家体育发展事业。
1990年8月，青藏高原念青唐古拉山麓。
在这世界屋脊，李宁作为运动员代表，身穿雪白的“李宁牌”运动服，庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过亚运圣火火种。
李宁和身穿“李宁牌”运动服的万名体育健儿，高举火炬，跨越巍峨的群山，滔滔的江水和广阔无垠的平原，把亚运圣火传向祖国的四面八方时，“李宁牌”那红色的标志，也正如一道光辉的火焰，与亚运圣火交相辉映，形成一条生动活泼的火龙，和中华民族一起腾飞！
8月22日，历时近一个月的火炬传递，回到了天安门，在天安门广场进行盛大的“亚运之光”点火仪式。天安门广场，彩旗飘扬，人头攒动，点火仪式就要开始了。运动员入场，护送圣火的运动员进场，“李宁牌”运动服是他们共同的着装。
中共中央总书记、国家主席###，从运动员手里接过火种，点燃了12亿中国人民期盼已久的圣火。那一刻，全场欢呼，举国欢腾。###紧紧握住李宁的手，表达了对李宁的期盼和希望——振兴民族工业。李经纬也受到了###的亲切接见。
这次亚运会，在亚洲体育史上，只是一次普通的体育聚会，但对当时的中国来说，却蕴含着深远的意义。这次亚运会上，凝聚着千千万万中国人对于祖国的热爱，凝聚着举国上下对国家强盛、走出亚洲的渴盼，凝聚着改革开放之后的中国向世界展示自己的强烈愿望。正因为这些特殊的意义，这届亚运会吸引了全民族空前的参与和热情。
亚运圣火传递，和亚运会一起，承载着远远超过亚运会的内涵，成为中国乃至整个世界关注的热点。在整个亚运圣火的传递过程中，有2亿人直接参与，25亿中外观众从新闻媒体知道了“健力宝”和“李宁牌”。11亿中国人在参与和关注中，不仅认识了“健力宝”和“李宁牌”，更感受到了民族品牌腾飞的渴望。“健力宝”和“李宁牌”在亚运会上获得了空前的成功。
这个成功，不仅是一种远见卓识和胆魄的成功，更是爱国精神的胜利。亚运会闭幕当月，“李宁牌”收到总额达1500多万元人民币的订单。就这样，凭着一腔爱国主义的热情，“李宁牌”从亚运会火炬中冉冉升起。“李宁牌”借助亚运会火炬传递提升品牌形象，也作为经典案例写入了体育营销的教科书。
二、借力“李宁”，王子涉足商海（5）
3。果断决策独立北上
如今，诞生在健力宝羽翼下的李宁公司早已经大鹏展翅，成为中国体育用品第一品牌。在香港成功上市，并迈出国门，逐步树立了国际的品牌形象，打开了国际市场。一路高速发展，在中国市场成为国际巨头耐克、阿迪达斯的有力竞争对手。“李宁”的发展与健力宝形成鲜明对比：在李宁公司飞速发展的同时，健力宝命运多舛，历经波折，日渐衰微。
20世纪90年代中后期，中国加大了改革开放的步伐，国外的商业巨头和中国的企业展开了对中国市场的激烈争夺，一度中国媒体惊呼“狼来了”。此时，面对那些强有力的对手，管理落后的中国企业发展日益艰难。国内企业开始寻求赢得市场竞争的科学管理方法。“品牌”、“人力资源管理”、“产权”等概念日益被频繁地讨论着。对于这些新鲜的思想，许多国有企业由于产权体制问题，难以及时变革，渐渐落后于时代发展的步伐。
在李经纬的带领下，健力宝经过了15年的长期辉煌后，日渐衰微，企业内部无法根除的矛盾和隐患成为企业致命之处。2001年底，健力宝被当地政府出售给私人投资者。虽然李经纬开出了同等的价格求购，却遭到了当地政府的严拒。将健力宝一手带大的健力宝创业###——李经纬黯然退场，他留给世人的，是一张仰天含泪的照片。
在私人投资者手中，健力宝并没有走上新的辉煌，而是不可逆转地走向了衰落。2005年，被台湾品牌统一企业收购了100％的股权，一个生产让世界媒体惊叹的“魔水”的名企至此消亡。
健力宝的落差和变化，虽然让人感到市场竞争的无情，但从健力宝身上，却能够隐隐约约看到产权不清所留下的祸患。这一事实证明：李宁当初脱离健力宝，脱离当地政府，解决产权问题是一个明智之举。
如果没有自立门户，或许也就没有今日的“李宁”。
1991年，健力宝投资1600万，成立广州李宁体育用品公司，独立负责“李宁牌”运动服、运动鞋的经营；1992年，李宁公司在广东、北京和烟台分别成立三家分公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋经营。随后，李宁开始了多元化的尝试，服装、鞋子、皮带、领带等产品都摆上了李宁的柜台。
在外资企业还没有全面进入中国市场的情况下，明星效应和成功的商业运作推动着李宁迅速发展，从1991年到1994年，李宁公司成为中国体育代表团历次重大国际比赛的专用设备提供商，李宁品牌系列产品也赢得了众多荣誉，成为中国服装行业十大名牌之一。
从1993年到1996年，李宁公司的营业额每年以100％的比例增长。但是，李宁体育用品有限公司是健力宝的全资子公司，而健力宝的控股股东是广东三水市政府，这里面牵涉着复杂的产权关系。
李宁心里很清楚：想把企业发展成为一个具有现代管理模式的企业，产权不清，将成为一个羁绊。但在当时，产权问题并不是一个容易解决的问题。
1994年初，李宁拜访了刘纪鹏，一个有着“中国股改第一人”之称的首都经贸大学教授。刘纪鹏从1988年开始即进行企业的股份制咨询，多年来一直关注企业改制，以他的经验来看，产权不清将对李宁公司以后的发展有着致命的影响。
他极力鼓动李宁脱离健力宝。而李宁问得最多的一句话是：如果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义？刘纪鹏则反复对李宁阐明产权不清的利害关系，劝他说：“你只是脱离健力宝，并不是脱离李经纬，健力宝并不完全等于李经纬。”性情爽直的刘纪鹏甚至拉开椅子站起来，对李宁说：“如果你拉不下面子，我去跟李经纬谈，跟三水市政府谈。”
刘纪鹏为什么要一意鼓动李宁与健力宝分家？
后来，刘纪鹏如是说：“首先是受我本人的职业道德与职业经验的驱使，我看过太多因产权不清而失败的企业；其次李宁是受全国人民喜爱的‘体操王子’，无论是他的外貌还是他的人品，都是被国人所认可，我也很愿意去帮他。”
李宁遂定下决心脱离健力宝和三水市政府。当李宁提出自己的想法时，李经纬并没有任何反对，而是表现出出乎意料的大度。也许，具有远见卓识的李经纬，已经意识到了产权问题对于企业发展未来的影响了。 。。
二、借力“李宁”，王子涉足商海（6）
改革开放以来，中国企业如雨后春笋般快速成长，李经纬也和大多数企业家一样，产权意识开始苏醒。
李经纬早已意识到，国有体制既让企业有特殊的优势，但也带来诸多局限。地方政府对企�
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