友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
宝健大生意人起步手册-第4部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
比如我们学厨师。师傅教我们菜是应该这样炒的。然后你说，我不爱吃辣的，辣椒少放点；我又不爱吃酸的，醋少放点……你在教给别人的时候，他说，我不爱吃甜的，糖就不放了……想一下，当我们再炒出来的菜和师傅炒的是不是不一样？所以，师傅列出的标准我们不可以更改。
系统给我们设立了一个标准，一个集合了宝健众多成功人士智慧所列出的标准，一个人人都可以看得见、摸的着的台阶去攀登，直到顶峰为止，在下一章里会详细的列出标准。 。 想看书来
支持直销的权威理论
在网络营销领域里有几个非常重要的理论，这几个理论是直销的核心，是直销只所以吸引人的最重要的原因。这几个重要的理论是：倍增学理论，财商理论，管道理论。
一、倍增学（杠杆）理论
倍增学理论原来是数学上的一个概念，把它应用到市场销售上就形成了一个学术分之：市场倍增学。市场倍增学研究的是在产品销售过程中，运用几何级数来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
倍增的基础在于复制。人天生会模仿，天生是复制的动物。我们从生下来就在做着模仿与复制的动作。中国人说中国话，外国人说外语。根本原因就是我们在模仿周围的人和事物。吸烟的人在学会吸烟的时候，一定是有个会吸烟的人递给他的，然后他模仿吸烟的动作，慢慢的养成了吸烟的习惯。同样，我们也在模仿着父母希望的生命道路：好好学习，考上大学，将来找一份好的工作，努力工作，攒钱。95％的人甚至从来都没有想到过要独立创业，所以，在接触直销后，突然有人告诉他，你现在可以是一个独立的生意人，你可以拥有一个生意，你可以创造财富，他甚至感到恐惧，他感到了没有工资的困惑。他不理解为什么连工资都没有，真是不可思议。但是不要紧，只要你想获得，首先要学习，并复制成功的独立生意人。付出总有回报，只要我们想学会，就一定能学会。
给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。我的问题就是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？
冰箱那么厚？两层楼那么厚？也许你会有一个模糊的概念。让我来告诉你：根据计算机模拟，这个厚度可以达到地球到太阳的之间距离。多么不可思议的一件事情。原因在于传统行业每年平均5％…8％的提升，而网际网络会有10…20倍的倍增。所以，在网络营销中工作5…10年，和传统行业一辈子建立的财富一样多就不足为奇了。
谈一谈我们熟悉的麦当劳企业。在世界各地，一看到大M的标志，就知道是麦当劳。每个麦当劳售出的产品是一样的：薯条，汉堡包，可乐……装修一样，管理一样。但是有一件事情一直让麦当劳困惑，就是无论麦当劳如何努力，他都不能让一个店铺的营业额从100万扩大到200万。因为他已经设计了几乎完美的商业系统。只有一个方法去提升业绩：那就是开分店。所以麦当劳建立了一个标准店，然后在全世界复制了3万个，它创造了商业的奇迹。
我们从事网络营销，也和建立麦当劳一样，首先花一些时间进入，并且学习，让自己成为一个标准，然后在全世界复制你自己。重复做这么简单动作，就会像麦当劳一样，建立属于你自己的商业帝国。（详细参阅《复制猫》贝克&；#8226；哈吉斯著）
二、财商理论
按世界顶级财商大师罗伯特 清崎的财商理论，左上角E象限为打工者象限（employee），这个象限的人用时间去换取金钱。随着时间的推移，当他们不能在付出时间的时候，收入就停止；左下角S象限叫做自由职业者（self…employed），自己雇佣自己。这个象限比Ｅ象限多一些自由时间，但是也需要不停的工作去创造收入；右上角为生意拥有者象限（businessowner），拥有一个企业或拥有一个生意。用系统赢得自由的时间。用生意为他带来源源不断的收入；右下角I象限称做投资者象限（investor）：透过货币动作方式让自己的财富保值、增值的人群。
（详细请参阅《富爸爸—财富自由之路》，罗伯特…清崎著）
财商理论指出，在左边E、S象限在现实生活中缺乏安全感和稳定性，干就有收入，不干就没有收入。这个象限的收入性质是主动收入。
而右象限主要的特点就是杠杆了左象限的时间和金钱，拥有了被动收入，也就是说拥有了财富上的自由。
左象限人数占总人数的９０％，财富却占总财富的１０％；而右象限占总人数的１０％，却掌握着总财富的９０％；左象限的人赚取现金，右象限的人赚取现金流；左象限的人购买负债，右象限的人购买资产；左象限的人教育子女：好好学习，考上一个好大学，找到一份好工作，右象限的人教育子女：好好学习，考上一个好大学，然后创业……等等的差距吸引着众多的左象限的人向右象限跨越，你准备好了吗？
每个人都想获得被动收入，每个人都想从左边象限跳到右边象限，每个人都想成为一个生意拥有者，成为投资者。那么，如何完成自己的愿望呢？有三种方式。1、自创。任何一个世界500强的企业都有一个自创的系统。但是需要你有很多超凡的能力与条件，卓越的商才和几代人不懈的努力。2、购买。直接购买一个有系统的特许经营权（比如麦当劳），但是需要你有一定的资金能力3、进入。进入一个允许你加入合作，共同发展的系统，唯一的方法就是进入直销系统。只有这3种方式能获得被动收入，而只有第3种才适合更多的平凡人走向财富自由之路。
三、管道理论
多年以前，有一个村庄，水源在一公里以外。人们每天都要提着水桶到河边运水。村里人们对这个很头痛。终于有一天，村长决定，雇佣两个人为他们提供用水。
第一个人去买了两个水桶，马上去河边打水，提回村后把水卖掉。他为这份工作感到满意。而第二个人用业余的时间修建了一条管道到村中，给每家安装了水龙头，村民每接一桶水的同时，他就得到了源源不断的现金流收入。
（详细请阅读《管道的故事》贝克&；#8226；哈吉斯注）
其实我们大部分人都是提水桶者，每天提着水桶在村庄与河边走来走去，这是我们每天所做的事，只是你没有意识到而已。每天去上班，赚钱，然后把钱用在日常开支上。如果还有余下的钱，就把它存入银行，很少会想到投资，或者也没有钱去投资。也根本就不知道什么叫现金流。提桶者想增加收入只有两种方式：换更大的桶，更努力的工作。换句话说，也就是换一份薪水更高的工作，或者加班。
我们一直没有意识到，我们提着水桶去做兼职或全职工作，一旦我们停下来，我们就失去了工作。无论我们曾经的工作是多么的出色与努力。
在网络营销这个生意里，最吸引人的地方莫过于它可以使你从一个提水桶者变成一个铺管道者。在这个生意里，所有成功的朋友都在铺设他们的管道。他们可以去游泳，可以去郊游，可以随心所欲的做他们想做的事情，因为他们的管道已经能给他们带来源源不断的收入。
我经常和我的朋友讲，做这个生意的好处就是，在未来的5年或者10年，万一身体出了毛病，以后不能工作了，我照样可以赚很多的钱，孩子也可以继承这份资产。这就是这个生意最完美的地方。当大多数人停下来的时候，收入就开始减少，做到最高奖金额度的时候，没有人想过我们所发展的生意会取得这样令人兴奋的结果。
当谈到我们的生意指标时，我感到非常兴奋，如果你曾经想过要做，现在就是最好的时机，确实需要现在就去拥抱这个生意，疯狂的工作。你准备好为自己修建一条通往财富的生意管道了吗？ txt小说上传分享
起步
快速起步
当你看到这一页的时候，我相信你已经做出了决定。也相信你是认真对待这个神奇的生意，首先祝贺你已经迈出了成功的脚步。恭喜你。本章包括了新生意人在最初两个月内非常有用的资料，它为你进一步发展提供了很多有价值的参考。
快速起步的“行动步骤”
1。一个月之内看完所推荐的2本书籍。
2。写下你的梦想。
3。在潜在客户名单上写下你最初介绍对象。
4。与你的介绍人谈谈，获得一个顾客基础。
5。参考邀约技巧，和你的领导人一起打一些电话。
6。和你邀请的朋友一起参加聚会。
7。作跟进，处理反面意见。
8。订购你的首批产品。
9。订立目标，成为核心组员、优秀经销商、卓越领导人
成功俱乐部成员。
请记住：
&；#61551； 你的领导人是你的生命线。
&；#61551； 参加公司或团队举办的聚会，获取知识和支持。
&；#61551； 做团队的学生
如果你能帮助足够多的人
得到他们想要的东西，
你就可以在生命中获得你想要的东西。
————金克拉
起步
当你开启这个神奇生意的时候，你必须拥有一个良好的开端。你一定要不断的行动、学习、以及练习。当你对产品越来越了解的时候，你的自信心和就会增强，这时候你可以相应地调整你的速度。
以下的重要事项可以给你一定的指导：
1、本章列出的所有原则和技巧，都是为了帮助你在宝健生意上避免犯最常见的错误。所以建议您在起步的同时，经常与你的领导人在一起，随时进行咨询、沟通，以便您拥有一个良好的开端。
2、在宝健生意中，只有你熟悉产品，才能有效的分享。化妆品和营养食品将占很大的比重，是利润来源的重要组成部分，你一定要多参加产品课程学习，成为专业人士。
3、你的领导人会举办各种各样的团队聚会以增加你的知识和信心，一定要抽出时间来参加并且学习。
4、谨慎阅读供应公司的职业道德规定和行为准则，确保你在帮助新人起步时，他们是以正确的姿态示人，建立信誉。
5、我们会协助你制定一个行动计划，加快你成为优秀经销商的步伐。我们也会帮助你列出一份名单，教你如何起步与跟进。
6、我们会鼓励你，帮助你。激发你的梦想，让你真正认识这个生意带来的机会以及回报。
7、请记住：单靠“可行”的方法并不足够，能够最好地“复制”才是最重要的。复制才能产生倍增的效果。系统的教育和支持课程设计简单，易于复制。
相信自己，跟随领导人，你一定能做得到的。
团队
团队
现在的社会是“双赢”的时代。我们的合作伙伴越多，我们成功的机会就越大。
宝健公司
宝健公司是我们长期的合作伙伴。我们都是因为通过它的产品和生意计划，而成为生意拥有者，来经营这个神奇的生意。所以，请务必认真阅读宝健公司的营业守则，遵守必须的商业道德。接下来我们只需要做些简单的事情：做一个支持自己产品的消费者、组建消费联盟、和帮助别人做同样的事情。当你建立一个充满自信的学习型团队、人人都能分享产品的时候，你的回报就会增加。宝健公司负责产品的分销和管理，让你能集中精力发展生意和培训团队。宝健公司有着世界顶级的产品、证实可行的奖金制度，是一家享有高美誉度、资金雄厚的企业。
教育系统
教育系统是为了长久的发展这个生意而设立。教育系统独立于宝健公司，是成功卓越领导人的经验和智慧。除了宝健公司提供的资源外，教育系统还提供丰富的培训资源。教育系统提供团队建设、有效沟通、说服力、性格分析、心理学，领导技巧和其他重要主题的培训资料、聚会和技巧。
你的合作团队
第三大支持你的重要因素就是你的介绍人与整个团队的成员。他们和你一样都是自由独立的生意拥有人。他们可能和你近在咫尺，也可能与你相隔遥远，甚至处于其他城市。但是，无论如何，这些人最关心你的成功。
他们会向你提供指导，教你如何列名单，如何邀约，如何举办家庭聚会，如何跟进以及如何组建团队，并给予你鼓励。同时，也给你提供产品培训和持续不断的帮助，传授你成功的技巧。
他们是你成功路上最支持你的伙伴。知道有这样的伙伴和你并肩携手，帮助你建立生意而不用孤单上路。请记住：你现在是一个生意拥有者，你加入的是一个自由企业家联盟。是一个成功团队和企业的一员。我们愿意随时随地支持你，但是，你必须付出精力与坚持去追求你的成功。
相信自己，永远不要让别人偷走你的梦想！
原则
原则
1。责任
作为生意拥有者，我们必须维护自己生意的声誉。我们要忠诚来对待我们的选择。当你下定决心的那一刻起，就要对自己的选择来负起责任。
这是生意，不是游戏。我们绝不能暗示“无需销售”就能够成功。没有产品的流通，就没有任何利润。
教育。我们必须牢记，教育不是生意机会，它仅仅是你生意的一个支持，给你提供额外的培训和策略，帮助你发展，支持你建立更佳的营销事业。
选择。教育系统的所有教育资源，都不是发展独立生意的指定要求。每个人都可以自由的选择这种支持，所以在你推荐新人时，不得使用误导性的推荐技巧。
收入。不能夸大收入，也不能暗示人们可以不劳而获。教育系统和宝健公司都不能保证成功。生意还是靠你自己去做，至于成就的大小，则要看你的努力和结果。
宗教。宝健公司与任何宗教或政治组织无关。这是一个生意，必须尊重个人的权利和信仰。也绝不能利用领导人的领导地位来传播你的宗教。
2。利润
作为一个新的生意拥有者，在发展生意的同时，你将要决定一些开支。体验产品需要一些开支，但是，健康的产品都在你身体发生作用，让你拥有一个健康的身体。你要付出的成本实际上都是投资在你身上；教育系统所提供的聚会和工具，只要你有效运用，都很有价值。这些工具能给你杠杆，让你工作起来更有效率与效果。
所有的生意都需要开销和投资，例如教育经费、租金、存货、广告费用和员工薪酬等等。利润也是很重要的，这是你做生意的主要原因之一。所以你必须谨慎地控制开支，尤其是刚起步时，要好好利用宝健公司和教育系统的培训，建议先和你的领导人咨询。
利润来自于向你的消费者网络分享产品，和来自建立一个消费联盟的团队，想提升业绩达到一个更高的业绩水平，培训别人、并让他们获得利润，是保持长期稳定发展的关键。
运作这个生意的重点，是在推荐合作伙伴与产品的销售之间，取得良好的平衡。一定要让你的零售顾客和团队成员了解产品的特征和使用产品的好处。要记住，你越容易被复制，你的生意�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！