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耍聪明的中国人-第6部分
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第四章 中国人真的不守规则吗？（6）
在现实中，关系规则可以说是仅次于强者为王与实利规则，起的作用非常大，人们的言行举止自觉不自觉地都被关系规则左右着。大部分的成文规则和不成文规则，都必须在关系规则面前低头，在现实中人们之所以宁愿相信关系的力量，而不相信明文颁布的规则，便是这个道理了。
“强者为王”很冷酷很严厉，没有人性成分，而关系规则很有点温情脉脉的味道；强者为王规则是力量对比较量的结果，而关系规则是感情运行积淀的结果，权势规则有铁血的味道，而关系规则是一派人间的温馨景象。所以，关系规则也可以看做是对权势规则的一种良性补充，如果只存在权势规则而没有关系规则，那这个世界就非常冷酷可怕，没有一点点的人情味道。中国人对关系规则的研究，投入的精力可能是最大的，“关系学”已经是一门单门独科的学问，这门学问大多通过口口相传的方式传播，它的原理非常简单，但具体应用的技巧却复杂多变，含有非常高深的哲理。
当然，关系规则必须服从强者为王规则，这是无可置疑的。比如明代的徐达，和朱元璋从小放牛，后来又跟随朱元璋南征北战，他俩的关系，铁得不能再铁，但朱元璋是主，徐达是臣，徐达丝毫不敢因与朱元璋的铁关系而放肆，朱元璋也一样，他也不敢因和徐达的关系而放松对他的警惕，时时试探他有没有反心。
仔细探究的话，可以发现“强者为王”对关系规则的产生起了推波助澜的作用，而实利规则也在其中扮演重要角色。因为强者为王，强者说一句话就顶一句话，甚至说一句就顶好多句，因此与强者拉上关系才显得如此重要，为了自身的实际利益，与强者拉关系就变得十分必要了。而强者也是有人性的，六亲不认的强者毕竟太少，总体来说，他们也有男女之爱、儿女之情，这使得与强者拉关系成为可能，而这种“关系”，就无形中成了冷酷的强权与鲜活的人性之间的桥梁与纽带。
大部分时候，关系规则是臣服于强者为王规则的，没有实力作后盾，再强的关系面临泰山压顶般的强势也无能为力。比如单雄信，瓦岗寨的英雄，侠肝义胆，喜爱结交，好汉秦琼到潞州办事时，染病店中，所带的盘缠花光了，只得卖马。此时单雄信得知他的身份，不但盛情款待，请他在家养病八个月，临走时还为他的马配上金镫银鞍，另有重金相赠，两人可谓莫逆之交，关系非同寻常。其实不光秦叔宝，李世民手下的猛将高人，如徐茂功、如程咬金，哪个与单雄信的私交不深？可是当李世民破王世充，擒获单雄信时，这些好友并不愿因与单雄信的关系而得罪李世民，他们能做的，就是在单雄信被杀前，向他劝酒。
另一个例子。汉高祖刘邦对戚夫人爱得要命，关系非同一般，为了要立戚夫人所生的赵王如意为太子，刘邦竟欲废掉原太子刘盈，吓得吕后也束手无策，只得请教张良，设计将商山四皓请了出来辅佐太子，给刘邦造成一个假象：太子的势力已经根深蒂固，难以动摇，换太子势将导致极大的恶果。到了此刻，刘邦也毫无办法，只得打消立赵王如意的念头。可见再硬的关系，也难以和强者为王的规则相对抗。
关系规则导致中国人在大部分情况下很友善，特别是在熟人圈子里，友善是必须的，因为友善是建立进一步关系的前提。另外，在能够建立关系的场合，在面对愿意与之建立关系的人时，人也是很友善的，如果在匆匆行过的大街上，与街上的人擦肩而过，建立关系的可能性非常微小，这时友善很可能就被冷漠代替。 。。
第四章 中国人真的不守规则吗？（7）
对待熟人的友善又导致了国人办事喜欢找熟人的习惯，于是，希望与更多的人成为熟人，就变成了一种普遍的心理趋势，而熟人多的人被别人羡慕，也就成了极其多见的情景。在这种情况下，熟人是一种资源。
每个人的关系都是网状的，因为他不可能与亲友、同学等保持单线联系，亲戚之间基本也是亲戚关系，同学之间也是同学关系，同乡之间也是同乡关系，而自己的朋友很可能与自己的同学也是朋友，这样，关系就织成了网。所不同的是，网有大小疏密的不同，也有能量高低的分别。
熟人一般处于关系网的外围，在关系的发展中，一部分熟人因种种原因变成了关系网中的一环，另一些熟人则变成了陌生人。中国人不管愿意不愿意、自觉不自觉，都不由自主地生活在一张一张的关系网之中，每个人所在的网大小不一、牢固度不等，但是一个人的命运，在很大程度上和这张网有关。所以聪明的人总是不断地精心编织自己的网，使之更密更牢固，并通过各种机会和条件，将这张网扩大、延伸，以便在必要的时候，比如在落水的时候，可以由这张网捞自己出水，在出现机会的时候，由这张网把自己托起来，平步青云。
关系，对个人实际利益的获得具有举足轻重的作用。汉代的卫青，是家奴身份，为权贵家牧羊，不管他的本事有多大，别人不可能知道，牧羊的小子，也很难表现出指挥打仗的本领，如果没有他姐姐卫子夫这层关系，汉武帝是不可能提拔卫青的。唐代的杨国忠才干平平，没有杨玉环的关系，要当上宰相，简直是水中捞月，可有了这个关系，那升官就是一句话的事了。这类事例多不胜举，民间谚语说“朝中有人好做官”，便是强调官场中关系的重要。
其实在商场、在普通人的日常生活中，关系的远近亲疏都在发挥着不可低估的作用，这种作用，使得每个人都不得不遵循有关关系的规则，否则，就可能受到惩罚。
四、交换规则
交换规则是由关系规则衍生出来的，是关系规则的补充和延伸，因为只有互相交换、投桃报李，关系才能继续维持，只有来没有往、只投桃而对方不报李，关系很可能就中途夭折，就是暂时没有中断，这个关系也难以持久，关系的深度也要大打折扣。
相比前三个规则，这个规则算是比较小的规则了，但在实际生活中，大部分人是自觉遵守这个规则、按照交换的原则与人交往的，因此，这个规则虽然小，却是事事、时时起着作用，规范着人的思维和行动。
投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也！
投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也！
……《诗经·卫风·木瓜》
这就是投桃报李的意思，所谓交换，就是这个意思。别人给你办了好事，你必须有所表示，在适当的时候，也给别人办一件好事。比如说，你的儿子想进税务局工作，那儿的局长慷慨地答应了，将你儿子弄了进来，那么，过一段时间，税务局局长的儿媳妇想进你负责的部门工作，按规则你就不能拒绝，必须尽力把这件事办成，不然，你就是违规，不但税务局局长对你不满，所有知道这件事的人也都会认为你做得不对，这就是交换。在民间也是这样，你结婚小王给你行人情了，小王结婚，你也不能空手。你有事朋友仗义帮你摆平了，朋友有了事，你就得两肋插刀，否则，就没人看得起你，朋友也会和你绝交。
第四章 中国人真的不守规则吗？（8）
交换规则，除了在地位相当的人之间有效力外，在地位不等，甚至完全不认识的人之间，也是有效力的。例如“报恩”，就多是发生在地位不等的人之间，而“拿人钱财，与人消灾”则多是发生在陌生人之间，并且，多是一次性的交易。
（一）报恩
地位权力不对等的人，虽然无法做等价交换，但交换规则仍然在起作用。地位权力高的人给某个普通百姓办了件好事，普通百姓能力有限，无法给对方办同样的好事，对方也不需要他办，但普通百姓在心存感激的同时，一定会时时留心，看在什么事情上自己可以帮上对方的忙，以便报答对方先前给自己的好处。
穷人刘姥姥进大观园，受了王熙凤一点非常小的恩惠，对王熙凤来说，根本就没把这当回事，但刘姥姥是常记在心的。当贾府失势，王熙凤病死，刘姥姥出于报恩，将王熙凤的女儿巧姐带离贾府，以免她被贾环卖掉。
报恩，是施与恩惠的人并不要求对方回报，或者并不限定对方何时、以什么样的方式回报，而受恩者在规则力量的驱使下，尽力回报，或者尽力更早、更多地回报。所以，报恩性质的交换不是等价的，穷苦人受了贵人的恩惠，根本无法等价回报，那只要心存感激也就可以了。不过，受恩的人心中可不这样想，对受恩人来说，只要能力许可，他们会尽最大的力量来回报施恩者，所谓“受人点滴之恩，当以涌泉相报”，就是这个意思。在历史上，聪明人常常利用这个规则，来为自己谋取更大的利益，或者为自己争取民心，或者为自己预留后路。这方面的典型例子很多，基本上都是聪明人精心谋划的杰作。
春秋战国时期，越国的公子光欲刺杀王僚，得其王位，就设法和以杀猪为生的专诸结识。专诸骁勇、为人仗义，家中却非常贫寒，公子光就大量地赠送他金帛财物，对专诸的老母亲也非常恭敬，时常派人慰问，这让专诸非常感激。时间长了，专诸心中惭愧不安，因为他一介屠夫，实在想不出该怎样报答公子光，于是就对公子光说：“我是村野之人，得公子您的厚恩，无以为报，心中常常不安。您如果有事需要我赴汤蹈火，我一定唯命是从。”
公子光觉得自己的施恩计划见效，于是就把刺杀王僚的想法说了出来，要专诸实施。专诸为了报恩，精心学习烹鱼技术，然后在烹好的鱼肚内暗藏匕首，进献于王僚，趁机杀之。杀死了王僚，专诸自己也被王僚的卫士砍为肉泥。而公子光如愿以偿地坐上了越王的宝座。
还是春秋战国时期，孟尝君做齐国的宰相，权势熏天。他养有很多门客，花费颇大，就派门客冯谖去薛邑收债。薛邑是孟尝君的封地，为了敛财，孟尝君在那儿大放高利贷，盘剥当地的穷人。冯谖到了薛邑之后，发现那儿的大部分人根本就还不起高利贷，这些穷人可怜兮兮地哀求冯谖，让他高抬贵手缓一段时间再来收。可冯谖缓以时日，他们照样还不起，冯谖想：与其强逼，要么是逼得他们逃亡，要么就是逼得他们铤而走险，不如干脆就送他们一个大人情。于是冯谖将欠债的百姓集中在一起，拿出大家借债的凭据，慷慨激昂地讲了一通孟尝君的大仁大义后，宣布这些债今后再不需要还了，随即就一把火将众人借债的凭据烧毁了，这一举动，放弃了根本无法收回的债务，却为孟尝君赢得了仁义薄天的名声。此后孟尝君在朝廷受到猜忌，退居薛邑，深得当地民众拥戴，这才体会到了冯谖的高明。书包 网 。 想看书来
第四章 中国人真的不守规则吗？（9）
这两件事都是成功利用交换规则中的报恩心理策划的成功范例，都是在上位者施恩于乡野贫民，利用贫民报恩的心理为自己谋取更大的利益，类似的史实或故事很多。成语“结草衔环”讲的就是这类报恩故事，因符合人的报恩心理，因而流传久远。
结草是说晋国大将魏颗没有按照父亲临死时的吩咐办事，将父亲的爱妾放生，不让她为父亲殉葬。那爱妾的父亲心存感激，在魏颗与秦将杜回作战时，结草为环，套住杜回，帮助恩人魏颗取得了胜利；衔环是说汉代的杨震救了一只黄雀，后来黄雀报恩，衔来了四枚玉环献给杨震。这两则故事多半并不是真事，但它典型地反映了人们的报恩心理。正是这种心理的普遍存在，才使得交换规则长期有效，被大多数人自觉自愿地遵守履行。
（二）拿人钱财，与人消灾
这个与报恩不同，报恩是一种隐性的、不等价的交换，“拿人钱财，与人消灾”却是*裸的交换原则，报恩是放长线、钓大鱼，“拿人钱财，与人消灾”却是临时抱佛脚，在有了事情需要别人帮忙时，这才拿出钱财作为报偿，请别人为自己出力。
贪官遇到了祸事，需要上面的人保自己，就需要拿出钱财开路，在上面找关系，寻保护自己的人。小人物、普通百姓遇到危难事，需要别人帮忙，也要拿出财帛给帮忙的人，然后说出请求，别人如果收了财帛，那就是应允帮忙。应允之后，这人就会尽自己的能力，帮出财帛的人将事情摆平，如果只收钱、不办事，那就是犯规了。犯规不但会让此人的声誉扫地，从此再无人用财帛来求他，彻底断了他的财源，而且犯规会招致当事人的强烈报复，所以，这个没有文字的规则，比很多明文颁布的规则要硬得多。
私下里用钱找杀手、买官卖官、黑社会奉献银子给充当保护伞的人等等，都是这个规则的运用实例。近来出现了记者接受封口费的事，拿了人家的钱财，就不能再报道事实真相了，这应该也属于“拿人钱财，与人消灾”的范畴。这类事情的例子太多了，古今都有，多得不胜枚举，几乎俯拾皆是，可见这个规则深入人心，到了关键时刻，都利用这个规则来为自己消除灾难。
五、面子规则
这个规则应该是“强者为王”规则派生出来的，是“强者为王”另一种形态的影子。
在强者为王的思维下，每个人都有表现为强者的心理倾向，只有表现为强者，才能被众人看得起，只有表现为强者，在心理上才有安全感。不过在现实中，不可能人人都强，即便人人都强，相互争雄肯定有所损伤，在不能消灭竞争者的非战争环境下，相互损伤争雄争强就得不偿失了。大家在反复的争强实践中，认识到相互给面子，彼此承认对方强，那么大家就都有了安全感，都被众人看得起，这样比毫不妥协的互拼要好得多，是彼此争雄、胜负难决下的最好方案了，对双方都有利，这个方案就形成了“面子规则”的原始雏形。
在开始阶段，相互给面子应该只是在实力相当、强度差异不大的人中间流行，对于实力明显逊一筹几筹的，则不必给面子，比如丞相这样的大官，就完全不用给七品小县令面子，七品县令也完全可以不理睬草民的面子。不过，在实践的过程中，相互给面子的确可以减少很多冲突，缓解很多矛盾，避免了很多后患，消解了逞强争执所带来的副作用，有利于人与人的和谐共存，所以，面子规则的适用范围渐渐宽泛，最后形成了人与人交往的一种通用规则。
第四章 中国人真的不守规则吗？（10）
面子规则从总体上来说，应该是个相当不错的规则，它是人际交往时的润滑剂、*布，让人可以减少很多尴尬、羞恼，不过可惜的是，这个规则在后来也被强者的争面子所破坏，变成了一种恶习。
中国人好面子，这个现象几乎举世公认。《孟子》里就讲了一个因好面子而欺骗妻妾的故事，这就是着名的“齐人有一妻一妾”。古时说，某一齐国人与一妻一妾过日子，齐人每次出外，都打着饱嗝醉醺醺地回家。妻子问他与什么人一起吃喝，齐人就谎称全是些富贵有名望的人。妻子与小妾商量说：“老公说自己常与有钱人吃喝交往，可怎么从没见过有钱人到咱们家里来呢？这中间有古怪，我得查一下。”
某一天齐人又出外，妻子连忙�
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