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史玉柱精彩语录-第2部分
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彩峭桓鑫侍猓阆扔米约旱男难焦嗟谝患页隼矗龀龅谝患揖员饶阆氲哪训枚啵阏飧隹赡鼙�18号的更难，而且你的启动资金比他需要的更多。所以你首先就是脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 做出第一家的时候，比如今天开始做，明年做成了，明年再和你谈的时候，谈今天的时候，你会发现今天你很幼稚，你的很多做法也很幼稚。你能不能成功现在根本看不出来，就是看未来第一步迈出去的过程，这个过程决定你是不是成功。今天说你成功也是瞎掰，说你失败也没有道理。这样的话就给你提不了太多建议。如果再提建议我就再提一点，关于你走与传统养老院差异化的路线，他1 000块钱你1 800，这个收入我是赞成的，我建议你能不能再提高一些，就是再高端一些。再高端一些之后，因为你不会一下把整个声势铺开的，因为某种程度对你这种市场来说，可能越高端对你的风险越小，所以我提这样一个建议。我再提示一点，你在计划中说一年零八个月收回投资，我觉得不可能，你过于乐观。一年零八个月收回，你做计划的时候可以，但是做的时候不会那么简单，你要做好心理准备。
任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观，都会浪漫，更愿意往好处想，更愿意往收入高上想，更愿意往成本低上想，这时候人避免不了的会有一些浪漫，我本人也是，还有尽管马云那么成功，他也是，每个人都是这样的，你现在正处于浪漫期，这时候需要给你泼冷水，让你周围的人给你泼冷水。
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搞互联网99％的人都把未来想得很美好
搞互联网99％的人都把未来想得很美好，因为99％的人都乐观了
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，选手李小霞，参赛项目是五八特价网。
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史玉柱：销售收入是多少？
李小霞：分三步走，北京站是三步走工作完成，预计6～8个月，到今年8月份或者10月份完成三步走的对接，北京站盈利是一年半左右的时间。
史玉柱：今年预计销售收入，明年预计销售收入？
李小霞：今年预计销售收入不到200万元。
史玉柱：明年呢？
李小霞：因为明年我考虑到建分站，明年建六个分站。
史玉柱：员工收入结构。
李小霞：收入结构就是工资没有其他的，因为广告没有收费，没有提成。
史玉柱：工资水平高吗？
李小霞：居中，我们希望雇到比较好的人，兵在于精不在多，每个人平均水平还是可以的。
史玉柱：现在毕竟还没有盈利，所以员工收入太低了，员工肯定不干。
李小霞：不低。
史玉柱：太高股东不干，你怎么解决？
李小霞：趋于中间水平，既能保证公司稳定性，在投资人角度也能认可，我是CEO，我跟投资人做权衡。
史玉柱：关于24号，我对你的商业模式还是没有信心，可能你这个商业模式，我建议你还得再琢磨琢磨，怎么样能赚钱，每个人，因为你是当事人你肯定明白自己，你听别人的，你也觉得太理想化了，想得太好了。
搞互联网99％的人都把未来想得很美好，因为99％的人都乐观了，可事实不一样，你怎么成为1％呢？我个人感觉你也是99％当中的，你要提醒自己对未来是不是想乐观了，你在商业模式上要再进一步完善，再琢磨琢磨。我个人感觉，你现在的商业模式，最后很可能是微利企业，因为微利企业没有多大生存力，商业模式做得好还是有希望的。
第二就是管理上面，我觉得根据我刚才提的，还有你说的，我觉得你个人管理意识还是不够强。也许你现在人不多，很多问题暴露不出来，人再多一点，管理是公司的第一要务，所以希望你从现在开始加强你个人管理上的意识。
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一旦有了机会要把握住
一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，选手李书文，参赛项目是办公家居整合运营，在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。
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史玉柱：我问一个问题，你平时在办公室待的时间多不多？
李书文：办公室时间，一天时间我差不多工作十几个小时吧，可能办公室待的不算太多，我估计每天三个小时是有的。
史玉柱：那在办公的时间里面，你会和生产的、研发的、销售的人有接触，也有可能和客户接触，也可能和政府官员接触，也可能去开会，你哪一个花的时间多？
李书文：客户。
史玉柱：登门？
李书文：登门拜访每年都要做，大量客户到我们那去，有时间一定到办公室去，我相信办公室一定比你们的更漂亮，我是在湖的中央有一间我的办公室，你可能要划船进去，我们客户都要看我的办公室，我们是创造环境的家具企业，所以我的环境非常棒。（掌声）
史玉柱：我觉得2号，一个是匪气十足，但是搞企业，这种人一般都能成功，匪气十足一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大，但是风险也大。投资你的企业有风险，但是你也可能迅速成长。
我听你说的，特别像我过去认识的一个朋友，小的时候跟我借钱，我也借给他，后来抓住这个机会，很快做起来了，现在也做了好几十亿的资产。如果抓不住机会，你可能会破产，可能会搞得一塌糊涂。但是一旦有机会了，你要抓住机会。
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希望你给自己定的目标稍微高一点
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场，选手扈劲松，参赛项目是商用地板销售。
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史玉柱：你是财务人员出身？
扈劲松：当然是。
史玉柱：财务人员当一把手是好还是不好？
扈劲松：不好，所以不当了。财务人员太烦琐，我这种性格比较慢，就是干财务的影响。
史玉柱：说话比较
嗦。
扈劲松：对，特别烦。
史玉柱：问你几个问题，你说你这个东西这是一个地板，曲线，你用的词就是临水而居，你说这个临水而居，这是你的感觉还是消费者的感觉？他们感觉在水上走吗？
扈劲松：这是没有国界的，你看那个铺地效果。
史玉柱：临水而居的感觉，是你作为老板觉得铺这种地板有感觉，还是消费者普遍有这种感觉？
扈劲松：消费者有，市场认证，不是我推给他自己要的，这个东西挺贵的，他们觉得真挺好。
史玉柱：因为你在水面上一看那个水波动，你想走到水面上去产生一种灵感了，的确消费者也感觉到天天在水上走？
扈劲松：至少是这样，临水而居的感觉，靠水的房子卖得都贵，靠山靠水的房子都贵。
史玉柱：两码事，靠山靠水和这个两码事。
扈劲松：感觉是说不清的，仁者见仁、智者见智。
史玉柱：你做了什么工作，能让消费者意识到你的地板比传统地板好？
扈劲松：要做的工作挺多的。
史玉柱：我感觉可能你过去财务存在着状况，你现在胸无大志，刚才问你10年之后怎么样，你根本不正面回答，我觉得既然是创业者，尤其是创业初期的时候，人一般都是雄心万丈的，在你那里的确感觉不到。希望你给自己定的目标稍微高一点。
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创业的时候不要蛮干，要巧干
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场，选手李文，参赛项目是节能环保中央空调，主要竞争策略是产品差异化和市场差异化，成为中国出口中央空调的企业之一。
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史玉柱：你要树立你的品牌，树品牌，你有什么绝招吗？
李文：绝招谈不上。我介绍一下这个行业的情况，中央空调这个行业实际上，在座的张口就能说出来，哪个牌子的品牌最好，除了行业内的人，行业外的人很少能提出来，这是什么问题？这个行业的品牌，所谓的品牌基本都是靠好口碑传播和时间积累形成的。在国外，从美国过来的四大品牌进入中国很早，在国内占有相当大的份额，这个牌子对用户来说熟悉，比如某某要买中央空调，马上想到某个品牌，所以我认为一定的电视广告再辅以其他手段，以一定的广告增加销售额还是可行的，我们行业有一个成功的例子就是远大。
史玉柱：远大在凤凰卫视不断做广告。
李文：曾经在中央电视台新闻联播过后做，广告公司可以调出来投放量多少，每年两千多万，远大一说大家都知道，远大为什么没做大，跟产品线有关系，它专注做吸收式中央空调，吸收式中央空调在缺电的时候才有优势，现在国家不缺电，吸收式中央空调只能到空隙市场，比如到电厂那些地方，燃气比较多的地方才可以用它。
它没有适时发展电空调，远大在行业内知名度确实相当高，但也是一个因素。对品牌怎么做，我认为主要是刚打品牌的时候要从电视广告开始，电视让人产生记忆。
我初步是这么想的，不是很成熟的想法。
史玉柱：找到差异化作为第一，然后宣传。宣传用什么手段呢？根据你刚才说的企业的规模，我不建议用电视广告，电视广告两三千万没多大用的，电视很贵。
脑白金大家知道很多，那多少钱，一个亿两个亿的，这个非常贵，还有央视招标每年一亿多。
你的规模别上电视，上来应该是两个：第一，报纸，报纸还是便宜。但是报纸的时间不长，针对你的目标消费地区上报纸，有选择的，这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做，可以不用做。
第二，创造事件营销。你做什么事，让媒体作为新闻自觉地报道你，这样很省钱。
张跃买飞机，中国第一个买飞机的人，很多媒体报道，一报道顺便带出来了，搞这种事件，你最省钱。创业的时候不要蛮干，要巧干。
关于品牌，谈品牌我谈得多一点，其他的不能谈。我觉得你这个公司还是很有潜力，你现在面临一个爬坡的时候，因为这个行业，如果你爬上去了，你可能就是行业前几位，到第一位就很安全了。
你的激情能保持下去，你的项目就能成功
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手吴鹏，参赛项目是国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品连锁销售，把中国体操队、跳水队等金牌运动队的服装、体育用品、纪念品作为一种产品进行销售。
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史玉柱：作为一个CEO的男人取得一点小成功就哭了，你怎么看待？
吴鹏：其实让我哭的动力是我们的这帮团队的队员，有一个得了急性胰腺炎，他从25号到比赛的那天，三天没有吃过一顿饭，没有喝过一口水，坚持下来了，这种精神我觉得如果我们拿不到第一，我真的对不起我这团队的人。
史玉柱：明白了。奥运会只有几个月的时间了，你能在此之前把你的这个业务进入正常的运作吗？
吴鹏：我现在计划是今年4月份，也就是在北京，我自己建一家旗舰店。
史玉柱：你知道开张前还需要哪些很耗时间的工作吗？
吴鹏：产品的规划和这个订货、生产。
史玉柱：你现在开始订货了没有？
吴鹏：现在还没有开始订货，现在我们正在进行产品规划阶段。
史玉柱：如果开张那天突然发现这个产品质量不合格你怎么办？
吴鹏：我有一个非常好的产品总监，他来负责，这个事情我是要让他们人头到位的。
史玉柱：现在你很热爱你的项目，你的激情能保持下去，你的项目就能成功。
。。
在很多创业者身上，看到了18年前的我
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场，第一次担任《赢在中国》36进12阶段评委的史玉柱同选手们交流十天来的感想。
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史玉柱：我给公司定了一个铁的纪律，除了网络游戏和金融，其他的一律不投。所以在座的谈的项目，我肯定都不会投，但是我感觉我花的心血，并不亚于我准备投资的这些项目。什么原因呢？我感觉到在很多创业者身上，看到了18年前的我，10年前的我，两年前的我。
我18年前下海，26周岁，和在座的大部分年龄也都差不多，然后从啥也都不懂摸爬滚打到今天。所以我在你们身上，看到了我过去的一些影子，所以我感觉到特别亲切。
我自己觉得我还是全身心投入了这件事，把这件事当作自己一个很重要的事来办了，办得好不好是另外一回事，我觉得我还是用心的。
让员工去喊口号太空了
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场，选手侯彦卫，参赛项目是无公害生猪屠宰及肉制品深加工项目，采用直供、连锁、肉类专卖店等销售方式，带动农民增收致富和饲料生产。
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史玉柱：你现在下属的几家公司，有没有一套统一的管理班子？
侯彦卫：我们有一个总裁，就涉及协调这几家公司和管理，其他几家公司都有总经理，总经理都占了每一家公司30％的股份。
史玉柱：下面的公司是不是在实行承包制呀？
侯彦卫：没有。
史玉柱：那总经理的30％的股份是怎么回事？
侯彦卫：他拿25％，我们再送5％，这样责任心会比较强一点。
史玉柱：25％是自己要出钱进来。
侯彦卫：要付钱的。
史玉柱：你没担任总裁是吧？
侯彦卫：我是董事长。
史玉柱：总裁跟你是什么关系？
侯彦卫：一个叔叔。
史玉柱：你是家族公司吗现在？
侯彦卫：不是。
史玉柱：不是亲叔叔。
侯彦卫：不是亲属。
史玉柱：你企业的口号是什么？
侯彦卫：面向农村。
史玉柱：全体员工一开大会，大家喊“面向农村”？
侯彦卫：致力于农业产业化经营。
史玉柱：让员工去喊口号太空了。
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少睡觉，牺牲休假，玩命干
2007年11月，史玉柱在巨人上市后接受千娱编辑部记者专访。
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史玉柱：我会全身心地投入到巨人这家公司，我已经从保健品那边的管理退下来了，已经不参与那边的日常事务决策了，我只是在那边挂了一个董事的头衔，现在据我所知，保健品的销售也在不断创新高，脑白金、黄金搭档，钱用不完，老是分红。
记者：您是经历过大起大落的企业家，您觉得挂牌上市一刻最让您感到难忘的是什么？是跟随您的团队得到了回报，还是游戏成绩得到了资本市场的认同？
史玉柱：为巨人上市，纽交所特别挂了一面中国的国旗。
在赛场上升国旗，运
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