色商-第8部分

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　　　　＂小姐，给我来杯咖啡。＂李昌元伸手招呼着不远处的一名女服务生。随后，凑在林萍的耳旁，＂小美人，你需要什么饮料？＂

　　　　＂我只要来一杯茶水。＂

　　　　这是林萍第一次走进桑拿，她有些害羞。看到身旁躺着的李昌元，一身的赘肉雪白、臃肿，像是学校食堂的潲水缸里浸泡过了几天的馒头，令她心里只想呕吐。

　　　　李昌元将手中的香烟放进烟灰缸，侧过身体，一手搭在林萍的胸前。

　　　　林萍连忙将毛毯往上拉一下，使自己的脖子严严实实地遮盖。

　　　　＂李总，你常来这个地方吗？＂

　　　　＂像我们这样的职业，桑拿、脚按、ktv、夜总会是常客了。没办法，自己不想来，可客户请你，有时也需要陪我们的客户。人在江湖，身不由己。＂李昌元从茶几上的一个盒子里，抽出一根卫生棉签，在耳朵里掏了几下，面部的肌肉随着那根棉签的进出不时地抽搐着。

　　　　＂我不习惯这样的地方。你看电视屏幕上，播放的是些什么？＂

　　　　＂那有什么？你是少见多怪。＂李昌元一边说，一边将胳膊伸到林萍的面前，轻轻刮了一下她的鼻尖。

　　　　＂这些人为何欢喜到这样的地方来消费？＂林萍将李昌元的手臂推开。

　　　　＂到这里面来消费的，大部分是别人买单。＂李昌元指着前排沙发椅上横七竖八躺着的个个肥头大耳，怀里抱着一个个靓妹，又凑在林萍的耳旁说。

　　　　＂你看看那些人，怀里抱着的有几个是自己老婆？＂李昌元又轻扭了一下林萍的脸蛋。

　　　　＂难道他们的老婆不会发现？＂

　　　　＂哈哈！这些人都是情场高手，外面彩旗飘飘，家中红旗不倒。＂李昌元侧过身子，对着林萍的耳坠亲吻了一下。

　　　　屏幕上的帅哥美女，极具诱惑的激情表演，强烈地刺激着林萍的感官。

　　　　她扭过身子，发现身旁的一对男女，躺在同一张沙发椅上，由于动作的激烈，盖在他们身上的那床毛毯，如同狂风暴雨中汹涌的波涛。

　　　　林萍被眼前的一幕幕强烈地刺激着，她闭上眼睛，压抑住内心欲火的燃烧，呼吸渐渐急促。

　　　　一只毛茸茸的大手，渐渐伸进了毛毯，她一阵惊恐，瞬间又恢复平静。她极力想象着那只手来自屏幕上的帅哥。

　　　　林萍柔软地瘫痪在沙发上，任凭那双手在毛毯下面的放肆。

　　　　毛茸茸的手从她的酥胸渐渐下移到她的腹部，又渐渐下移到她那双香洁玉滑的大腿，在两腿之间莽闯地游走着。

　　　　＂大哥，别，别这样！＂林萍一把紧紧抓住李昌元的手臂。

　　　　＂我的美人，闭上你的眼睛，尽情享受。＂

　　　　林萍极力想象着屏幕上的白马王子。

　　　　李昌元不知何时已与她同躺在了一张沙发上，她那对极富弹性的小白兔，踏踏实实地被挤进李昌元毛茸茸的胸膛，她的灵魂此时却与屏幕上的帅哥一起荡漾。

　　　　林萍的躯体由僵硬到松弛，直至柔软到虚脱。

　　　　＂我的小美人，你永远是我的，我再也不忍心看到你目前这种状况，我会为你架起一条通往幸福之桥。＂李昌元一边蹂躏着林萍虚脱的躯体，一边在她的耳旁缠绵。

　　　　＂昨日我去市工商局广告科，谈起大学班里的同学，他们有的在政府机关走上了仕途，当上了科长股长之类，有的下海经商。我们班长自己开设了一个文化传播公司，不到三年下来，居然资产达到了数百万。＂

　　　　＂那你为何不辞职自己干，为别人打工，不如自己当老板，你有这方面的优势。＂

　　　　＂我也考虑过，可是缺乏启动资金。＂

　　　　＂要善于借船下海。你要充分利用自己的优势，创办自己的企业。你是海城大学广告专业的高材生，在广告领域里也打拼了一年多，积累了经验与客户。＂

　　　　＂那是的，只要有十万元的启动资金，我即可辞职，兴办自己的广告公司。因为广告公司他的所有价值，就是人。其它投资没有什么，一间办公室，几台电脑，一台彩色打字机，一部电话兼传真即可开张。＂

　　　　＂你去办，我支持你，不就是十万元的资金吗，我先帮你解决三十万，工商注册验资后，你归还给我二十万，剩下的十万作为你的开办费。＂

　　　　＂你说的是真的？＂林萍此时才睁开媚眼，直盯着李昌元。

　　　　＂大哥还会说假话？当然是真的！＂李昌元捏了一下林萍丰腴的臀部。

　　　　＂太棒了，大哥！公司成立后，我将会给你百分之五十的股份。＂

　　　　＂至于给我一半的股份嘛，到时再说吧。我只是履行曾对你许下的诺言，助你走入上层社会，尽早成为一个富婆。＂说罢，李昌元呼吸急促，激情大发，饿狼似地撕下林萍那条一次性内裤，将自己那具淫*荡的物件挤进林萍的体内。

　　　　。。。

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14。　十三
　　　　公司成立庆祝晚宴上，林萍一身职业套装，曲线流转，魅力四射。乌黑的发丝经过美容师之手，如同行云流水，泻于双肩，美眉下一对眸子闪着诱人的光芒。

　　　　前来恭贺的朋友中，除了林萍的前男友张晓航，还有大学时代的班长，交际花小丽，此外是李昌元邀请的三位朋友。

　　　　一盏华丽的大吊灯将包间映照的富丽堂皇，chivas威士忌的馨香充盈着整个包间。

　　　　林萍坐在首席位置，左边是熊晓航，右边是李昌元，其他客人相继而坐。

　　　　随着李昌元对着耳旁嘀咕几句后，林萍站起，举起高脚玻璃杯。

　　　　＂各位大哥，各位朋友，今天很开心能请到你们来参加公司开业典礼晚宴。我非常感谢各位大哥的光临，希望在今后的日子里，多蒙大家的关照。第一杯酒，我建议大家干杯。＂

　　　　桌上的来宾一一端杯起立，朝着林萍，连连祝贺。

　　　　酒过三巡，林萍白皙的脸蛋，泛起红晕。

　　　　＂来，我敬你一杯。祝你事业大展宏图！＂熊晓航举杯朝着林萍。

　　　　＂谢谢！我的老同学，今后我的广告事业，离不开你们政府部门的指导与扶持。＂林萍端起杯子，与熊晓航轻轻一碰，将杯中酒倒入嘴里。

　　　　＂来、来、来，我们这三位同学一起来敬我们班里的校花一杯。＂班长立身将杯子在身旁两位同学面前巡回一圈后，举到林萍面前。

　　　　＂好的！好的！谢谢你们。老班长以后可要多向我传授宝贵经验，小丽姐可要多支持支持我哟！＂林萍将杯中酒一饮而尽。

　　　　＂那还用说，我们化妆品每年在海州地区投入的广告费不少于二十万，这笔经费老公交由我拍板，支持萍妹，没说的！＂小丽一口干尽杯中酒后，将杯子朝着林萍面前晃了晃。

　　　　＂怎样，姐干脆吧？＂

　　　　＂谢谢小丽姐！＂

　　　　李昌元有些按耐不住了，端起酒杯，朝着身旁自己邀请来的三位贵宾，＂今天是我的朋友林萍广告公司开业的日子，你们这三位朋友在百忙之中前来恭贺，我代表林萍敬你们一杯。＂

　　　　＂来，林萍，你也举杯，一起敬你这三位大哥。＂

　　　　林萍随着李昌元按照顺时针方向一一举杯相敬。

　　　　＂林萍，给你介绍一下，＂李昌元指着身旁的一位中年男子，西装革履，风度翩翩。

　　　　＂这位是我们市建设银行的许行长，以后企业发展资金短缺时，找这位大哥没问题。＂

　　　　＂那就谢谢许行长了。＂林萍与许行长握了下手，便从挎包里掏出几张名片，分别发给桌上的来宾。

　　　　＂难道你不给我一张？＂李昌元风趣地朝着林萍笑笑，接着说。

　　　　＂林萍，这位是香港房产大亨冯董事长。我们市里的几个地段高层建筑，可都是他们集团开发的。＂

　　　　林萍伸手与冯董事长紧紧相握，＂董事长，以后业务多加关照。＂

　　　　冯董事长从衣袋里掏出一张名片递给林萍，眼神里露出风情万种。

　　　　＂这位呢，是新天地集团的钱老总，我们是老关系了，他们集团的货物全是走我们金鹰航空。＂

　　　　＂我也要谢谢李总对我们集团的关照。＂钱总起身举杯朝向李昌元与林萍。

　　　　＂那你们今后集团的广告就交给林萍公司代理了，我看你们每年花那么多的钱在电视台做广告，不如让林萍他们公司在机场与市区的繁华地段，为你们树几块广告牌，可能效果更好。＂

　　　　林萍用感激的眼光斜视了一下李昌元，便朝着钱总说道，＂如果钱总需要的话，我们公司为你们集团拿出一个整体广告策划书，让你们花最少的钱，达到最佳的宣传效果。＂

　　　　＂那好哇！你们先拿一个方案出来，让我比较比较。＂

　　　　＂好的，明天我上您那去，详细了解一下你们集团的主要业务以及市场状况，一个星期内将方案提交给您。＂

　　　　望着眼前的美貌佳丽，钱总有些激动，＂那好，我们再干一杯。＂

　　　　＂干杯！＂

　　　　。。。

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15。　十四
　　　　新亚广告公司设在航空大厦附属楼第三栋。

　　　　一间不足二百平米的空间，原本是航空大厦客房部的仓库，里面堆放着各类破旧的床铺桌椅等。航空大厦物业管理部门，在李昌元副总裁＂盘活固定资产＂的指示下，出租给了林萍用来作为新亚广告公司的办公场所。

　　　　仓库用石膏板隔成了工字型四间，进门一大间，被隔成蜂窝状的开放式办公间，客户部、设计部、工程部凑在一块。一条过道走进，左边是总经理办公室，右边是财务部，顶头一间用来做会议室兼接待室。公司空间不大，设备简陋，但通过林萍与设计部门的设计，整体装饰风格别致、温馨。

　　　　林萍坐在办公室正在与创作部江冰讨论一幅平面设计图稿。

　　　　＂林总，金鹰航空公司他们企业的标准色是蓝色，是这一种。＂江冰经理指着桌面上的一本＂色谱＂里面的色块。

　　　　＂c50、m10、y15，浅湖蓝色。＂林萍看了看色块，抬头寻问江冰。

　　　　＂是的，这是他们企业的标准色。＂

　　　　＂那好，他们的标准字呢？＂

　　　　＂标准字是以园体为主，瞧，就是这种。＂江冰回答，指着设计稿上方一排广告词。

　　　　＂我们的设计一定要依据他们企业的cis，否则会出洋相的。＂林萍将设计图递给江冰。

　　　　＂不错！小伙子，就按你这张设计图报给金鹰航空公司，经过他们领导认可签字后，转给工程部组织实施。＂林萍拍了拍江冰的肩膀，一脸非常满意的表情。

　　　　＂对了，告诉工程部经理，上次那家客户灯箱里面的材料质量不够过关，客户反应不到一个月，日光灯管就坏了几根。这次金鹰航空公司的灯箱广告一定要把好质量关。＂

　　　　＂林总，有空吗？＂业务部郑霞站在门口，轻敲着门框。

　　　　林萍抬头一看，＂郑经理，有何事，进来。＂

　　　　＂那就这样，我上午就去金鹰航空公司，将设计稿让他们确认。＂

　　　　＂去吧！＂林萍挥手示意他离开。

　　　　＂对了，切记，一定要他们的领导或主管广告方面的负责人签字确认。＂

　　　　＂明白，林总。＂江冰打了一个响指，将长长的辫子往后脑勺一甩，转身出门。

　　　　＂郑经理，坐！＂林萍离开办公桌，与郑霞同坐在一张长条木沙发上。

　　　　＂林总，刚才狮子山矿泉水又打电话来，说我们的灯箱质量太差，不到一个月，灯管就暗了几根。＂

　　　　林萍摇了摇头，＂知道了，刚才我还与江冰提及这件事。工程部王经理在办公室吗？＂

　　　　＂不在，听说在华都商场安装你那个同学的化妆品灯箱广告。＂

　　　　林萍拿起电话，在话机上按了两个按钮，又停了下来。＂这会儿王经理他们可能正在忙，待他回公司后，我找他好好谈谈。＂

　　　　＂林总，如果工程部质量老是上不去，让我们业务部不停地为他们擦屁股，这会影响我们公司的业绩。＂

　　　　林萍轻拍了一下郑霞的大腿，＂你说得对，质量是我们的生命。质量上不去，再多的客户都可能流失。＂

　　　　＂林总，您上次带我去的那家香港房地产公司，我约他们老板几次，可都被推辞了，不是说在香港，就是说出差外地。＂

　　　　＂没事的，郑经理，这位老板架子很大，财大气粗，我们慢慢来，我也是通过金鹰航空的李总认识他的。我们做业务的要善于利用各类的社会关系，将一些有用的资源组合在一起，为我们所用。＂

　　　　＂林总，这方面，我还是个初出茅庐的新手，请您多多指导。＂

　　　　望着郑霞清秀睿智的眼神，林萍温情地打量着她。

　　　　郑霞是林萍的校友，市场营销专业，暑假刚毕业。公司开张初期，资金有限，她只能是招收这些刚出校门的新手，这类的员工一来薪酬要求不高，二来听话，容易培养塑造。

　　　　林萍从郑霞的身上，发现具有自己同样的品质：自信、执著、热情奔放，一副性感窈窕的身材与靓丽的脸蛋，具备了公关营销人员的天性。

　　　　林萍帮助郑霞理了一下凌乱的刘海，给她倒了一杯开水，随后坐下。

　　　　＂讲个故事给你听。＂

　　　　＂一天，一个说客对一名老头说，我可以帮助你的儿子去美国，你愿意吗？老头说，滚开！你儿子去美国后，我可以帮他介绍个对象，你同意吗？老头依然冷淡地回答，不同意。我帮你儿子介绍的对象是美国大富翁比尔盖茨的女儿，你同意吗？老头听后连连点头同意。＂

　　　　＂随后，这个说客又去找到比尔盖茨。对比尔盖茨说，我帮你的女儿介绍一位男朋友，你同意吗？比尔盖茨说，滚开！我帮你女儿介绍的男友是世界银行的副总裁，你同意吗？比尔盖茨听后，欣然点头同意。＂

　　　　＂最后，这位说客又跑到世界银行总部找到总裁，向他推荐那位老头的孩子当世行的副总裁。总裁听后骂道，你这疯子，给我滚开！说客说，我推荐的人是比尔盖茨的女婿，难道你不同意？银行总裁听说是比尔盖茨的女婿，当场拍板同意。＂

　　　　林萍讲完故事，笑着对郑霞说，＂你能悟出这个故事其中的道理吗？＂

　　　　郑霞抿了抿小嘴唇，点了点脑袋，＂这个故事告诉我们在工作中，要善于分析客户的心里需求，利用各种优势资源，巧妙地将他们组合起来，这便是包装与营销的最佳策略。＂

　　　　＂对！我们新亚广告公司目前还处在刚刚起步的阶段，在社会上没有多大的影响力，缺乏品牌效应，只能借船出海，借鸡下蛋。极力扩大我们的社会资源，将这些资源巧妙地利用，这样就会为我们的公司带来财富。＂

　　　　桌上的手机响起了悦耳的彩铃声，从铃声的类型林萍判断是李昌元的来电。

　　　　林萍立马拿起电话。

　　　　＂hi，李总。＂

　　　　＂在忙什么？＂电话里传出李昌元浑厚的嗓音