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超级能源强国 作者:志鸟村-第336部分
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“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。
挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。
这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用日语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递交标书？”
“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”
西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60％的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……
“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65％以上的分成比例的……说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。
主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常性要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。
西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。
只希望这不是一块大型油田。
日产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。
“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
总有几个公司的代表跃跃欲试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。
这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。
苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。
他是太激动了。
这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。
它的产量何止是一个瑟坦油田。
当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候，它的稳定日产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！
而它的年产量，将达到惊人的4。2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20％！
后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。
现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5％左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。
5％的分成，落在4。2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。
再没有比这更便宜的事了。
更何况，这还是一份35年的长期合同。
“世纪”合同的美妙之处就在于此。
苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。
届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。
到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。
如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5％的分成。
不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且，分成少于60％，恐怕会在异日引起更多的纷争。
与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。
一口气支出3。2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说，这都是一股沉重的压力，压的他们跳不起来。
正文 第578章 结束
“我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想，紧随其后就推出了新油块，使得众人注意力转移。
大部分人，果然将目光转回了台上，失去的油块多想无益，3。2亿美元的竞标金，日后只会是大家的一项谈资，或赚或赔或平，都与他们没有一毛钱的关系。
倒是剩下的6块油田，逗的各公司代表心痒痒。
苏城轻轻的吁了一口气，旁若无人的站起来，扭了扭腰，笑对诸人道：“该准备了，明天一早，勘探船就前往6号油块。”
大华如今有下属的大华船业，各型船只配备充分，即使不能自己制造，购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘日租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。
张超等人却略有诧异，心想：竞标会还没结束呢，怎么这么急？
苏城心情正好，笑道：“坐了一天不累吗？回去吃点喝点，休息一下，明天还有的忙呢。咱们留在现场，也帮不上什么忙了，剩下的部分，就拜托公司团的诸位了。”
他的声音不大，菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前，都能听到。
几个人之前与苏城有所沟通，此时满怀希望的道：“会场内的事，请交给我们好了，会场外，还请苏董费心。”
秦筠恍然大悟，立刻看向苏城。
大华实业的主要竞标任务已经完成，剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的，无可更改。苏城与其留在会议室内，不如到场外去找些机会。
就像是大华实业获得6号油田的方式一样，如果能够得到阿利耶夫的同意，即使条件略差，也是可能中标的。
雷普索尔等公司的代表，很早就向苏城要求过，但苏城因为要全力攻略6号油田，始终没有答应。
现在，6号油田基本到手，苏城倒是不介意再尝试一下。
另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以读力公司的方式竞争到油块，而且是低分成高签约金的模式，这在哪个国家都不容易。
趁着苏城经过的时间，三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。
早在公司团的股份谈判过程中，就有“特殊贡献”的说明，如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面，付出再多一点的股份，三家公司都是乐意的。
苏城无害的笑着，拿起椅子上的外套，走出了会场。
间或有几个人注意到他的动向，但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有，分成比例为64。6％，签约金总值为5200万，看的出，65％和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据，正在一次又一次的出现于今天的会议中，由此，原本信心十足的公司代表，也开始变的忐忑不安了。
真想要竞标成功的公司，没有哪个会少了公关费用，期望着自己的创意惊人，或者资本雄厚而无需公关，一举成功的公司代表，要么是年轻幼稚，要么根本就是圈外人。
中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来，三桶油没少尝试着进行国外竞标，在大多数时候，这种竞标更可能被当作政治任务来处理，也就是传统上的不惜一切代价。然而，不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败，就能够理解竞标公关的难度了。
当然，石油行业的庞大资金运作，也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业，不惜一切代价的浪费掉几百万美元，只为了一项政治任务，尚是国企所能承受的。放在石油行业，几百万乃至几千万美元，根本算不得不惜代价。
90年代末，即将迎来的能源业兼并潮中，百亿美元的单位将不再稀奇。
而百亿美元，却是现在的国企想都不敢想的。
也就是真的到了能浪费百亿美元的时代，中国的国家石油企业，才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。
至于现在，各个公司只恨竞标前的准备不足，唯有怅然面对苏城的离开，以及7号油田的易手。
苏城没能见到阿利耶夫，但却联络到了他的幕僚，一个大胡子的格鲁吉亚人，斯大林的老乡。
格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺，但对大华实业公司团的要求，却委婉的表达了拒绝。
苏城倒是不以为意，阿齐久一个油田的产量，就要比剩下的10个油田多了，何况，这10个油田还有可能出现勘探失败的坑爹事。
即便如此，11个油田要给上百个公司分，肯定是分不均的。BP有英国工党的全力支持，又是组建多个公司团，才有了多吃多占的基础，像是大华实业这样规模的公司，落在资本主义国家，多获得几个油田，说不定就要被大型财团给强行收购了。
到90年代末，连埃尔夫集团这种庞大规模的公司都不免被兼并，如大华实业规模的公司，在巨象面前的抵抗力是极弱的。
格鲁吉亚人打量着苏城的神情，心里暗自做着判断，直到苏城要告辞离开的时候，他才摸摸胡须，笑道：“对了，总统阁下让我转告你，他还给你准备了一份礼物。”
“礼物？”
“3。2亿美元的签约金，是很大的负担吧。阿利耶夫阁下思考以后决定，会给头三个产油的油田以补贴。”格鲁吉亚人笑笑，继续道：“第一年的产量，每桶补贴50美分，可以从分成中扣除。”
阿利耶夫希望各公司尽快开发油田，因为整个阿塞拜疆，唯一能得到大笔资金的地方就是石油了，而他又急着用钱。
不是每个公司得到油田，就会立刻开发的。因为钻井的花费是极高的，到90年代中期，通常以千万来计算，各石油公司一方面要增加地质考察，一方面也要考虑财务和本公司的股价。所以，就像是房地产公司不一定会得到土地就开发建设，石油公司也不一定会得到油田就勘探开发。
不过，每桶50美分的补贴也不算少了，以最少利润规模的油田，年产1000万桶来计算，阿利耶夫等于要出让最少3个500万美元。
如果产量够高，达到两三千万桶的话，这笔钱自然要翻翻。
考虑到只是奖励，这种价格已是不少，称得上是诚意十足。
苏城微微点头，道：“如果大华实业能拿到补贴，确实算得上是一份不错的礼物了。”
“以大华实业的准备，拿到这份礼物不难的。不过……签约金还请按时支付。”格鲁吉亚人面露微笑，语气中是认真多于调侃。
的确，石油分成的收益少则一年，多则两三年才能落到阿利耶夫手里，这段空窗期，就全靠签约金顶着了。
阿塞拜疆虽小，亦是堂堂一个国家，有前苏联剩下的军队和装备，同样也有臃肿的公务员和党派队伍，再加上战争的威胁和百废待兴的建设需求，光是基本需求就不老少。指望着11个油块的签约金过活，其实也很艰难。之所以同意苏城高签约金低分成的标书，现实压力是原因之一。
80年代的中国算是典型的外资匮乏的国家了，每年基本都有超过50亿美元的外汇收入。阿塞拜疆除了棉花能获取上亿美元以外，石油收入仅数亿美元，一分钱掰成四份都不够。
所以，尽管疑虑不少，阿利耶夫还是依靠苏城的意愿将6号油块交给了大华实业，乃是典型的人穷志短——他都不知道自己能做几年总统，又怎能拒绝3亿美元。
换成日后财大气粗的里海产油国，别说是3亿美元了，30亿美元都不眨眨眼。那时候的产油国，甚至都不用分成协议招揽石油公司，自己就有石油开发的能力，便是连分成协议都不愿意签了。
苏城自不会赖着签约金的账，遂笑道：“签约金会按时支付的。”
“还请现在就开始筹集，3。2亿美元是很大一笔钱，不要到时候影响了签约。”格鲁吉亚人似笑非笑。
“签约会在今天进行吧。签约金按说是月内支付即可……”
“早点支付的话，大家都会安心。”格鲁吉亚人看苏城脸色不好，缓和的一笑，道：“先将准备的资金放入账户，会比较好吧。”
“我知道了。”
“要记得啊。”格鲁吉亚人毫不在意他的冷淡，一心要完成工作。
苏城很是无奈的告辞离开，对斯大林的老乡又有了新一层的认识。
回到租来的办公大楼，那里已是一片欢腾的海洋。
普通的大华员工可不像是张超他们考虑诸多，在他们看来，获得油田就是胜利，多日来的辛勤也就有了回报。
事实亦是如此，上千人的努力全都体现在了这一刻，如何庆祝都不过分。
苏城没有打扰这自发的庆祝，而是从另一端悄然进入办公室，一边整理信息，一边将几个部门的主管找了来。
既然有桶油补贴，自然是越早找到石油越好。
刚刚忙起来没多久，四处找人的杨明就赶了回来，低声在苏城耳边道：“你的同学来了。”
“谁？”
“自称是刘建国，供职单位是国务院，想来了解情况。”
正文 第579章 初探井
“国务院的刘建国？”苏城一时有点短路，一会儿才想起来，这可不就是北大毕业时，遇到的超热情“老农”？
89年以前的北大，堪称offer黑洞，但凡是中国有的工作，就没有北大生不能得到的。就是苏城，当年都有进入国务院办公厅的机会，而这位刘建国亦是同期的佼佼者，并且如愿进入了国务院任职。一晃六七年过去了，刘建国仍然留在国务院内，想来也有了不错的资历和职位。
尽管知道刘建国此来是有目的的，但他乡遇故知的感觉委实不错，加上同学的身份，苏城心情不错的道：“请他过来吧，泡点茶。”
杨明知机的去了。
没多久，外面就传来“哈哈”的笑声，刘建国推门而入，热情十足的道：“大华实业搞的真好，没想到我们中文系的才子，还有这般手段……”
“还像个说书的，坐下吧。”苏城见到刘建国，自然而然的有了亲近感。虽然毕业季方才到了北大，但在那里的日子，正是他人生重大转折的日子。
刘建国的出现，不仅令他回忆起大学生活，更多的让他回忆起当年的状况和想法。
毕业季的苏城，是有资格和机会进入国务院的。假如他那样做了，7年以后，自然又是另一番光景。、
或许，与刘建国做同事，能令生活安定舒适，利用后世所知的信息，说不定也能做一番事业。但是，在国务院的自己，是否能发挥最大的作用？
苏城对此很怀疑。
刘建国同样打量着苏城，笑道：“上次在京城见面的时候，还以为你的大华实业要专注国内的炼油业务，转眼间，就在阿塞拜疆得到油田了……听说你下的本钱不小，能开采出原油吗？”
“出油的几率是很高，问题是能不能有大油田。”苏城非常配合的让话题转向。
刘建国立刻跟着问道：“你有多大的把握，得到大油田？”
“50％吧。预计产量6000万桶以上。”苏城瞎编了两个数字，正是刘建国想听到的。而就阿齐久油田的实际产量，6000万桶只是个零头。
不过，这个数字听见刘建国耳中，已经相当满意了，他连忙又问：“时间呢？多久能达到6000万桶的产量？稳产吗？”
苏城嘿嘿一笑，道：“一两年就可以达到，保证比中哈石油管道建的快。�
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