超级能源强国 作者:志鸟村-第176部分

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他这样做可以，宣总却不敢示敌以弱。国企的身份、大龄中年的稳重以及不安的环境局面，都让宣总放不开来，反而落了下乘。
温总一看苏城要谈心，立刻强势插入，拐向另一个方面：“苏董前两天写的文章有些意思，关于苏联的命运，苏董看来有不少的研究……”
他们不想继续海沧计划的准备谈下去，苏城也就顺势以苏联为背景聊天。虽然大家的心思都不在苏联身上，但仍然聊的热闹非凡。
直到大门被推开。
一名院办的工作人员表情严肃，匆匆站在会议室的门口，高声说道：“问题1：海沧计划的建设时间长达数年之久，如果建设成本上升，双方如何保证资金到位。”
双方虽然都准备了标书，但领导们没有一个会花时间去看标书，他们往往由幕僚看过标书后，只了解自己需要关心的部分。当不同人关心的部分有所交叉的时候，就会出现不同的要求和疑问。
每当这个时候，正常的竞标模式是根据个人的想法，给出不同的分值，进行是否中标的评判。
而在国内，具有中国特色的竞标模式是直接询问。
所以，大华和中石化的高层才会聚集在办公室里。他们就等着里面的国务委员问问题呢。
不止一次参加过类似会议的宣总轻轻抬起手腕看了一下表，2点20分，说明开会20分钟就有了问题，这算是一个好现象，但也说明里面的分歧很严重。资金问题，差不多是头几项问题了，现在就问了起来，看来会议将很漫长。
想归想，宣总的动作并不慢，他小声和几名属下交流，综合他们的意见，再将要点记录在纸片上，道：“中石化已经敲定了中长期的贷款，如果需要的话，我们会专门建立一个贷款清偿的基金，保证里面的资金足够归还银行贷款，如此一来，就能增加银行的贷款数额。除此以外，石化总公司能够多筹集20％左右的资金，并请国家拨款20％左右……假如还不能如期完成的话，我们会考虑向国外公司或银行，申请低息或无息的款项。”
他说的非常具体，正是资金出现问题的处理方法。而资金出现问题，在重化工领域是再常见不过了。
这就是等在会议室外面，和列席参加会议的最大不同了。双方能够通过控制各自的团队，寻找答案，而不用强行从脑海中搜罗不一定正确的答案。
这种做法，在专业性较强，内容较多的竞标中常常使用。即使是知识广博的专家，也不太可能了解乙烯工程的方方面面，寻找帮助是再正常不过的了。
不仅是在场的随员，中石化和大华实业的总部，都有数十名专家随时待命，准备回答问题。
数年的准备，尽在一搏了。
院办的工作人员将之记录了下来，然后扭头看向苏城道：“大华的方法呢？”
这是不会出现在竞标书中的消极内容，苏城毫无隐藏的道：“假如真的出现这种状况，大华会采取稀释股份的方式，引入战略投资者以筹集资金。我们已经做了预案，184，请拿给委员们。”
苏城拿出了一份早已准备好的文件。
宣总眼皮跳了跳。他原本觉得国企优势巨大，光是能从银行无限制的贷款这一条，就能让无数民企羡慕的跳楼。对中石化这样的央企来说，只要它愿意，他只要保证每年的流动资金，能够支付银行贷款的利息就可行了。可以想见，这是一笔多庞大的资金，一些第三世界国家的财团，和中国的国家体制比起来，简直连渣都不是，他们的银行哪敢借给一家公司几千亿元的？
但是，苏城选择的第二类融资方式，却是中石化学不来的。即使以宣总的地位，他也没有稀释国有央企股份的权力。以大华目前的资产来看，一旦选择引入战略投资者，资金就不再是问题了。
院办的工作人员收好文件和记录，见他们没有互相辩论的意思，便让他们签字，当面装入密封袋中，拿了出去。
会议室内，再没有了聊天的气氛，没人知道第二个问题什么时候会到，对他们来说，这就像是一次考试，平时的积累很重要，临场发挥也很重要。m


正文　第318章　明确的战略
“备件采用何种策略。“
“安装精度和工艺控制如何保证？”
“如果出现安全问题，将采用何种善后方式？”
“如果经营不善，工程无法继续，对施工方将如何补偿，对工人将如何安置？”
一条条的问题，流水价似的从隔壁会议室送到苏城等人所在的办公室里。这些问题，全是竞标书中很难解释清楚的，莫能两可的问题。
如果是针对国外的竞标，企业也许会冷处理算了。但在国内竞标中，双方就隔着一道墙，可没有冷处理的时间。
而且，不像是正常的竞标，你就是再焦头烂额，大华和中石化也要回答。中石化的宣总不用说，国务委员问他问题，有没有竞标都得应着，大华实业也脱不开国内的模版。
在苏城看来，这种会议几乎就像是美国的参议院质询了。两方领导人的身份地位，大约也是相差无几的。
苏城甚至能够通过这些问题，想象到隔壁会议室里的激烈讨论。70亿美元的海沧计划，无论是政治还是经济，都牵扯到太多的人和事了。
仅福*建一地，就不知会有多少官员将因此而改变命运。尤其是谈到国产化和本土化的时候，一连抛过来的七八个问题，简直令人目不暇接。
下面的专家们更是忙个底掉，没有一个清闲的。现在的11票，双方都可以说各自稳妥的拿到了4票。剩下的3票就是决定胜负的摇摆票了，任何一个问题，都不能等闲视之。因为你不知道是谁问出来的。
另一方面，双方的4票虽然稳妥。但要是遇到某些“原则性”问题，有人跳票也不稀奇。苏城和宣总都打点着精神，应付着一轮又一轮的难题。
会议室大门再次打开。
跑的几乎断腿的院办工作人员，用略带沙哑的嗓音，道：“问题：长达数年的建设过程中，如果进行采购管理，保证建设方按照施工图纸进行施工，保证环境和安全不受到伪劣材料的损害？”
宣总凝神点头。低声道：“拿我们的计划案出来。”
和苏城一样，他们也提前准备了文件。采购管理是一个看似简单，实则艰难的问题，说它是社会问题都不为过。中国企业。直到21世纪都没解决好采购管理的工作，只有少数企业能够做到公司范围内的优秀管理。
中石化向来自诩为是中国企业管理的领航者，因此，面对这样一个管理问题并不生怯，宣总拿出文件的同时。笑呵呵的简述道：“我们中石化正在打造科学理性的采购运行机制，首先要大力推进集团化采购，同时加强运营商管理，并全面加强物资储备的管理。未来。我们要坚定不移的推进改革，构建集中统一的采购管理体制……”
院办的工作人员认真的记录了下来。照例是签字密封。
待他回转到苏城面前的时候，宣总笑着说了一句：“大公司的采购管理。和中小型公司的可不一样。”
看起来，他在这个问题上是相当的有自信了，且有想要辩论的意思。
苏城微微一笑，道：“宣总说的对。我先说一下我们的采购委员会模式吧，然后再谈谈电子化采购……”
采购委员会的模式并不稀罕。国外的跨国公司都用过，大部分的效果不错。中石化也尝试过，因为内部的官僚关系网太密，基本没有什么作用，于是弃之。
正因为有这个过程，宣总才有着极强的信心，准备好好的狙击苏城一番。
但是，听到电子化采购的一瞬间，宣总就愣住了。
这是啥玩意？
万维网是在今年的8月才诞生的。在此之前，人们对网络的概念，也许就局限于电子邮件了。即使是电子邮件，其实也没几个人知道。
石油化工领域可以算做是一个高科技领域了，早在五六十年代，中国的石油行业就开始使用计算机进行地震模拟等工作，到了90年代，中石化下属的大型机也不在少数。所以，宣总知道电子化，也知道采购，但当这两个名词联起来的时候，他就茫然了。
苏城对网络的了解是与生俱来的。21世纪石油大学毕业的大学生，他可以不懂石油，也可以不懂大学，甚至连女人都不必懂，但电脑和网络那一定是贯彻了解的。因此，当1991年万维网创建，当国外行家们还不明白情况的时候，苏城就已经开始派人网罗人手，创建大华自己的内部网站了。
此刻，苏城就轻松的解释道：“大华实业和大多数的石油化工企业一样，公司分布的地域很广，分公司之类的协调很重要。我们准备借用内部的局域网，首先开展部门内的电子化采购，等到国内网络有了基础以后，我们就会发动我们的供应商，一起建设这个电子化采购的网络。我们估计，最多五年时间，中国就能有自己的信息高速公路，电子化采购将为大华实业省下10亿元人民币……”
网络的发展有两个方向，面向公司和面向个人。历史上，由于中国的特殊国情，国内有资格发展网络的企业，要么是臃肿迟钝老化不堪的国企，要么是农民企业家用省钱来赚钱的民企，都没有企业网络的**和能力。因此，许多国人都是伴随着个人网络而成长起来的。
但在90年代早期，要想在中国发展网络并盈利，企业网络仍然是不二的选择。苏城早就不能忍受传真往来，大文件柜子的生活了，他有数十亿美元的资产，又有对未来的了解，即使不专注于企业网络服务商。要想为大华建立一个电子化的采购平台，即使是抄袭阿里巴巴，就资金和创意而言，也是绰绰有余了。
中石化方面对“万维网”和“信息高速公路”什么的是一无所知。现在就算能问到些什么，也阻止不了电子化采购。
宣总只好默默的收起准备好的文件，心想：就算你跳过这个坑，我们还有别的招。
然而，苏城的话并没有说完。他用了将近10分钟时间，解释了电子化网络以后，又在此基础上，针对中石化“全面加强物资储备的管理”。说道：“我们大华实业也要加强物资储备的管理，但我们的目标和中石化完善储备不同，我们的目标是零库存……”
这句话一出，中石化方面的眼都绿了。宣总再也忍不住了。道：“零库存是面向普通用户的商品供应商的策略，你们做的是重型石化产业，用什么零库存！哗众取宠！”
“没有任何人规定零库存只有商品供应商才能使用。”苏城轻笑着，道：“宣总，我们大华推行零库存已经2年时间了。如果有时间的话，可以请张超给你详细解释供应链的知识，但在现在，我们有一份详细的零库存的供应链管理方式。请呈交给委员们。”
苏城将一份标着101的文件，交给了院办的工作人员。
宣总等人傻傻的看着人出去了。也没有想到反驳的话。因为苏城不可能说假话的，大华如果推行零库存2年时间。那就真的有两年时间了，此刻冲上去质疑，只能是自取其辱了。
院办的工作人员，良久都没有返回。大华的高科技战略，确实把老头子们给打蒙了。
张超等人暗地里捏拳鼓劲。
苏城紧张之余，也在微笑。自从决定竞争海沧计划以来，他做的第一件大事，就是整合大华集团，打造大华集团的供应链系统。这种做内功的方式，在浮躁的国内企业中是少有的。
只有知道日后的金融危机，只有看到声势显赫的太阳神集团，庞大强悍的三株口服液的惨剧的苏城，才会想到此点，并推行下去。
现在，似乎到了收获的时刻。
过了一会儿，宣总想不透的问道：“大华2年前就推行零库存了，那个时候的大华，好像只有现在规模的二分之一吧。”
“您客气了，没有90年的海湾战争，我们的资产只有现在四分之一。”
“呵呵，资产数亿美元的公司，在石化行业来说，真的不大。那个时候，你们就敢推行零库存供应链？供应商听你们的？”
“供应商听不听话，主要是看你能不能给他们带来好处。能带来了，他们就听话了。”这一次，是张超回答的。
宣总确实算着时间，笑道：“苏董的心真大了。那个时候，就盯着海沧计划。四两拨千斤也不外如是了。”
这种话，已经不止一个人，不止一次的说过了，只是每一次，大华都更强大了一些。
苏城摇了一下头，却道：“宣总。大华只是一直有一个明确的战略而已，现在，我们尽己所能的实现了自己力量的最大化，不知道中石化发挥出了几份战力。”
宣总诧异的笑了，想要反驳，又不知从何开始。确实，中石化虽然想要海沧计划，但远没有大华的迫切，开始阶段，他们甚至想让海沧计划无疾而终。
到了现在，他们虽然是在竞争，但无非是见招拆招罢了。在某些战术方面，他们也许是占据了优势，但在战略方面，的确是没有准备的。
宣总不由的开始回想会议开始以来的所有问题……
“砰”
大门再次被推开，院办的工作人员这次没拿手条，而是点头致意后，道：“请大华实业的苏城董事长和中石化的宣总经理准备一下，你们五分钟后，列席会议。”
这是要宣布了吗？
宣总霎时间紧张了。他猛然发现，自己竟然无法判断中石化是否能拿到想海沧计划。
要是败给了大华实业？
宣总根本不敢想象这种灾难的场景！


正文　第319章　画外音
留在会议室中的最后五分钟，两方都在各自抓紧时间交流。
有人将重要的文件遴选出来，装入公文箱中以资备用，也有人小声重复着细节要点，帮助老大加深记忆。
会议室里“嗡嗡嗡”的像是百十只米蜜蜂在叫，宣总听着听着，神情一个恍惚，问道：“你们说，大华的战略是什么？”
正在说话的人住口不言，温兆洪想想道：“差异化竞争吧。咱们在资金、技术和人才密集程度上都远超大华。他们有优势的地方只能是管理，还有一些高新科技。不知大家注意到没有，凡是涉及到管理和技术的，大华都有更先进的措施和完善的准备。”
这和宣总想的其实差不离了。他叹口气道：“咱们要是也在这两方面下点功夫，今天就能完败大华了。”
温兆洪苦笑道：“即使他们差异化的策略奏效，咱们也占有优势的。乙烯工程是传统工业，高新技术和管理，都没有资金、技术和人才有效果……”
宣总笑了一声，道：“你是想说，咱们阻止不了吧。”
这其实就是他的想法。
温兆洪心知如此，配合的道：“咱们家大业大，不像大华，船小好掉头。论管理和高新技术，咱们做起来的难度有点大了。”
“嗯……既然是差异化的战略，那我们也用差异化好了。把资金、技术和人才方面的资料，给我再整理一份。”
中石化的几个人全忙活起来了。
5分钟时间一闪即逝。院办的工作人员又来请人。
苏城和宣总各自提起一个公文箱。二话不说跟在后面。
出门左拐，十几米外就是隔壁的会议室，院办的工作人员敲了一下门，进去通报了一声，才把苏城和宣总带了进去。
只见11名委员，分成两排挨着坐，每人面前一个大茶缸子。房间内烟雾缭绕。宛若人间仙境的操作室。
放眼看去，房间比平常所见的大了许多，每个人都坐的很舒服的样子。人与人之间隔着两米左右，令威严性顿时有了增强。仔细想想，他们早上办公之后。下午就开始开会，到现在已有四个多小时了，竟然还都坐的稳如泰山。
什么是宅男？这些才是真的宅男。
每日除了上班，这些委员们是鲜少去拜会人的。开会开10个小时，屁股也不用挪动半点。吃饭有人提供，出门必坐车，人要想把他们从门里弄走，非得耗费九牛二虎之力不可……
苏城一边胡思乱想着，一边跟着宣总坐在了后面。这