重生工业帝国 作者:落寞的蚂蚁-第225部分

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尤其是美国，还有西欧，曰本等一些发达国家，可是在天朝由于汽车起步晚，汽车文化不发达，还有天朝民众的特殊喜好，这种车身稳定系统ES到并不是很惹人关注。

很多不太懂车，买车只是为了给自己撑面子的消费者，更在乎的则是车子有没有无骨雨刷，有每天有天窗，甚至是否后座椅加热的功能，但是对于行车安全，甚至在关键时刻能够起到救命作用的ES系统，却置若罔闻。

而很多国外的汽车制造商，在国内厮混了多年，更加了解天朝人的消费习惯之后，竟然开始钻我国的法律漏洞，在减配方面，明目张胆的把这种救命的ES系统减掉，这样的情况在华阳动力没有出现之前，一直持续了多年。

在上辈子的时候那些车商们在其他的地方减配金小强也就能够忍受了，但是但凡是减掉了ES系统的车型，就是让他深感到深恶痛绝的，因为在他看来这是一种对生命的忽视。为了些许的利润，就罔顾消费者的生命安全，这样的作为在他看来是绝对不可取的。

所以这辈子在他创立了自己的汽车制造企业华阳动力之后，但凡是华阳动力出产的车型，一般都被他全系标配了ES系统，他宁可少赚一点钱，也不愿意被人称作是忽视消费者生命的杀手。

而且这些年来，因为华阳动力的崛起。还有汽车之家网站的发展壮大。对汽车消费者安全意识的普及，现在的天朝消费者在汽车安全性的重要性上的认知，也要比上辈子的时候重视的多。

早几年前他刚刚草创华阳动力的时候，再来博世公司这边谈判的时候，曾经车博世公司商议过购买ES系统的事情。而且根据双方的要求，双方还签订的一个长期供货的合同。

在合同内双方都做了明确的规定，博世公司长期像华阳动力提供ES车身稳定系统，供华阳动力使用，而华阳动力没生产一款新车型之前，博世公司都会派工程师来参与。尤其是到了路试阶段，测试车子的各种数据，然后给新车装配上ES系统。

而且双方还签订了一个长协价的规定，根据每年的市场波动，以及汇率的变化，博世公司方面可以对他们提供的ES系统，进行价格调整。但是调整的范围却必须要在双方协议的规定范围之内。

这也是双方都可以接受的一个协议，而这两年双方也是这么做的。博世公司每年都大把的向华阳动力供货，他们也从中赚取了不少的利润。

而华阳动力方面也并不指望着这套ES系统从消费者身上赚钱，所以一般这个系统，他们都是平价卖给消费者的。

但是近些年来随着华阳动力产能增大，在市场上的保有量越来越多，给博世公司方面的支出也是越来越大，但是博世公司却一直不肯像华阳动力方面开放这ES系统的数据库，这也让金小强感觉很是恼火。

这次他来找博世公司谈判，一方面是希望对方能够像自己这边开放ECU的数据库，而另外一个目的就是希望对方能够向自己这边开放ES的数据库。

像宝马，奔驰，还有丰田，本田，通用这样的大企业，都在自己做这方面的数据积累，不过毕竟人家的企业成长的时间长，所以他们的数据积累比较丰富，所以想要攻克这样的数据库的话，会很简单。

但是对于华阳动力而言，他们的成立时间短，而且这几年虽然推出了不少的车型，但是数据库的积累工作和人家几十年的数据库比起来实在是不值一提，但是金小强却不希望这样关键的东西被拿捏在对方手里。

虽然现在是讲究国际大分工的年代，但是毕竟国与国之间，谁也不知道什么时候回发生问题，而且金小强为了京城奥运会的订单，已经把自己的华阳动力升格成了ZF手中的经济筹码，万一今后国家要是真的动用了自己这枚筹码，那么那些外国ZF保不齐什么时候，就会对华阳动力开展制裁。

要是对方真出了手，那到时候倒霉的可就是自己了，所以这才他才这么强硬的来找博世这边，要求对方开放数据库。

但是显然博世公司不想就范，但是他们却忽略了现在已经有点陷入绝望的德尔福，现在的德尔福，为了能够继续在市场上生存下去，他们可是什么都愿意干。

而且德尔福背后是强大的通用，通用背后则是更加强大的美国ZF，所以他们可不怕华阳动力这边来翻脸。

德尔福为通用所研发的这套STABILITRAK系统，在世界上虽然没有博世公司的ES系统的名气大，但是通用公司旗下的所有车型，几乎都搭载了这套系统。

而且经过这么多年的验证，这套系统的安全性能也是不言而喻的，至少在市场上没闹过任何的乱子。

德尔福大大咧咧的答应了金小强开放行车电脑ECU数据库的要求，但是金小强却看不太上，但是对于他们这套STABILITRAK系统的数据库，金小强可是垂涎已久的。

虽然德尔福的行车电脑ECU的调校也许没有博世公司做的出色，但是他们这套车身稳定系统STABILITRAK系统的调教，可是一点都不必ES来的弱。

ES之所以在世界上名气大，也只不过是因为博世公司是第一家研究这种车身稳定系统，并且第一个把这种系统应用在汽车安全驾驶当中，并且大获成功的公司。

但是要说到技术先进的方面，德尔福的这套系统也许名气没有博世公司的大，但是性能上却真的不比博世公司的ES弱上多少。

在听到金小强提出这样的要求之后，德尔福方面也很快就做出了反应，反正连自己最核心的技术，行车电脑ECU的数据库，都向华阳动力这边开放了，更何况这么一个行车安全系统？

而且他们的算盘也打的很精，博世公司的ES系统之所以名气大，那是因为他们的这套产品，在很多汽车制造公司的车型上都搭载了。

但是德尔福因为之前是专供通用的，所以和其他公司的纠葛不算很大，他们这套系统除了在奔驰的某些车型上出现过之外，出了通用意外在其他品牌的车型上，还真是没怎么出现过。

而ES在很多不同品牌的车型上的搭载，也间接的相当于给博世公司做了广告，现在德尔福想要走出美国，不再局限于只给通用一家服务的立场上的话，还不得和博世公司走同样的路线吗？

那么现在华阳动力的多款车型在市场上卖的都不错，销量更是稳步提升的，所以如果华阳动力的畅销车型上面如果要是能够搭载这套STABILITRAK系统的话，那岂不是也给德尔福做了一遍广告？

目前想要从华阳动力这里拿到订单，那么看来好像就必须要付出一些东西，算了反正一个瓜也是卖，更何况对方要的也不过是一个枣的添头？

于是博尔顿和公司的高层商量了一番之后，很顺利的就答应了金小强的要求，不过他们的要求是他们可以向华阳动力方面开放行车电脑ECU和车身稳定系统STABILITRAK系统的数据库。

但是条件是双方必须要在华阳动力的总部附近成立一个行车电子系统控制研发中心，双方的占股比例必须是百分之五十对五十，今后如果华阳动力的车型上如果要是搭载德尔福提供的电控系统的话，那么就必须支付给他们百分之五十的电控系统的利润。

而且今后他们双方的研发成果，归双方共同所有，华阳动力不能撇开德尔福方面单干。

金小强一听，立马就觉得这个博尔顿够精明的哈，这小子肯定是深知自己的周边团结着一个天朝自主品牌的汽车联盟。

如果能够和自己这边展开合作，那么就意味着他们将打开其他品牌的市场，这算盘打的是真精明啊！

不过如果仔细的计算下来，自己好像并没有什么亏损的，毕竟行车电子数控这方面，自己还真不是专精，而华阳动力的数控工程师们，经过自己这三年多的精心培训，在行车电子控制这个方面也不过才是刚入门而已，要是和通用，博世这样的百年企业的积累比起来，还弱的很呢。

如果现在要是有了德尔福的帮助，那么自己的这个电子控制的研究所，说不定能够得到一次质的提升！

第六百四十一章博世服软

德尔福这帮家伙，显然不是什么省油的灯，在金小强和他们签订了长期供货合同之后，没几天的功夫，不知道怎么回事，这帮家伙居然悄悄的把这个消息给透漏了出去。

而博世公司那边显然，也没想到德尔福会下这么大的本钱，很快他们就搞清楚了德尔福的杀手锏，果然没几天的功夫，博世公司那边就是雷霆大发，接二连三的给金小强这边打电话，或者进行网络咨询，而金小强这边对博世公司的态度，当然是置之不理。

之前德国人表现的太过强势了，实在是太牛了，让金小强对他们是心生不满，这时候当然要把握机会好好的晾晾他们。

金小强打算晾德国人一个礼拜的功夫看看，而这个礼拜的时间，他当然也没闲着，带着自己的团队，跑遍了其他的一些德国工业城市，和ABB方面，和几家大公司分别签订了生产线的供货合同。

因为之前有过合作的关系，而且也要讲究术业分工的原则，所以金小强并没有对这几家公司提出什么太过分的要求，而且因为之前和这几家公司都有着非常愉快的合作历史，所以这次和他们的合作也算是非常的顺利。

再加上对方也都非常看好华阳动力的未来发展前景，非常愿意和华阳动力这样的厂家达成长期合作的意愿，所以和这几家公司的合作谈判进行的非常顺利。

虽然最近国际货币美金的市值有所贬值，但是对方还是给出了相当大的优惠幅度，而且金小强考虑到未来美元，可能还会进一步贬值的关系，他还故意和对方探讨了一下，未来这些计划是否可以执行分期付款的办法。

而这几家企业出于想要和华阳动力达成长期的战略同盟的考虑，也都答应了金小强的请求，但是对方也不是笨蛋。在和华阳动力达成了这样的协议的同时，他们也给自己上了个保险，那就是他们都在合同上著名，未来如果执行分期付款的话。他们会给分期付款的部分，按照现在的银行利率，加上一定的利息。

而且对方出于对美元未来的不确定性，还特意要求支付还款的时候，华阳动力方面需要支付欧元。

而金小强也接机，将支付还款的期限，延长到了十年。这样一来，他只需要支付这笔支出的十分之一的首付款，而且他在答应了对方的带有浮动利息的条件之后，还要求华阳动力如果在资金充裕的情况下，有随时终止合同，提前还款的权利，而且如果他们要是提前还款的，将不会支付剩余合同期内的款项的利息。

那些欧洲厂商倒是非常痛快的答应了金小强的请求。毕竟看起来这份合同是公平的，但是这些欧洲厂家还是占到了一定的便宜，毕竟这些采购的数额可都不是小数目。

即便是采用分期付款的模式。这些资金的分期付款，也都是天文数字，每天的利息都不在少数，华阳动力方面归还的越晚，他们所将要付出的利息将会越高。

但是他们哪里会知道，在一年之后，美国将会迎来一次前所未有的金融危机，而那次金融海啸所带来的效应就是美元货币大贬值，而用不了多久，欧盟也会因为随之而来的影响。而将欧元大幅度的贬值。

而且等到几年之后，欧元的价格，甚至会下跌到现在的一半左右，而且随着欧债危机的愈演愈烈，等到时候欧元的市值还会继续下跌。

而等到那个时候，金小强如果提前还款的话。这帮家伙只会欲哭无泪，因为合同上已经清清楚楚的注明了华阳动力的权利，到时候如果要是他们违约的话，华阳动力完全可以凭借着合同，把他们告的倾家荡产。

而对于金小强而言，他其实现在手里并不缺乏现金，但是在金融危机还有一年就要到来之际，自己的手里如果能够掌握等多的现金，在那个现金为王的年代，对自己而言，这样的买卖当然是越多越好。

这一趟欧洲之行，本来他是准备了将近五十亿美元的现金的，但是按照目前的情况看来，这笔资金能花出去五个亿，就算不错了，这样更好，手里有了更多的现金，他就可以在即将到来的那次美国的金融风暴当中捞取更多的大便宜。

和这些欧洲设备生产商谈完了生意之后，金小强一看把博世公司这边也晾的差不多了，回过头来直接杀回到斯图加特打算和博世公司展开第二轮的谈判。

而这一次的谈判，博世公司方面也是非常的重视，因为这几天来华阳动力的动作非常明显，他们走遍了大半个德国，而且还和ABB那边也谈妥了生产线的订购合同。

看来他们所言非虚，真的是要大干一场，光是从欧洲就采购了将近年产一百万辆的生产线设备，按照这样的扩张趋势，华阳动力用不了多久就成够成长为天朝的大众，天朝的通用了。

如果在这个时候得罪这样的一家企业，无疑是非常不明智的，没看到就连那帮一贯骄傲的美国佬，都已经开始放低身段，大手笔的开放技术了吗？

如果博世公司继续这么骄傲下去的话，他们倒也不是会沦落到不能在市场上继续生存的地步，大不了就是损失华阳动力这个客户而已。

可是在天朝经济发展越来越迅猛的今天，谁还敢轻易的放弃天朝的市场？

更何况在华阳动力的身边，可是围绕着一群天朝的自主品牌的制造企业，华阳动力在他们之间，无疑就是一个风向标的作用。

如果华阳动力采用了那一家企业的产品，那么那些企业，毫无疑问，就会跟风而上，这样的一个利益联盟，根据现在的测算，已经占据了天朝汽车市场，将近百分之五十的市场比例，而且随着华阳动力产能的扩大，他们在天朝的市场占有比例，还会继续提升。

所以现在得罪了这样的一个联盟，无疑是非常不明智的。

这次的谈判博世公司方面是非常的重视，他们再也不再像之前那样的高傲了，反而是和声细气的开始和华阳动力展开了谈判。

而且这次的谈判，他们对待华阳动力的态度也和之前有了大大的不同，之前他们对待华阳动力的态度是高高在上，即便不敢表现的太明显，但是在骨子里，对华阳动力还是带着些许的蔑视。

但是这次他们不得不放下了自己的高傲，第一次把华阳动力放在了同等对手的态度上来正视。

在最开始的时候，博世公司方面还对华阳动力的条件进行了一些轻微的试探，可是金小强已经不再耐烦这样的试探，而是直接开门见山的和对方的负责人汉克尔说道。

“汉克尔先生，博世公司的各位高层董事们，我就直说了吧，我想你们已经知道了我们和德尔福方面达成的协议，要知道德尔福方面可是拿出了非常大的诚意，他们直接就答应了我们的请求，同意向我们开放他们的部分小型车数据库，其中包括他们现在的雪佛兰，别克，还有之前的土星，所使用的部分数据库，我知道虽然这些数据库和你们的数据库没法比，但是实话实说，这样的数据库，其实在市场上还是有相当的竞争力的。而且对方还向我们开放了他们所研发的STABILITRAK系统的数据库，这已经充分的表明的德尔福的诚意。”

金小强一边说，一边悄悄的看着坐在对面的那些博世公司的高层们的脸色，果然对方在听到德尔福的名字之后，立马就脸色变得铁青，显然他们对于德尔福这样不守规矩的秩序破坏者是非常的不满意。

但是那又有什么办法，美国人他们得罪不起，而且更关键的是美国人已经通过他们的诚意，和华阳动力达成了协议，拿到了人家的订货合同。