同居时代-第41部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

，也是一直被他埋藏在心底如同伤口般轻轻舔抵般的存在，周瑾瑜始终希望自己的温柔能够淡化刘诗涵对人生的灰暗，却不想渐渐的将两人都拖进了一个漩涡中，即使后来发觉的两人如何挣扎，却无法抗拒自然天性，感情就像早就埋下的粮食发酵着，变作今天纯美的酒液，只是闻了一闻，就心醉的没有了理智。
两人相拥在这静寂的空间里，互相体会着对方的心跳和体温，久久不曾言语，决心也好，承诺也好，在这一刻都变得毫不重要，甚至那份同居合约在此刻看起来都显得无足轻重，周瑾瑜忽然想起了什么，从口袋中摸出一个首饰盒道：“诗涵，这个送给你……那天你没有接受，现在你会接受吗？”
轻轻打开来，似曾相识的女戒呈现在眼前，正是韩秀熙送给周瑾瑜的那对情侣戒指，刘诗涵的眼角都欣喜的翘了起来，她伸出手道：“我还有拒绝的理由吗？……瑾瑜，哪怕是一个瞬间也好，你带给我幸福的感觉，是我从未经历过的，我真心的感谢你！”周瑾瑜温柔的给她戴上戒指的同时，回应他的只是一个更加热情的拥抱。
不需要任何解释，周瑾瑜在这一刻就将莫怀送的那颗昂贵钻戒忘得干干净净，在心头上始终存在的巨大压力顿时烟消云散，周瑾瑜感觉到一种从未有过的自信，似乎没有什么事情会再难倒他。
拥抱过后，刘诗涵羞涩的回转自己的房间去了，周瑾瑜愉快的哼着小曲打开了书房门，他必须在短时间内完成《心跳》的第二辑剧本，一来是满足钱荣轩和elvis的期待，二来也是为了加剧让刘诗涵脱离莫怀的影响，随着他的到来和影响，让刘诗涵放弃了在国内的演艺产业，转而向国外更为高端的存在挑战，这其中的风险可以说大半都来自于对周瑾瑜的愧疚，周瑾瑜也不免有了份责任感。
然而打开书房门的一瞬间，周瑾瑜就怔住了，刘石正襟危坐在沙发上，似乎在他们游戏的时间里，刘石已经酒醒了，专门就等着周瑾瑜回来，此时刘石抽着烟淡淡的一瞥周瑾瑜道：“我女儿抱着舒服吗？”
周瑾瑜脸色阵红阵白，好半天才尴尬的一笑道：“打搅伯父休息了，我拿条毯子去外面客厅睡就行了！”
“同房不同床……原来你们就是这么个办法来应付外界的，真是一个大大的骗局啊！看来我似乎让那个赵君杰给欺骗了，这份合约你们还是销毁了好，心照不宣的事情，没有必要留下一个证据落人口实。”刘石掐灭烟头道。
周瑾瑜打了个激灵，赵君杰这个名字对他来说有如恶魔般的存在，第一次相遇就让周瑾瑜蹲了半个月的小黑房，第二次相遇直接让周瑾瑜和莫怀的矛盾推到了高峰，直接激起了刘诗涵的强烈抉择，也间接造成了韩秀熙的离开，甚至包括韩秀熙委屈的答应相亲等等，这一次虽然赵君杰没有露面，可是却险些让真相大白，事态发展到不可预知的方向，如果不是周瑾瑜用真诚打动了刘石，刘石恐怕早就拿着这份合约向赵君杰妥协，寻求对方的帮助，期望刘诗涵能够脱离莫怀的魔爪了。
周瑾瑜皱眉道：“看来伯父是被赵君杰谎言欺骗过来的，这个四处挑拨离间的家伙可不是什么好东西，在东京险些就让诗涵陷入万劫不复之境，伯父看见的那个求婚视频，也是我万般无奈之下的解围方法，这种事情被大肆宣扬出来后，势必会对诗涵的演艺事业带来影响，好在诗涵正处于势头猛烈的上升期，这类绯闻不至于出现过于激烈的影响……”
刘石举起手做了噤声的手势，很是不爽的道：“我被人忽悠，也用不着你这样滔滔不绝的来谴责我，我知道年纪大了眼神、头脑都转的不够灵活，你没有必要这样吧？……行了，拿了你东西给我去客厅睡吧！晚上不想再见你了！”说着鼓着气躺倒在沙发床上，那副委屈无奈的模样，让周瑾瑜哭笑不得，只得从一旁的柜子里拿了条毯子走出书房。
即将要走出书房的时候，刘石忽然躲在毯子里问了句话道：“我说……你会好好对待诗涵吧？不会像那个人渣一样，让诗涵再受苦受累了吧？”
“……也许还会有些曲折，我也不敢保证诗涵的未来，甚至不敢确保这段感情的存在，或许诗涵会后悔今天所做的一切，或许跟我走进婚姻殿堂的会是另外一个人，我所能做的，不过是默默的守护着她罢了……夜很深了，伯父，晚安！”周瑾瑜回应道，反手轻轻的将门关上。
*****************我是分割线*********************
书友评论都在主角太“受”，只好将后面的情节提前写出来，原本是还要经过一个更为激烈的矛盾，才会有“告白”情节的，书友的评论是能够影响我的创作的，希望大家多多留言，让我多了解下读者的想法。
第四十四章　周瑾瑜的七成胜算
“嘀铃铃……”一阵手机铃声将周瑾瑜吵醒，周瑾瑜迷迷糊糊的接通道：“喂？”
“是周瑾瑜吗？我是王国兵……上次你说的事情我已经考虑清楚了，有时间出来谈谈吗？”电话那边传来声音道。。
周瑾瑜当即坐起身看了看时间，已经九点半了，刘石和刘诗涵都没什么动静，大醉的karen更不会早早醒来，周瑾瑜揉了揉脸道：“当然，就在音乐学院门口的茶餐厅等吧，我立即赶过去，不见不散！”
与王国兵约定见面后，周瑾瑜很快洗漱完毕，之所以约定在那个地方见面，主要原因是今天还得去音乐学院办理入学手续，虽说九月一号才开学，可那天只是开学典礼的时间，在这之前就会陆陆续续有学生入住的，周瑾瑜考虑到刘石占据了他的房间，加上近期不太方便和刘诗涵走的太近，两个人彼此都需要点时间冷静冷静，尽管周瑾瑜很早就有这样的想法，可是一直以来潜意识都有种舍不得的情绪，所以直到今天刘石的出现，才让他有了个借口离开，只不过是换成了校舍住而已，他的心依然还在这里。
匆匆收拾了行装，周瑾瑜赶到与王国兵约好的地点时，王国兵已经在喝第二杯热奶茶了，周瑾瑜在他对面坐下道：“抱歉，让你久等了……服务员，给我来两份A餐！”虽然说周瑾瑜第一次来这里，可是这个茶餐厅已经是陆婉琪口中被“神”化的存在，传说中的A餐既便宜又好吃，周瑾瑜在前世的时候就特地来试过了，所以一点拘束感都没有，甚至看到那个颇为眼熟的服务员，还十分友好的露出了微笑。
王国兵道：“你能来我就放心了，至少说明了你的诚意，不是忽悠我的……不必给我点了，我已经吃过了！”
“……两份都是我吃的，你若是饿了，自己随便吧！”周瑾瑜不好意思的笑道，跟刘诗涵在一起久了，根本没有给别人点餐的习惯了。
王国兵尴尬的擦了擦额头，虽然是盛夏，但是茶餐厅里的空调开得很低，王国兵无端的还是会冒出冷汗来，第一次认识到了这位合作伙伴的无耻，一边看着周瑾瑜享用早餐，一边道：“你上次跟我说的，关于一起合作开发电子商务交易平台的事情，我想了很久，我觉得虽然是个机会，但是似乎风险太大了，我想听听你的七成胜算在哪里。”
周瑾瑜看了看王国兵微红的双眼，显然这家伙最近都没有睡好，为了这个发展机会大概熬坏了神吧，拿起一边的例汤喝了一口才道：“那我就从重要的开始讲吧……第一，是经营成本！做生意的关键是什么？无非就是最大限度的减低成本，还有最大限度的提高卖价，网络销售的成本已经比实体销售低了很多，为了吸引眼球，在商品利润上肯定也会进入恶性竞争，以至于价格上的差异很大，商家为了保证自己的利益，就需要降低成本，然而ebay的盈利模式是向用家收取各种费用，因此ebay易趣从一开始就向卖家收取商品登录费，无论该商品交易成功与否，都要收费，另外，ebay易趣还向买卖双方收取2％至5％的交易费用，这无疑让商品的成本有所增加，带给了商家一定的负担，价格竞争也就不明显了。”
王国兵皱着眉头道：“这种收费有什么问题吗？我觉得很合理啊！卖家要通过这个平台做买卖，就要向这个交易平台缴纳费用，这就相当于卖家开地面店需要缴交铺租一样，这也是所有电子商务平台的基础所在啊！”
“那是因为大家的观念还没有脱离传统经营的模式，作为一个商务平台最需要的是什么？是强大的卖家基础，唯有让卖家得到了最大的便利，才能迅速积累起庞大的市场，这就像一家百货商场需要入驻品牌一样，没有足够赚人眼球的商品，就算商场再怎么豪华也不会有多少顾客的……所以，这第一成的胜算，来自于我们为卖家提供的一种创新的经商体验，就是在我们的平台上开店，既免开店费，也免商品登录费！”周瑾瑜微笑道。
王国兵摸了摸脑壳道：“你这不是赔本赚吆喝吗？这个大头都免去了，难道你要从买家那里抽成吗？这样更不会有什么人来做交易了，我看这不是什么胜算，倒是像败笔！”
周瑾瑜摇了摇头道：“既然连大头都免去了，我看连买卖双方的交易费也可以免去，这才是网络销售自由便利的方式，对于卖家来说，绝对是一种全新的体验，因为经营成本降低了，也能用更低的价格来吸引眼球，扩大销量，但是他们的利润却并没有减少……而且，你认为做平台的话，什么最重要？诚信？品牌？人气？这些其实都是一个概念，在现阶段我们要迅速完成这个目标，买卖双方免费是最直接最有效的方式！”
王国兵没有说话，随着周瑾瑜的深入解说，他渐渐对电子商务有了种全新的概念，似乎并不仅仅是自己原来想的那么简单，面前这位面部线条略显稚嫩的青年，似乎有种强大的自信，仿佛能够清晰的把握住关键所在，无疑，周瑾瑜条理清晰的解释也给了王国兵很强的信心，周瑾瑜终于吃完了一份A餐，在开始吃第二份A餐之前，他忽然停了下来，歪着脑袋思索了一下，才问道：“你说，我们的平台取个什么名字好呢？既要简短有力，又要让人觉得耳目一新，最重要的是要符合我们免费交易的理念……”
王国兵摸着下巴道：“不如叫‘乐淘’吧！‘淘’的意思，在我们IT业内就是‘买’的意思，如果交易免费的话，我相信是所有人都乐意来买卖的平台。”
周瑾瑜眼前一亮道：“好，就叫乐淘！……我先前提到了‘人气’这个词，对卖家来说，免费就是一切吗？显然不是的，如果那地方人流畅旺，有生意做，卖家是不会介意缴交*合理的费用的，虽然乐淘的免费策略会吸引一部分卖家，但是如ebay易趣这样的老平台，仍有一定的规模，对人气和信誉也会有一定的保证，仍然会吸引大部分的卖家和买家，没有强大的人气做基础，我们的免费策略就像你所说的，会是一个败笔，所以，我还要继续追加胜算，第二成的胜算，来自于稳定的经营环境！”
周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、交易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，交易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个网上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对网络经营的不信任，也会延迟电子商务大爆发时代的来临，ebay易趣正是接入ebay的全球交易平台时，因为ebay易趣网站的页面形式、交易程序和信用评价机制都出现了大改变，使ebay易趣的老用户不适应，造成了大批的交易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行交易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，ebay易趣的网站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”
周瑾瑜玩味的眼神闪烁的问道，谈话到了这个阶段，他也需要了解这个重要的合作伙伴是否真的就是那个传说人物，王国兵却眼前一亮道：“意味着用户的每一次点击，都要通过中美海底光缆，使数据传送时间和用户等候时间明显变长，而且国内大部分都是56K拨号上网的用户，这就使中美数据传送速度显得更慢，亦使ebay易趣的网页显示速度无法跟上，在繁忙时间，ebay易趣更出现‘网页无法显示’的情况，好比买家和卖家都想进入市集做买卖，却被拦在门外不准进入一样！”
“没错！既然被ebay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去摸这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，ebay易趣必须与ebay全球的交易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。
王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘网站的服务器设在中国，网页的显示速度会明显比ebay易趣快很多，网络时代最有利的武器就是速度！只要乐淘今后不断做底层有话，开发新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像ebay易趣那样盲目、贸然的与ebay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散发着狂热的战斗意志，能够亲手击败ebay易趣这样的大BOSS，比击退几波黑客要有成就的多。
周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，首先就是便利的买卖双方沟通，ebay易趣为了确保交易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下交易，只允许交易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯ebay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今网络交易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开发乐淘独特的交易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收交易费，也无所谓妨碍他们沟通交流了。”
王国兵闭着眼睛想了一想，忽然兴奋的拿起手边的笔在餐盘纸上划道：“首先是买卖前的沟通，在这一点上我们可以设计一款单独的聊天软件，或者干脆与QQ接轨，能够买卖双方直接面谈交易物品和金额，然后在付款上，我们平台可以作为中介先收取买家的货币价值，当买家收到了卖家的货物确认时，再将货币价值等同于商品价值付款给卖家，完全实现作为交易平台的公平性、公正性、公开性！哪怕是买家不满意，我们也可以通过验证方式，双方确定后，将收取的货币价值退还给买家，实现退款的交易流程，这样一来，虚拟的交易流程将完美的呈现……你觉得怎么样？”
周瑾瑜几乎要拍案叫绝，王国兵只是这么短暂时间的考虑，几乎就将前世中完整电子商务交易流程都模拟出来，不愧“最完美的网络天才”之称誉，不由点头道：“不错！只要几个月的时间，用户习惯了这样的流程后，就会形成一种可怕的涓流，可怕的习惯啊！……不过在中介上我们还需要为自己加一道枷锁，货币价值也好，沟通软件也好，我们不能完全囊括在乐淘中，必须作为其他的第三方软件进行，一来可以更好的形成购物习惯，二来也可以建立乐淘平台的形象，既不插手买卖双方的沟通，也不插手货币价值的转接，完全没有个人情感的代入，才能完美的虚拟出交易市场。”
“聊天软件的开发并不困难