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五行术士之快意人生-第52部分
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刘枫一进售楼部，就感到气氛有点不对，那几个漂亮的售楼员一个个不是在看书就是装着整理资料，没人欢迎刘枫，更没有传说中一进来就有美女陪坐、陪笑、陪散步的“三陪”服务，连清水也没人送来一杯。
看着一个个目光无人，有二个还有鄙视的眼角余光盯着自己，刘枫顿时明白了，自己这次来，没有穿着名牌和行头，也没有像那些爆发客脖子上挂着一条半斤的金链，衣着普通，自己让人给轻视了。
强忍着心中的不快，刘枫看了看大厅里摆着的那个模型，还真别说，光从这个模型上来看，刘枫就喜欢上这个小区了，绿叶成荫、位置好、楼与楼之间的间距也足够大，空气流通、采光也很方便，附近还配套有学校和超市，是一个成熟而又优秀的小区。
“那个，我想了解一下情况，你们谁能帮我解笑一下。”看中倒时看中了，不过刘枫还有点实质性上的问题要询问一下。
你来看就看啊，我都没意见了，你还要装是顾客，让我们陪你？也不看看自己穿得像一个乞丐，没赶你出去己经是便宜了，还想占我们的便宜？让我们陪你玩？梅姐的心情开始有点不爽了，不过公司的规定很严的，如果自己不处理好，他投诉了，自己肯定吃不了兜着走的，没事别别装大尾巴狼。
“小敏，你去招待了这个先生吧？”梅姐看到没人主动去上，就只有点将了。
“梅姐，我的那个成功很率潜在客户说一会给我电话，我等在这里等着电话，你找别人去吧。”
“小张，你手上没什么事吗？你来招待好了。”
“不要不要，组长，经理叫我把这份文件今晚整理好，，横着竖着看到我也头晕，我也走不开啊。“
“唉啊，我的肚子痛，现在才来痛，什么意思啊，不好意思，组长，我得先解决这问题。”……
大家伙都看出来，刘枫就是一个小角色，谁也不想浪费时间在这样的人身上。
轻视了，绝对的让人轻视了，谁不知售楼人员是靠提成的，现在一个个推三推四，分明是狗眼看人低，以为刘枫会买不起这里楼房的，服务的质量大打扣折。
091章 你们都走眼了
“小静，你来负责接待这位先生，不能怠慢客人。”
梅姐自己不想浪费时间，看到一众人没一个愿意前去，也不能没人应付，就点了一个人。
“组长，我去？”正趴在前台整理文案的小静吃惊得张大了嘴巴。
不能不惊奇，小静只是一个三流的应届毕业生，平时就是在前台抄抄写写的，就是一个文员，平时有客人时都让她躲得远远的，生怕她抢了自己的生意和提成，现在点名要她接待客户，不吃惊才怪了。
“不是你还有谁啊，个个都忙着呢，快去吧。”梅姐有点不耐烦地说。
小静是刚毕业前来工作的，听到组长这样说了，只能“哦“的一声放下手中的笔，一脸微笑地走向刘枫。
“先生，你好，我叫小静，你~~你想买房子吗？”
第一次接待客人，小静感到有点不自然。
小静是一个文文静静的女生，长得斯文清秀，小巧的鼻子还架着一副厚厚的近视镜，看她有点拘束的样子，就知她不是干这个的，没人应付自己，就把她给推出来，刘枫心里的火一下子就起来了：不就是穿着差一点吗？一个个狗眼看人低的，好，我到时看你们怎么后悔。
心情是不好，总不能跑到别人面前，把钱露出来，跟别人说：我有钱，我有钱，我很有钱吧，也不好意对这个“倒霉”的眼镜女发火吧，平息了一下心情，微笑着说：“嗯，我姓刘，听说这时原房子不错，就来看看，有什么好的推介没有？”
小静只是性格文静，并不是愚蠢，她一早就知梅姐把她推出来的意思，不过她没有看不起刘枫，反而认为刘枫也是刚刚工作没经验，让老板推出来了解行情的，让她有种同病相怜的感觉，因为自己也是刚工作，平时老是让别人占便宜，想到这些，对刘枫更热情了起来。
稍稍组织了语言，小静就介绍了起来：“刘生，你好，你选择我们翡翠明苑，相信你对它己经有了一定的了解，我再为你详细说一次吧。”好在平时接触的都是这方面的资料，听那些人说得多了，多多少少都知道不少，也就鼓起勇气说了起来：“我们翡翠明苑住于市中心，旁边还有一个公园，绿化面积大，空气在禺城还算很不错的，交通方便、闹中带静，楼距大采光充足，设计都是请大设计师设计，设计新颖又科学，建筑都是按国家的3A标准，无论是建筑材料还是装修材料，都是高标准选材，质量绝对可靠。”
刘枫指着楼盘里的模型里的健身设施说：“这些面积是怎么摊分的？健身设施什么的，怎么收费的？”
“电梯间的面积同一楼层共同分摊，下面的公共设施归全体业主所有，露友的健身设施是免费提供给业主使用的，如果要用到会所里的设施，如跑步机、桌球等，就要付一定的费用，主要是为了维护还有工人方面的开支。”
刘枫对这个小区挺满意的，不过有些问题还是清楚好一点：“这里的物业管理怎么样？物业管理费怎么收？小区的安全能保证吗？”
小静越来越进入角色，听说刘枫的提问题，随口就能大方得体的回应道：“刘生，是这样的，我们小区由第三方物业公司管理，是A级物业公司，服务还有安保方面都很不错的，翡翠明苑小区从建立时就安装了一套完整的监控系统，每个角落都安装了摄像头，有专人二十四小时监控着……”看到刘枫略有不满的脸色，小静马上又补充道：“其实这些摄像头只安装在重要位置，只监控着公共区域，不会对业主的私人隐私造成任何威胁的。”
刘枫本听说到摄像头无处不在时，还有点害怕自己老是让人监控着，那有很不舒服的感觉，听到只针对公共区域，脸上的不满马上就退了下去。
“小静，我看你只对你们公司的物业只赞不弹，我想听你说说，这小区有什么不好的地方，也好让我了解一下，有个心理准备。”刘枫开玩笑着说。
晕，哪有说自己公司坏话的，不要饭碗了是不是，在这里工作也快一个月了，还是第一次听客人让售楼员自己挑缺点的呢，一下子让小静为难了，不知怎么回答，好在小静冰雪聪明，眼珠转了转，就有主意了。
“缺点也不是没有，刘先生你也知道，我们这里一切都是以高标准，高质量，成本方面也不低，一分钱一分货，所以说我们这里的楼价相对比别人高一点，像这些六层高的普通房，平均楼价就在四千五百块每平方，电梯样房高达六千以上，至于那些好的房子或带有天台的房子，价钱还得再高一点，要说到缺点，就是我们只顾质量和品质，没把价钱方面的因素考虑进去。”
“你真是太能说会道了，说是缺点，反而让你赞成优点了，真是不错。”刘枫对这个叫小静的售楼员大叫佩服，这么短的时间内，不但化解那个难道，还巧妙地把质量好的观点植入客户的心中，让人觉得这里的房子虽然是贵了一点，但质量还是没得说的，房子不是奢侈品，更不是一次性用品，当然是质量越好，住得越舒适，那就越能打动人心了，当然，要在自己的经济允许的范围之内。
能来这里选房子，真没几个是差钱的主。
面对刘枫的赞扬，小静只是微微一笑，不作回应。
“美女，你怎么只给我介绍普通房还有电梯洋房啊，后面的那些别墅，怎么没听你介绍的，你是不是觉得我不适合住那些房子？”刘枫话头一转，似笑非笑的问责起小静来了。
“后面的别墅是我们公司重点打造的品牌，经过大设计师…什么？刘生，你说你想买别墅？”说到一半，小静就睁大眼睛，不可思议地看着刘枫：“那里每栋最每也得一百多万啊。”
刘枫笑了笑：“有点兴趣，你不会认为买不起吧？”
小静介绍的时候的确是漏掉了后面的别墅，在她心目中，刘枫多是对手派来这里打探情况的，来这里买房子的机率很小很小，因为他来的时候是坐着摩托车过来的，身上的衣服，凭着自己纵横多年的服装店的经验来看，最贵的那件也不会超过三百块，不过经过交流，刘枫虽然衣着普通，但气度不凡，举手投足之间，充满了自信，说到买别墅时，意向还是很强烈的。
心中一个激灵，莫非，自己今天无意中捡了一个天大的便宜，自己能卖掉一套别墅？小静的心情突然激动了起来，看着刘枫似笑非笑的脸，深深吸了一口气，把自己心中激动的情绪强行平复了下去。
“没有，没有，是我做得不够，大意了，请你原凉。”小静先自我批评了以后，马上转开了这个不好的话题。
“我们的别墅有120平方到280平方不等，每一套都是请大设计师精心设计的精品，除了用料精良，设计巧妙外，每幢别墅还有独立车库还有小花园，园中种值了不少上好的花草树木，还有假山、养鱼池等，里面装修一新，只要拿到钥匙马上就可以入住的，当然了，如果你不喜欢里面的装修，也可以自行请人重新装修一次的。”
刘枫让她说得有点动心了：“能带到我现场看一下吗？在这里看模型没意思，我想到实地观察一下。”
“当然没问题，你稍等，我去拿钥匙。”小静高高兴兴跑到前台，拿到钥匙后，就陪着刘枫观看现场去了。
“你们说，会不会那个人是装逼的，故意扮穷的吧，这下小静那丫头了发了，随便卖出一套，光提成就够她在这里干一年了。”刚才那个照镜子的售楼员，一脸妒忌地说。
“切，有这样装的吗？有钱家公子的气质不是这样的，也就是那小妮子笨而己，那有这么好的事碰上她的，梅姐你说是不是，等阿静那笨妞说干了口水发现那家伙是同行的时候，估计她哭都没眼泪了，还带他去看别墅呢，去看放牛还差不多。”一个拿涂着红指甲的售楼，一脸不屑地说。
梅姐也不想在这问题纠缠下去，就和稀泥地说：“好了好了，不说这事了，你们知道吗？别墅区A区3幢里，有一个超级大帅哥啊，好像还是单身的呢。”
“什么，什么，真的？我怎么没注意啊。”
“不是吧，A区3幢，大帅哥，梅姐你厉害啊，叫什么名字，电话是多少？？
“梅姐，告诉我，别告诉她，这次我先上。”
售楼大厅里几个MM就兴致勃勃的八卦起来了。
而刘枫在小静的带领下，参观了几个别墅的配置，不得不说，小静刚在没有说谎，甚至还没说完这些别墅的优点，西欧式的设计，新颖而又科学，还很注重人和房子之间的关系，欧式风格和中式习惯的完美结合，小花园面积不大，但设计非常别致，墙边带弄了一个摇篮式的秋千，秋千就在一个简历的木架下面，而木架上怀爬满了不知名的藤类植物，有空的时候，坐在秋千上看看书，小憩一下，那是多么惬意的一件事啊。
家，是最温暧的港湾，是心灵最最美好最温暧的所在，华夏自古以来，对家的重视是无与伦比的，有钱了，翻新房子，富贵了，盖大屋。刘枫也不例外，而刘枫一下子就看中了一幢二百平方的豪华别墅。
这套别墅，作价二百八十万。
晕晕晕，自己真是捡到了一个天大的便宜，小静心中狂热道：梅姐，你们都走眼啦！
092章 一掷百万购豪宅
二百八十万？刘枫有点傻眼了，他估摸着二百万可以拿下来了，现在二百八十万就有点超出自己的预算了，不过这房子的质量放在这里，里面还进行了豪华装修，刘枫看过，那些家具都是实木的，光客厅那套红木家具没十几万肯定拿不下来。
二百八十万，能在老家起十套大房子了，不过这里自己又实在太喜欢，千金难买心头好啊，奶奶的，就当一个月白干吧，拿下来算了，自己本来想买一套商品房就算了的，不过想着以后家里人来了以后不够住，隐私性也不够，反正自己的钱来得也容易，花出去也不是很心痛，买是决定买了，不过刘枫的小农意识上来了。
“小静姑娘啊，这也太贵了，二百八十万，在我们老家能买差不多八百头大肥猪啦，一下子就把我的老婆本都拿光了，买了房子就没钱讨老婆啦，有什么优惠和折扣没有？”
小静乐了，面前这个家伙真是太逗了，太能扯了，买房子能跟猪扯上关系的，说说到老婆什么的，太夸张了吧，不过她现在相信刘枫是有购买欲望的，对他也有好感，就把自己的底线说了出来：“我把底牌告诉你吧，我们这些售楼员最多只能给95折优惠，外加免除一年的物业管理费，还有一个就是可以帮你申请到一个低息的银行贷款，要想更多的，就得找我们经理了。”
刘枫想了想：“如果我不要贷款，当场全款购买，你说能给我什么优惠。”
“你等一下，我找经理来，你和他说，他权利比我大。”小静听到刘枫要全款购买，心里乐得快要冒泡了。
那个自称是唐经理的人，接到小静的汇报后不到三分钟就赶到了。
“刘生，你好，欢迎你的光临，鄙人姓唐，你叫我小唐就行了。”刘枫那身廉价的衣服让他自动的过滤了，他知道现在很多有钱人都喜欢低调了，只有暴发户才会高调炫富，只是他不知刘枫才是爆发户，不过他是低调的暴发户而己。
“唐经理，我也不喜欢转弯抹角的了，开门见山说吧，我挺喜欢这套别墅的，不过价钱的确是高了一点，看看你能给我什么优惠，谈好了我立刻买下。”刘枫也懒得玩心机、斗耐心了，开门见山地说道。
唐经理想了想：“不瞒刘生，我能动用最大的权限就是9折，这都是熟人的内部价了，然后就是免除三年物业管理费，你看怎么样。”
别看只是9折，二百八十万，9折就是省下28万啊，唐经理这也是很有诚意促成这笔交易的，因为再过二天就有一笔1000万的私人借贷到期要还了，东拼西凑还有一个二百多万的缺口，要是还不上，就得利滚利，迟一天也算是一期，为了这个，老总给唐经理下了死命令，无论如何也得按时还上，除了面子和信用的问题，那笔钱还是二分息的啊，要是再滚多一期的，就得多损失近二百多万了，别看房地产这么赚，由于投资大、回套周期长，资金大多都都是靠借贷的，所以小静一说有人想全款购买那套280万的别墅后，对唐经理来说无疑是呤听到上天的福音，马上就小跑着过来的。
“二百八十万就是9折，也得二百五十二万啊，现在禺城的别墅大多数都是80~120万，你的比别人贵上一倍有多了，我看不到你的诚意。”刘枫摇了摇头。
唐经理急了：“刘生，你得评评理啊，我们这里无论是位置、设计、用料等，在禺城的别墅里，认第二没人敢认第一，再说了，我们还送上豪华装修，马上买马上就可以入住，那三年物业管理费也是钱啊，我们里是A级物业管理，免除三年物业管理费这里也有一万多块呢。”
刘枫笑着说：“你们的翡翠明苑开盘都快三个月了，我看你们的别墅很多还是空置的，这就说明你们的定位还有价钱有问题了，空着就浪费啊，我很有诚意的，你多让一点，我马上买下来。”
“刘生是准备用现金全款购买？”
“谈好了，我们马上办手续，马上刷卡，你们这里应可以刷卡的吧。”
唐经理想了想，忍痛地说：“折扣的方面，真是定死了的，我也没权利了，老总说这里位置好，升值空间很大，售完只是时间的问题，这样吧，我们上次促销时还剩下一批电器，这套别墅还没配置电器的，我作主，给你配上全套家电，这里值好几万的了，物业方面，给你免到五年，够诚意了吧。”
唐经理也豁出去了，反正那批电器放着没什么用，还不如作礼�
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