女富贾-第55部分

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沈家娘子气得发抖，差点就要指着李氏的鼻子骂了。

“婶，别动气，在这里动气，让别人看笑话，我们回自己那边吧。”小锦忽然觉得李倩这是股意思激怒她们呢，若是沈家娘子这时候发起火来，到时候众人一围观，李氏再来个一把眼泪一把鼻涕博取众人同情，吃亏得可不是她们？大伙儿到时候会认为他们没容人之量，看不得别人也做这个生意，特地来砸场子。

李倩阴沉地看了一眼小锦，似乎她和沈家娘子站在这摊前这么长时间，李倩是第一次正视她。

沈家娘子本就是好性子，刚刚是被李倩给气糊涂了，经小锦一提醒，觉得确实不能在大庭广众之下发脾气闹事，到时候丢得可是她家相公的脸，以后对她的儿子、女儿也有影响，最后她还是忍了这口气，决定听小锦的，回自己摊位上去。

李倩冲着自己的两个妹妹使了个眼色。

小锦看到了。

李倩的两个妹妹大声叫道：“沈家大姐。我们也是讨口饭吃，您……”话未说完，就听小锦忽然嚎啕大哭起来，那声音是震耳欲聋，吓了沈家娘子和李氏三姐妹一跳。

“李家姐姐，你们不要赶我们，不要赶我们！我和姐姐还得卖花赚钱给娘买药。”小锦又哭又喊，惹得旁边众人都上前围观。

这渭泾塘的圩日可比寿昌镇热闹许多，这一围观那就是里三层外三层，闻声而来的小娥挤也挤不进去。只能在那踮着脚。伸长脖子干着急。

“你胡说啥。我们啥时候赶你们走了？”李家最小的妹妹喊道。

“这位大姐姐刚刚说要是我们别来渭泾塘做生意，你们三个大人，那么凶，我们只有婶一个大人。我好怕，我好怕。”小锦故意将李倩刚刚的话断章取义，加上那双会说话的眼睛泪光盈盈，人群中有人就开始打抱不平了。

“你们可不能欺负人家娃小，她们在这卖花也有些时候了。”

“生意大家做，可不能随便赶人家走！”

人群中说什么的都有，但大多是指责李家姐妹的。这让李家姐妹很气愤。

李倩再一次阴沉沉地盯着小锦看，小锦可怜巴巴地回视她，让她既气愤又困惑。这丫头是看穿了他们刚刚要陷害沈家大姐的意图了吗？为啥哭得时机刚刚好。而且那番谎话说得如此真切，如同真有其事一样，这到底是大人交的，还是这孩子本身就这么聪明？

小锦看着李倩懊恼的样子，心里头就高兴。想设计我们。我可不会让你们这么容易得逞。小锦暗想。

“小丫头，你听错了，我何时说过这话，不信，你问问你家婶？”李倩之前早就调查清楚了这三个人的底细，沈家似乎有些背景，她们动不得，但动不得不代表不能使个小计让她们被市场淘汰。只要没人买她们的花，她们自然就会退出了。这法子一个就是降价，一个就是给她们扣上个同行相妒不容人的罪名，博得大伙儿的同情，让她们做不下去。却不想，只差一步，就被这小丫头给破坏了。小丫头虽小，但是正因为小，她说得话别人才更加相信。这倒让她处于劣势了。

“你要是不那么凶，我家孩子也不至于就怕了，更不会觉得你们是要赶我们走。”沈家娘子这时候有些看穿李倩的意图，刚刚她给两个妹子使眼色，说那些话，就是想给她扣上个不能容人的罪名，幸好小锦一哭给化解了。小锦这孩子还真是机灵聪明。

李倩心里头那个气，却又不能发作，只好强装笑脸，哄道：“丫头不怕，姐姐没凶呢，我和你婶只是谈生意呢。”

“好了，好了，我们也没什么好谈的，你卖你的，我卖我的，别再叫我们过来了，我们得做生意了。”沈家娘子趁机又扳回一局，向众人澄清不是她们过来闹事，是李氏三姐妹叫他们过来的。

李倩不好争辩，笑笑道：“恩，恩，祝大姐生意兴隆。”这句话说完，小锦能感觉她心里恨不得能将她们活吞了。

“就是就是，好好做生意多好。”人群中又有人议论，接着慢慢就散了。

沈家娘子和小锦回到自己摊上，沈家娘子忍不住赞道：“还是小锦机灵。”

小锦不敢太显摆，装作不懂的样子问道：“婶，你说什么，小锦哪里机灵了？”

沈家娘子一愣，难道这孩子不是故意的，而真是被吓哭的？

“没啥，没啥，我们快摆花吧。”沈家娘子边说边动手干活。

因为李家卖得低，这一次，小锦她们也只能按那个价卖了。这让她们仍然很郁闷。

　第109章　轮番减价获双赢

ps：

今日第一更。谢谢子伽赠送的平安符。谢谢。

这次圩日之后，小锦陷入了沉思，不仅仅是李氏三姐妹的挑衅，更多地是对这通草花生意的思考。

这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了，因为价格再低就会赔个血本无归，而要想价格再升回去，那必须有一家就此退出，或者两家结盟。小锦想起前世那些个商业协会，就是同行为了保证不恶意竞争而成立的组织，李氏若是愿意和她们结盟，把价格升回去，那结果会是双赢的。

小锦这样想着，便和小娥、沈家娘子说了这个想法，当然她不会将如此深奥的道理说出来，她只是说要是能和李氏和好，那么就不用把花卖那么低的价了。

沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的，赚钱谁不想呀，只是要想和李氏和好谈何容易。

下一个寿昌镇的圩日时，沈家娘子将李倩约到一边，谈了和好的想法，谁想李倩心如天大，她根本不愿意结盟，她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行，就如当初同和余记做生意，她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价钱压到最低。在她的认知里，只有一家独大才是最生意的兴盛的原则，她的字典里没有合作。

沈家娘子和李倩谈得不欢而散。

小娥、小锦也跟着不开心，这李氏的大姐李倩还真是难以沟通。

这天晚上，小娥对小锦说：“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈。”

“嗯？”小锦没听明白。

“那是我师父。”小娥道。

小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家二姐李秀教的。

“姐姐觉得她比李家大姐好说话？”小锦问。

小娥道：“李家三姐妹我只和李家二姐接触过，她教我做花时，认真仔细，脾气也很好，那几个小丫鬟学不会，她都没有大声的说过她们，我想她应该比李倩好说话吧。”

小锦叹气道：“姐姐，那时候她是教你们做花的，不管教会与否。钱总不会少她。而那几个小丫鬟是潘家的人，她咋能说骂就骂，说打就打。”

“不管怎样，我们总不能就这样放弃了吧？”小娥道。

小锦没说话，默认了，是的，她们不能这样放弃了。

第二日，小娥一早就去了白沙村，待到午间回来时，小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。

“算了。姐。我想过了。李家姐妹既然不同意合作回升价格，那我们就不卖头戴花了，我们卖她们没有的，盆景花。”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样。那她们不卖还不成吗？她们就卖她们李家没有的，盆景花。

这花，李家没有，她们想卖多少都可以。

下一个渭泾塘的圩日，小娥、小锦她们就只买插花和盆景花，不和李家抢头戴花卖。

如此，她们也就不必为价格卖不起来而头疼了。

接下去的日子，置办年货，购置新衣。

待到寿昌镇圩日结束时。小锦拉着小娥到布庄扯了两块布，到了裁缝店，依着小娥的身量给做了一套冬衣，一套薄衫。

小锦说，这是要还给依水的衣裳。

小娥笑着点点头。

想起当初她们初到乌雀村时。可是连件像样的衣裳都没，还是沈家娘子给了她们第一套衣裳，依水为此还哭鼻子呢。

现在，她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月，但是个子却高挑，所以必须得依着小娥的身量做才好。

过年前最后一个圩日是渭泾塘镇的。

这个圩日分外的拥挤，远方的亲友都回乡过年，这逢了圩日，自然是要出来逛逛。

小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做出了盆景花，一样叫卖，而且价格卖得比他们低，她们又要开始新的一轮了。

“她们是想把我们赶尽杀绝吗？”小娥看着李秀，心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样。

“这通草花虽简单不简单，但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的。李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景，回去琢磨出怎么做了。”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了。过了年，又得另谋生路了。

小锦看着李倩得意洋洋的看着她们，忽然觉得好笑起来。这李倩其实压根就不会做生意，把竞争对手往绝路上逼，其实也是把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力，她们下了那么大的血本，却未必能获得预期的效益。

“李家姐姐不肯和我们和好，其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大。”小锦轻声对小娥说道，这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的。那个爷爷对她很好，从不会看不起她，反而教了她不少东西。

小娥似懂非懂，问道：“那怎样才能让他们明白呢？”

“是呀，怎样才能立竿见影的让她们明白呢？”小锦拖着下巴思考。看着那一盆盆红灿灿的通草花，小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧，也是说商战的，其中一个情节也是卖花，男主人翁就采用了效应，让双方达到双赢。

宾果！小锦想到了。

她走过去，拉过李倩，对她说了一番话。

李倩看着她，似乎并不相信。

“姐姐，反正这样你也不会有什么损失。若是有效果，我们就都能早点收摊回家，还能把花都卖了。”小锦道。

李倩半信半疑地看着小锦，沉默了一会，再看看熙熙攘攘的人群，说道：“我想想。”

小锦点点头，道：“行，但我们说好，在你想好之前，你不能再降价。”

李倩扁扁嘴，最终还是答应了。

过了半个多时辰。李倩主动走过来，说是答应了小锦的提议。

“小锦，你提议什么了？”沈家娘子好奇问道。

小锦笑了笑，说道：“婶，等会子你就知道了。”

说完，小锦跑进后面的铺子借了一块薄木板，请小娥写上头戴花小花一文钱四朵，中花一文钱三朵，大花一文钱两朵，通草花盆景大尊三十文。小尊二十文。然后递给李倩。

“姐。你先卖这个价，我们这边会卖小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵。盆景大的三十五文，小的二十五文。”小锦说道。

李倩冷笑：“我怎么知道你们不会卖得比这更低？”

小锦知道她是信不过她们，便再次跑进铺子，又借了块薄板子，写上了她刚刚说得那个价。

李倩这才拿着另外一块回到了自己摊位上。

“小娥，你认得字？还会写？”沈家娘子显然很奇怪。

小娥、小锦都愣了，小锦反应快，笑着说道：“对啊，姐姐识字。是爹教的呢。姐姐现在还教我识字呢。”

“是吗？”沈家娘子似乎不太信。

“我们爹爹一直想要自己做生意，所以常说我和妹妹都得识上几个字才好，如此，账本才能看得懂。”小娥编谎。

沈家娘子这才完全信了。小娥家就只有两个闺女，她们爹希望她们能帮上忙也是应该的。看着两个孩子似乎天生就会做生意。沈家娘子觉得小娥、小锦的爹娘若不是遭了灾去世，恐怕小娥家也会成为富户。

小锦看着李倩拿着木板走回自己摊位，看了看，又走到她们摊位后面的铺子里，过了一会出来才摆上。

“她那是不信我们呢？”沈家娘子道。

小锦明白了，李倩不识字，她担心自己和小娥乱写一通骗她。

“这边卖三十五文，那边才卖三十文，去那边吧。”一个男子拉住正要到小锦摊上买花的娘子，指了指李氏那边说道。

他们便去了李氏那边买花。

一些不识字的妇人问了两边的价钱，也纷纷去了李氏那边。

不一会儿，李氏那边的花就卖了一大半了。

小锦趁着她那边生意空了些时，拿着木板过去将那块换了回来。

过了一会，小锦这边的生意就兴旺起来了。

就这样来回两遍，两家的花基本售罄。

收摊时，李倩走过来，笑着说道：“沈大姐，您果然会做生意。”

沈家娘子受之有愧，慌忙摆手道：“这不是……”话未说完，就感觉小锦使劲拽了拽自己的衣角。

沈家娘子会意，改口道：“这不是有生意大家做吗？”

李倩点点头，道了句：“就要过年了，小倩就提早给大姐道声喜了。”

沈家娘子也给她道了喜。

分手时，李倩回头看了看小锦，见小锦天真地缠着沈家娘子要买糖吃，原本颇有些深意的神色变得自然起来，摇摇头，自嘲自己想多了，转身离去。

小锦这才松了口气。

“小锦，为啥不告诉李倩这是你的主意呢？”沈家娘子道。

“这是我和姐姐从爹那里学来的，不算是我的主意。”小锦再次将这推到了小娥的爹身上。

沈家娘子没多说，带着小娥、小锦回去了。

再过两天就是大年三十了。小娥、小锦第二日便去裁缝店取回了订做的衣裳。

全家人一人一套新衣裳。根叔是一套褐红色的棉袍子，凤槃不喜艳色，便做了套青色的棉袍。霞婶、小娥、小锦皆是一身红。

而给依水做得那两身衣裳也好了，一套喜庆的大红色袄裙，一套水红色的薄衫。

小娥、小锦准备这就给依水送去。

　第110章　大年三十夜

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今日第二更。亲们，第二更来了，上传晚了，不好意思呀。

依水穿上红袄裙，大小正合适，就是有点点长。

“小娥这半年长得可真快呢，夏天第一次见到你的时候，你的个子只比水儿高一点。”沈家娘子看着小娥以自己身材给依水做得衣裳，怜爱地拍了拍小娥的肩膀，手臂。

“婶，那我有没有长高呀？”小锦凑上去卖萌。

“哈哈，小锦也长高了，而且越长越好看了。”沈家娘子拍了拍小锦的脑袋。

“可是还是没有我高。”依水乐呵呵地跳到小锦身边。

“切，你比我大五个月呢，比我高有什么好奇怪的。”小锦嘟着嘴。

“呵呵呵，都高都高。”沈郎中在那做起了好人。

“哇，娘，好香，团子蒸好是吗？”依水闻到了糯米的香气，馋了，拉着沈家娘子的手问道。

“还差一会呢，你个小馋猫。”沈家娘子笑着说道，随后对小娥、小锦道：“等会团子蒸好了，你们给带点回去，我记得你们娘最爱吃芝麻馅的。”

小娥、小锦连忙摆手道：“不了，不了，今年家里也包了团子，娘还说年年都吃婶的，今年要多包些给婶呢。”

“你们包的是你们的，我们这你们也得拿些回去，换着吃吃。”沈家娘子道。

说着，沈家娘子将已经做好的扁团子一个个放进油纸铺好的篮子里，让小娥、小锦带回去。

小娥、小锦盛情难却，谢着收下了。

回到家，霞婶也在那包团子，只是包的是萝卜馅的，看见小娥、小锦从沈家拿来的团子，霞婶感叹：“这些年，没少受沈家娘子的恩惠，每年过年，都吃娘子给的团子。今年，我们总算能吃上自己包的了。”

小娥、小锦相视而笑。

“来，把篮子里的团子捡出来，再把我们包得这些给娘子送去，大伙儿换着口味尝尝。”霞婶的话让小娥、小锦忍不住捂嘴笑了。

“笑啥？”霞婶拿袖子擦了擦脸，以为脸上粘上了粉。